更新迭代，然后18年就推出了标准化的施工，也是一直在升级，对，然后现在的话我们就是主辅材，包括设计，然后是一站式服务的，给客户提供到更省心的这样的一些东西，这是大概的一个大的背景。所以说到现在微弱一共有8年的这样的经验了，然后有的客户因为那天跟客户打电话，客户问我，客户问我说被窝里面还有装修的那类的，我说对，他说装修在北京做了8年了，而且持续这2年一直在北京是做的销售额第一的这样的一个节目的状态，对吧？说明就是很多客户来去选它，
为什么选他？我们做的售后的保障是什么样的？有的客户还会问到一个问题，看到一个问题说你们的自如是一样的吗？真的有好几个客户问我说你们跟自如是一样的吗？我们跟自如肯定是不一样的是吧？似乎因为主要是做装修的，然后咱们主要是做整装家装的，然后可以跟他举一下例子，他问到这个问题的时候，比如说博洛尼业之峰，冬季日盛类似于这样的公司来去做品质的家装服务的是这样的，咱们并不是说你们是不是跟出租的这种品质是一样的，不是的，大家要跟客户去讲清楚这样的一些东西。
然后第二个部分，第一个部分的话就是它的一个大的背景，大的背景还有一个点，咱们不是收购了申通之后，它涉及到有56个城市，一5013个城市，50不是13个省份，56个城市都有咱们的 vivo家装，当然现在低的话叫做胜租，你们看的应该比较多的就是陆毅他们拍的视频广告对吧？
一个是事故多，然后涉及到50多个城市。然后第二个部分的话展厅讲解的话五真还有实心实意这块了，5针的话就是大家一直在背的，内务针，你像报价透明透，它透明的话主要是透明在哪？在传统的家装行业的话，客户最担心的就是没有理由不知情的恶意的增项，一些公司为了签约故意降低报价，后期再以后期再施工的时候，再以各种名目就诱导客户加项加钱，
这样的情况是非常多的。你比如说我前期的时候，你水电可能咱用不了多少钱，完了之后在施工的时候给你加个一两万，你不做还不行，你就是被动的去加这个钱，结果我本来预算10万，然后加上水电增项，然后其他的再有增项，我个人20万去了，市面上会有很多这样的情况，但是咱们公司是不允许的，就是恶意增项的话是双倍返还给客户的，是写在合同里边具有法律效应的，对，这是不同于市面上的这样的一个真透明透明做的一些事儿是什么？
然后第二个的话承诺真赔付这一块，然后从一2011年9月开始发布实心实意安心承诺之后，截止到2月份，累计有13,000多单，这样的一个赔付，就是市面上公司可就是他你装了之后有什么样的一些问题，他恨不得躲还躲不及，或者说我就是以推脱的这样的一些情况来去发声，来去解决这样的一个事儿，但是咱们公司的事真的要是有问题是公司真的来去承担来去做赔付的，这一点还是比较好的，我们不是说去喊口号来做营销这样的一些噱头，而是真的敢承诺我们就去敢赔付，真的是做这样的一些事儿。
然后第三个的话验收整改，真整改这一块的话是在施工的过程，其中有20项容易出现问题的项目上，也是调查了很多的工地容易出现问题的其中20项，如果说在4级验收机制，其他公司就是我验收一遍就完了，我们公司的话是4级验收机制层层制约的去给他检查。
如果说这20条出现了问题，一周之内必须要整改完毕，然后给客户一个交付，是这样的。然后材料这块的话，我们不是贴牌的这样的一些产品对吧？咱们合作的都是大品牌有保障的主辅材都是这样的一些大品牌。运输它有的一些公司你们听到的其实最多的，这是跟咱们自己来去说，中间听的是最多的，对吧？
A空间的话，你比如说它的橱柜其实就是法尼的，法尼尼是什么概念？就是他自己的生产线，我直接我会生产就生产橱柜就好了。对吧？他这样的话是有什么样的一些现状会发生？我不知道他的环保亲属，不知道他的安全的系数到底是什么样的？它的保障的话我们没有这样的一些东西来去提供保障给客户，但是咱们的话合作的都是一些品牌的，比如说欧派，
比如说地板的话，进口的什么非镁芦丝对吧？都是这样的，是跟品牌直接合作的，而且你比如说它环不环保都是会有一些证明的。
