试想一下：“客户想知道的”和“你想让客户知道的”
一样吗？
答案当然不一样的
客户想知道什么？多少钱，效果怎么样？服务好不好？老师怎么样？等等
我们想让客户知道什么？
选择瑜伽的标准。叫做卖点
那我们的卖点是什么？
效果好，提升气质，减压放松，减脂塑形，理疗身体等等。
试想一下，这些是我们的卖点吗？
其实，都不是。原因是，大家都知道瑜伽的益处，百度写的，比我们说的都全面，华丽
那我们的卖点是什么？
1，效果好，理疗身体，往前推是什么？是什么让它效果好的？理疗身体的？
那就是：正位顺位
让身体正确的排列，纠正生活中错误的习惯，不再挤压关节，比如：肩关节，髋关节，膝关节，肘关节，腰椎等
2，减压放松，是什么让瑜伽减压放松的？往前推
是：专注呼吸
专注呼吸可以收心减压，呼吸是冥想的练习，让身体减压放松，每个人每天都有2万多次的呼吸，而往往我们都忽略了呼吸
瑜伽的一些益处！瑜伽体位练习减肥，正位知识理疗，专注呼吸收心减压
3，减脂塑形，是什么让瑜伽减脂塑形？
体位，严谨系统的课程编排
整堂课有热身系列，站立系列，半高系列，坐立系列，俯卧系列，核心系列，后弯系列，倒立系列等
体位达到运动量，当然可以减肥，并且瑜伽练习安全，因为哪儿都练到（不像跑步老用膝关节）并且练习比较舒服容易坚持
来梵音练习瑜伽，就能找到正位，专注呼吸，享受系统的体位编排，带给身体不一样体验感
比如：
腰椎有疼痛的人，找你咨询，如何体现我们的卖点？
首先：看她的坐姿，是否正位？是否有拱背，腰椎向后突出
提出正位练习的概念
其次 ：看她的腹部，臀部。是否无力？小腹是否突出？臀部是否下垂无力。
提出体式系统练习的重要性
最后：看她的呼吸，呼吸是否有用到肩颈代偿
提出专注呼吸的重要性
王维工在气的乐章有写到
三高以及心脑血管疾病等不治之症，都是大脑含氧量减少，气不够，呼吸不好，导致的
最后请大家注意：
在客户还没得到，你想让客户知道的内容情况下，先不要满足客户想知道的内容
先让客户了解到价值以后，再告诉她价格，成交率会高很多
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