简用论道线下互联网 ▏作者：刘益群
大型商超企划圈内，过去有一句老话：“不促销就是等死，过多促销就是找死”。
可见，对实体店而言，促销其实是把双刃剑，掌握不好，容易伤着自己，运用得好，方能促进销售。
我们可以从4个类型来对比一下主流促销。
1、纯粹的电商促销（线上促销），就是将线下常用的促销手法搬到线上的商城，比如开淘宝店的掌柜，随时可以在淘宝的卖家服务市场购买促销模板，按时间付费。
淘宝店的促销，店家根本就不知道促销活动中客人是谁，只希望多点流量而已，结果成了“为流量而促销”。
2、做互联网行业平台的，做O2O模式的，他们将电商平台与线下实体店的促销部分联动起来了，不过，对比促销费用，这类的促销成本最高。
O2O的线上线下联动促销，尤其是社区O2O，为了从线下导流到平台，结果成了“为用户而促销”。
3、大型实体商超的促销，每个卖场都有那么多的品牌、品类，无法满足活动中客人与品牌有多高的匹配度，只求每次活动进店人数越多越好，结果大多成了“为人气而促销”。
4、市场上，数量最多的还是各行各业的专卖店（实体店），他们是实体经济的主体之一。店家往往根据位置、货品（或服务）、客人的不同，采用不同的促销方式与频率，因为店家熟知自己的客人要什么、能接受什么方式、进店时间、消费频次与习惯等等。
他们的促销，最切合促销的本质：粘住自己的客人，促进复购。
所以，大部分的实体店，能把握好每次促销的时机、新鲜感、频次、力度、费用等关键点，尽量避免双刃剑的“自伤”。如果您经常出差，多观察一下实体店的促销活动，您会发现很多有意思的促销活动，高手在民间！
不过，实体店的促销，也需要借鉴其他3类主流促销的优点，尤其是如何利用互联网工具将优秀的促销活动做到更快速、更有针对性、便于传播、便于成交等（简用科技的“促销宝”，就能满足实体店的这些需求，价格还不贵）。
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