对，所以这个的话都是给到客户一些放心的点，如果说在试工作的过程中发现材料有不真实的情况，公司肯定是假一赔三的这样的一些产品，如果有问题的话，咱们是主动来去承担给到客户的。
然后再一个的话就是服务准时爽约必赔，沉默在装修过程中如果出现迟到爽约的情况，迟到爽比如说去工地工长迟到了，管家迟到了，那就要给客户做赔偿的，迟到赔偿100元，爽约赔偿200块钱，每次对，这个是真正的能够落地给到客户实现的一些东西，然后再一个的话竣工如果竣工不准时或者延期的话都是有赔付的，每天的话是200块钱，一个工作日200块钱，然后你们肯定会说其他的公司也有赔付，对，其他公司也有，但他们的话比如说举例举例说空间他们的赔付的话就很低，一个工作日就80块钱，所以这就是为什么其他市面上的公司延期率都很高，因为他的赔付很低，就是对于他自己来说，没事，反正我这个钱在施工的过程中，不管加项也好，还是通过什么样的情况也好，
都已经收回来了，无所谓这点钱对吧？但是咱们不一样，严格在施工过程中要求自己之外的话，如果说真的延期了，我们就是一个工作日赔偿200，要是其他公司分配这样的一些情况赔付。然后再往下的话就是隐蔽工程质保10年，我觉得这个就不用跟大家来去多讲了一堆工程的话你比如说水电、防水这一系列的都属于隐蔽工程，这个是质保10年，市面上的有5年也有10年的，退一项金这个就不用讲了，因为现在我们不再去收1000块钱意向金了。
然后主要是这些，然后以上的话展厅一个是品牌大致的一些情况，第二个的话我们的市面上的5针和十大安心承诺到底是保障的，是这样的一些东西。然后第三部分的话就是产品报价这一块了，那产品的话我们一共有三个，
就是B三B5还有B5S对吧？我们在一层的时候，其实进来一层的时候，在老前台那不是有一个中国地图，他会给你讲大概的一些背景史，然后再去接着给你讲背景墙里面的施工工艺，5针13级承诺这一圈一层就讲完了，讲完了之后他会带你上2层，二层的话直接会有B3B五S的样板间，他会这个样板间去给大家去做讲解，这三个产品有什么样的不同，它的配置品牌是什么样的，对吧？
然后它的价格或者什么样的，会跟客户来去这样去讲。首先B3B56S它统一的包括的内容是什么？它所有的硬装的部分除了窗户、暖气、防盗门，还有所有室内的硬装部分之外，然后我们其他的包括了比如说厨房的地吊柜、烟机、灶具、卫生间的卫浴、马桶发卡，小到开关面板，对吧？这些五金然后都是包括在内的。然后有的客户说我是为了省心，你们包括这些窗户男性防盗门也没有，家具家电什么其他这些都没有，咱们展厅都是有的，只不过为什么要去分开是？是因为有的客户他不需要这样的一些东西，你比如说我买了一套新房，我硬装租房了就可以了，我不需要说再更换防盗门和窗户了对吧？所以这是为什么来去给它分开计价，咱们套餐的内容的话，它的整个里边的硬装部分，然后剩下的其他的话会有合作的一些品牌，在咱们展厅去做展示，窗户暖气防盗门都会有，如果说在展厅看不上的，我们客户可以来去市面上去看去选都可以，或者说设计师帮他去介绍，比如
比如说新风系统对吧？主要空调这些设计师都可以帮他来去做推荐，他自己来去做这个业务，去选哪个牌子就可以了。因为你分开的话就是为了说有的客户需要，有的客户不需要是这样的，就是方便来去计算。
然后计价的话是怎么样来去做报价的，现在之前的时候我们一直说什么99911991399对吧？老饭店的一些产品的时候，在乘以它的建筑面积就好了。现在改了我们的计价方式的话，是有两个价目表来去直接跟客户报价的，客户经理也是看着加盟表来给客户推荐报价的事儿，比如说我选择了第三的产品，B三的产品的话，它计价的起步面积是55平米，不足55平米的按55平米来去做计价，然后55平米指的是套内的面积，也就是说比如说我们这个会议室我失策失联了之后除以系数0.8，这个是整个套餐公司大部分都有的一个计价方式，大部分都是这样来去做计价的，然后算出来之后跟它的建筑面积可能会少几平米，可能会多几平米，可能会差不多，大概的就是这样的一个情况，也就是说不足55平米的，我们按55平米来去做记下，无数平米他这边一共有4列对吧？有老房不含管理费，这个的话我们就不用看了，因为所有的装修大家都是要收取管理费的，所以我们高价的时候直接看老房含管理费这一列去给客户做报价就可以了，比如说55平米，然后老黄含管理费的话是92,0001805这个价格，然后这个价格里边其中不包括的，比如说还会涉及到的税费，设计费这一块，然后剩下其他的刚才跟大家说了生物奶瓶防盗门这些对吧？然后然后还有再往下就56 57一直到80平米，一房一价的一个计价的方式超过80平之后我们就不做了，肯定不是的对吧？超过80平米之后，每平米按1299来去算报价，就是老房。然后如果说是新房的话，我们一样也是看新房含管理费这一遍，新房含管理费的话55平米是75,000多，75,555对吧？然后再往下也是一直无数可以一直到80平米来去做报价，然后超过80平米之后，每平米是999，因为新房的话它不涉及海水医院一系列的对吧？是这样的，然后再一个的话就是B5S了，B5S的起步的计价面积有不同的点，就大家说它起步的面积是65平米的，不足65，按65来算，65平米的话，老防寒管理费一定要看这一列，老防寒管理费是16万多，然后一直到90平米，超过90平米之后，第五S是1399每平米，超过90平米之后，然后还有一个中间档也就是C5的产品。
第五的产品的话也是从55平米到80平米，但是它超过80平米之后是1359每平米，是这样的，回头的话我把价格可以来去发到群里边，但是这个项目表最好不要去发货。为什么不要写付款管理的两个月的人员表，或者是必须。收的管理费是。必须要收的，把那一。列直接去掉是吧？对，如果。我不选择你管理，我自己看，我他管理费它涉及到的方面很多，不是说你自己看工地就完了，就是必须得收的，所以你写了一列不含管理的客户，为什么？都不用你管，我不是不交这钱吗？因为什么？因为它涉及到会有所有的装修公司的话，都会有管理费这些项目，所以。可能是为了给咱们看的，不是让客户看的，客户都要看。
这种感觉。不知道咱们得去正常。你也正好是别发给客户，最好是别发出去。然后这是这三个产品的一个报价的一个方式，有的经纪人还会问我说7我70平米多少钱，就直接查这个项目就可以了，直接查一下就行了。
这个里边都不包括设计费，说到设计费，现在咱们就是说有些人说你能不能免了，因为大家都知道被窝的优惠力度没有那么大，所以设计师他肯定会去报设计费的，设计费是3000~15,000不等，看设计师的等级你不用说死要死问说这个事情是不是怎么样，其实他们说收设计费有的时候会报高一点，不是说纯粹的玩具等级，是因为说我拿设计费给到客户部分优惠来去做用的，所以肯定是会有设计费来去做报价。到时候比如说我要申请优惠什么的，他们就会想办法，因为咱们的背后的优惠力度不是特别大，你申请一个那一天客户去看的时候说能不能给我一个
八几折，或者咱们肯定是做不到的对吧？所以只能是从其他的一些优惠方面，然后来去给客户一个心理。平衡报告设计费，然后是一个卡。说白了也是吧？但是你们最好别跟客户去讲，因为咱们优惠力度本来就不大，客户一知道这个事儿，展厅这边压单可能就不好压了，你们知道一下这个事儿就行，好。
这个是不含税。门诊包括什么窗户，门区防盗门是不包括的。对，这个就是基础的组套餐价，包括的内容就是所有室内的然后再往下的话就是我们到访量房，还有陪住方案这样的一些事儿里边，我们可以来去辅助做什么样的一些事儿，有的时候到访的时候好像不知道要做什么，要说什么对吧？
就跟着客户经理一直也在那听，也不知道得去辅助他说什么。是这样的，就是到访之前的话最好做一个前期的准备，也就是我们肯定会建一个客户群，一个内部群对吧？内部群的话我们就是同步给设计师展厅那边客户是一个什么样的情况，老师是一个什么样的现状，他什么时候交房，几口人住谁做主，对。这样的一些东西，对在你内部群弄了一个模板，我们群里面填就行了，一一句问，拉很多群。其实有模板。他们的模板直接建了群，直接我们填空就行了。
我一个设计师为你渠道经理的位置在位，优惠单位是我们正在谈单子就叫什么。就是可能会涉及到这些内容，以后的话咱们建这个群，我直接把这个表发现那个群里这样对吧？Yes.然后这个是内部群，内部群的话更好的去一个是前期来去沟通客户对吧？再一个就是说去聊客户的时候，我们遇到哪些卡点了，遇到哪些卡点了，完了之后，我们可以在内部群群里边去商讨怎么样去解决这样的一些问题。然后再一个的话同频客户的到场时间，接待人员整句讲解的流程，
前期准备。然后第二个的话就是为了提升客户到店的体验，做对接引荐，比如说我们带客户到展厅了，说设计师是谁，然后比如说做了多久了，非常有经验，做老房子，我们都是做老房肯定有经验对吧？有的客户会问到这个问题，说你们做老婆还有经验，我们做的都是老婆，所以这个话你们就直接大胆说就好了，就直接跟客户面前放就好了，我们做老妈非常有经验，然后协助设计师讲解展厅的话，在她讲解的过程中可以补充案例的这样去讲解，比如说他讲到卫生间防水一系列工艺这一块的时候，其实我们可以给大家补充一些什么样的案例，比如我们在带看二手的时候，或者说去空看房子的时候，觉得哪个房子你看就用了多久了，然后漏水了，然后就解决起来就很费劲，但是咱们的工艺不同的一点是什么样的，
对吧？这些设计师都会去讲到，我们可以来去做一些案例的互补的这样的一些讲解。协助，然后再一个做客户身边的管家照顾小孩，我觉得这个肯定就不用说了，对吧？我在的话我要回去做这样的一件事儿，对吧？然后再一个就是我们看完了之后的话，如果没有量房，我们可以在路上问一下客户什么时候方便量房，今天看了展厅这边的话觉得怎么样，然后有没有哪些问题点，就是说两个方面，第一个方面的话就是说对产品有没有哪些疑问。
第二个方面的话对服务的人员有没有同样的一些问题，比如说客户经理满不满意，设计师满不满意，如果说不满意的话，他会给你说出来一些问题，对吧？这个时候我们一定要投顾一下这样的一个信息，在内部群同步一下，这样的信息我们来去做调整就可以了。然后我们可以去探寻客户的卡点，也就是去发现他的一些问题，更能够顺利的往下推进，这是高考。
然后再一个量房，洋房的话我们肯定会有内陆群，然后邀约客户到访就是什么鞋套水山头里差异化服务这些与设计师同行客户的一些情况。这些是肯定的，预算决策人用途它是出租还是说自己住，然后什么时候去装修，有的客户他可能半年之后才交房不着急对吧？有的都可能我一个月一个月就交房了，非常着急装修对吧？同步一下这样的一些情况。再一个的话就是量房的过程中来去协助设计师怎么样来去协助，其实大家应该有去陪同过廊坊的时候，应该也能看到说甚至是咱们这边设计师的话是一个人来去量房的，
或者说两个人对吧？但是大多数情况下是一个人，一个人这个时候的话他一边量旁一边记数据，可能跟客户沟通的时候一些内容会有遗漏，对吧？这个时候我们来去陪着设计师去做这个事的时候，能够把更多的客户需求的信息来去挖掘出来，给到设计师这边传达，是这样的一个情况，我们来去做交流，是这样的一些事儿。
如果说客户不在场的情况下，我们可以视频这样的一些写的方式来去跟客户来进行沟通，如果说这样的方式的话，客户会不会更放心的说把这个事交给咱们，对吧？然后再一个的话就是控方案，控方案会涉及到的情况就比较多了，后方案的时候客户的情况这个就不用说了，肯定会同步房子的情况这肯定也就知道了，然后装修的时间其实前期肯定都就知道了，然后潜在的卡点也就是说他是不是看过其他的竞品公司，然后他在意哪些东西，比如他是不是在厦门，或者说我不差钱，我在意方案，
不在于服务对吧？这样的一些东西，然后客户的偏好的话是不是有局方的想法，价格敏不敏感，还有妆多的品质的一些要求，对吧？这些东西都是需要注意的点，我们要去重点去跟客户来去说的，有些时候客户经理他是发现不了这个点，是因为他跟客户接触的时间特别短，因为你想咱们授权之后，他可能直接跟客户电话沟通一次，然后经纪人带过来了，
我可能就是见一面，聊了一通对吧？有一些很多隐藏的信息，他是不能够在短时间内知道的，所以这个时候的话就需要我们，因为我们跟客户有很长时间的黏性了，很多隐藏的信息是能够知道的，所以这个时候我们来去看客户跟设计师沟通的时候有哪些问题，然后及时能够传达给他，是这样的，就能避免这样的一些问题。
再一个就是沟通方案的时候，沟通方案的时候我们可以发现了一些点，有的客户他在意的是价格，我觉得你这个方案做下来可以，然后但是这个价格的话对比其他公司可能就差个一两千块钱两三千块钱或者是5000以内，
这样的情况对吧？这样的情况的话他说我要再对比一下，其实它真正的并不是说价格问题，我们这边客户的特点是什么？差钱吗？对。是吧？差钱吗？是吧？呵呵呵。我们这边客户其实很多是不差钱的，你想他都能买一两千万的房子，八九百万的房子甚至更高，你觉得他会差这一两千四五千块钱他肯定不差的，对吧？所以他要是真的说在这个价格里面去说，去对比其他公司要再考虑考虑的话，肯定不会是价格问题。
那就要问他是不是方案的问题，还是说是设计师服务人员的问题，我们就要去看这样的一些问题了，如果说涉及到哪个问题点，我们就去及时的去做调整，这样来去往下推进会更顺利一些，如果说迟迟的再去往后拖，或者说发现问题了，但是我没有反馈，我再等一段时间再等等我再去反馈的时候，这个客户可能就晚了，因为装修的客户的一个特点就是成交的周期会非常的短，它对比了其他公司就跟租赁的那样的客户是一样的，他对完之后我就直接签订或是这样的，他不会说跟咱买房一样，
我看个一两年两三年甚至更久对吧？他不会是这样的情况，他会在短周期内成交，所以发现问题及时反馈，我们去及时的去来解决这样的一些问题。所以这个点的话一定要注意，所以在陪碰方案的时候，我们要去及时的去发现这样的问题，到底是对方案不满意，还是设计师不满意，还是哪些问题，还是说我真的等于价格上不满意，我们及时发现这样的一些问题点的话，因为有的一些设计师接触时间短，他发现不了这样的问题，所以这个时候就需要我们在旁边来去发现这些东西来去做同步是这样的。
然后其他的基本上就没有什么内容了，所以我们接下来的话这些东西是要把装修的这些知识要长在你们身上来去给去讲一点，所以来去提升。装修这方面的专业度给到你，是来去做这样的一个事儿，今天的话就是顺着来给大家讲了一下，有的一些内容的话，时间有可能大家也就听不进去了，可能也吸收不了什么样的一些东西，所以后续的话会有展厅这边专业的客户经理和设计师给你们讲，来给我们来去通过，然后能够更多的吸收这样的东西长在你们自己身上这样的一个事儿。
行吧，我们大家有什么问题吗？所以套包吗？套包这个的话，到时候设计师会给现场去讲解这样的东西。所谓安全对象都是专家的。对索菲亚，对，你提到这个问题特别好在哪？就是B三和B五是没有锁下去这个柜子的，但是B5S它是包括2厘米挺直的柜子直接赠送的。
别的大家还有啥问题吗？没问题。你给我们讲讲管理费和。管理费。就是要管理费。其实比如说我管理工地管理人员。管理人员不用在公司里。通报什么，让客户就是所有的。装修公司他都会给你起个名字，说你钱呢？不是前天这是for the curl colorful with.这些税费一样是吧？是这个行业方面的不得了，后台有个。管家老给你盯着，这个东西就是。你们大家好。还有你入户门的时候，你像贴被窝的保护的那些东西，对这些不都是就这个东西让设计师去讲解去解释就好了，因为你们讲的越多，
就是不太清楚的时候是反而客户心里边会打扰我对吧？这个东西让设计师去讲的好。公司的处理方案。回头我把这个PPT发给你们，好的。先把错别字改了。错别字儿，对。去哪儿了第一眼，木质就做地木做钉子，所以说所以。还原的还原吨。减少不了能改。对他们现在时间长了，这是谁写的东西？对。行，到时候把 PPT发给大家，大家有时间的时候来去看一看，而且尤其周中的时候也我们可以来去通过这几个渠道去跟客户回访的话打电话，有的客户真的你们其实在给业主也好，还是租赁的，比方说涉及到各方面渠道的这些客户对吧？打电话的时候有的一些业主说你们房子卖不卖租不租对吧？这个时候客户听了很多了，不直接卡挂对吧？那不行我们就换个话题，有没有朋友想需要装修。咱们按照面积跟报价，就是说57平米对应的多少钱，对，如果是57.13 50 70还是58，57×45，我是7.6。
57。还要仔细，只要不到58就算了，就上来上去去零行向下去向下行下去，给他写，他就纯粹的硬装是吧？里头没有任何配送的，比如说家里叫联通。对，但是卫生建设厨房的话有吊顶和灯，然后其他的空间是没有的。
因为其他的空间你讲卧室客厅它涉及到的灯的话，可能会有装饰性作用的。这样一个灯吗？57平米983，咱们的附近是81楼二58平米左右的，基本上就是10万以内。如果就是说他方便你怎么商量除以什么，实际上不是时刻的套利面积除以1.08，然后再乘多少就实际上还要少一点是吗？
大。有时候其实你要是算算到他超过哪些防盗门，超过哪些防盗门小面积，你就按2万算，然后。再算这个价格还不包含，还要单独再加个2万。不是说单独加2万，你窗户暖气防盗门你怎么着你得往上加。就是不是说大数你知道吗？因为有的时候咱卖房房子确实破，我就想让他给装个架子，就是57平米58平米多少钱就。完了，对价格没有。能包住刚才是吧？能包住。手不就1万多吗？对，但是他是在不换窗户暖气防盗门的前提下。
是价格在这个价格。你们这么小公司算的肯定是便宜的，为啥？因为厨房卫生间不是4年，剩下左右四面对吧？明白。你看这个墙体刷墙也是467万 93,000 3000，长沙片面的什么字段什么字，主要是他在家，然后不孵化的，我们双方没冲头脑没说只是为了卖房的美化一下子吗？王文涛防盗体系我也不。给你发对，你要说到这个问题，你比如说我就为了卖房对吧？为了卖房，或者说有的客户我装这个房子住了个三五年之后把这个房子卖了，然后新的业主依然能够享受别人的服务。
So好，没问题了。然后他如果说算上窗户，短期防盗门一般情况下整装自己住的都会有换对吧？换上这个的话你怎么着也得加2万块钱，窗户暖气放到门上，如果说有定制柜子的话。咱不是说他窗户防盗门暖气都包含了是吗？我2万块钱的包都包含吗？50平米都能包了，超过60平米咱这窗户都大了，不够了60平米三期的就不够了，两期够。8月的话花了还得看窗户的面积。
我们为什么这么说？咱们这边的老房子以后全部是为了卖房美化一下，卖的时候卡了就不过10万，对，我卖房子让我花十几万去，你家里来吃饭是卖12万放弃不我上去了，卖房子你让我花十几万你怎么办？你说八九万外面的钱很容易过。我们因为我们起步的话是9万方，再往下低的话，你除非。信访，还没有接到，信访期的多加上一个问题咱不用了。
包括租房的，毛坯房卖的房子对。然后会是这样的一个情况，如果说真的要是为了出租的话，最低的话肯定是9万多块钱。咱们和自如装修。的你知道吗？我那天的时候我去看了一下自如的工地叫什么？曾毅说。我不知道我说的叫啥。对，我看了一下工地的什么，他施工工艺我真的特意看了一下，他管线走的真的他不是石家庄的。标准，推出多少出。对，其实人家就是为了出租，人家没必要去在意这样的。一些东西对吧？还有一些公共卫生间怎么样。他跟家中的标准真的还是不一样的，可能听起来我价格便宜，它是有便宜的道理的。不是不管。防盗门跟家装还是不一样。对，所以说50多平米，如果说家装自己住的话怎么着下来得十一二万，差不多这样了。不是便宜。对，十一二万12 13万。包括原先这样的单硬装行吗？在硬。装在硬装，其他的加码。
不是现在技术价9万多吗？对技术。价现在他们男性防盗门我知道分会员的就思路，40平米的一居室我们要750能下来吗？不是，你看如果45平米，他肯定要说我来算。55来算的话，不是我来算的话，他报价老房肯定是九万两千八百零五九万两千八百零五还会涉及到一个费用，就是设计费，设计费的话设计师最低是按3000来做。如果说真的我就为了出租或者怎么样的，他那么先跟设计师聊一聊就直接免了就完了，对吧？
会有这样的情况，但是你别跟客户说，我们不说是可别这么。说，要不然你会都没有，要不报完这个价之后，可能他总共往上浮动1万左右，因为垃圾清运还有什么上楼什么材料什么的，再说了。
对，不是还得上溯1万左右一平，我们心里就有数了，酒办全包了，如果说不让你出对。对，还有一个问题像老房如果说二二三十年没有装的这样的房子可能会知道问题，比如说我们红砖房子，红砖房的话它可能涉及到的会有沙灰墙，我们知道沙灰墙吗？
公司。本案起诉书一说一下我们。对，因为当年建这个房子的时候就是。为了。节省成本，就为了节省成本。就是他自己要我说。
所以有了一些沙灰墙的话，它是必须要拆的。对，挂。柱它是需要做花的这一块材料。对，5月份我觉得你就简单的关注的话，最少再加2万块钱是吧？加上一天都10分钟。小面积的差不多有点加2万，因为。不断窗户跑到现在变化了。广东那。两三千块钱就够了，不是泡泡水暖气不算，都单单这边的多少钱。但是如果说涉及到沙灰墙的话，可能要加个七八千块钱。如果说没有啥补偿的话。这部分家有常规桥。再加上垃圾清运费，再加上管理。费，垃圾清运是这样的，垃圾清运的话就是外运，清运还是不消费，垃圾外运就运到六环以外，这个的话一车大概在600~1200，
具体的话也是看车，对。完了材料上楼为什么还要要收？材料上楼费的话，有电梯是不收的，没有电梯这句话是要说了，可能就是几百块。钱都有商会行了，肯定是没电梯了。他的租赁的对会有这样的一个情况。但是有的房子它是沙灰墙，但是沙灰墙它也是分类的，有的沙灰墙是必须要拆，有的沙灰墙是有可能不需要拆的，他也是分情况的，到时候需要及时现场去看。
然后这个就是隧道的增项的问题了，增项一个是插头墙，第二个问题就是我卫生间的地盘，当然你要是说这个房子为了纯出租，
这个地盘就无所谓了，对吧？就是装了下来，如果说自己住家的话，这个地方拆也是需要费用的。所以我说你报价的背景一口价三个字别写。不，他需要是因为什么？因为这些增项的话不是说增长这些，像有的房子它是没有的，所以他必须要分开来去算。房租报了就是价，我就按这个价来的钱给你弄去。他不管了，肯定不行。
什么叫肯定不行，你叫什么叫一口价？你说新房的话，你要现在建的这些房子肯定不会有啥会墙，肯定不会有地盘，这些费用你怎么去给人家报价？都包括在里边哪个，那人新房他就不干。你还有什么不干就是一口价，你接触一口价一口价给你干活就行了吗？你市面上装修公司有，你知道光北京装修公司有。1300人不了解你，我们就是你看像你说不加高效，前面恶意增效，你不恶意你善意高效你就。收我钱了，
你说的报价方式就是纯省性，我特别信任链家对吧？直接我很忙，我直接选你就好了，那这个价格非常省事，我可以扔吗？但是很多客户他不是这种情况，我真的只找你看就直接定吗？肯定不是很多客户的话。，因为装修行业不是说什么爱空间什么高原低价把客户拉走了，套到他那一块，所以还有一个情况。80,700不现实，因为报价方式它就不是这样报价了，市面上装修公司不是这样报价的，光北京就有1300多家装修公司，而且他还是这种大的装修使它小的工长，其他一系列的这种都还不算，
对吧？所以你这个报价你肯定不能这么报，其实要给客户明细的好就好在哪，好就好在说我们把这些东西全都给扣放在明面上，你是真正的把这个钱花在哪，能让客户心里要清楚，但是其他的装修公司的坑就在于说我前面不跟你说这些东西，后边就得加钱。
要不有的业主说我本来预算10万，结果专业拿20万，很多市面上。出现的一些情况，基本情况。报价不可能一口价全给你报进去，你新房是一个情况，老房是一个情况，对吧？你要都按老房来去计价。新房怎么办？老房有价吗？这不是也是新房，老房以后。这样的一个格局咱们不能独树一帜。
对吧？咱本来就是觉得租赁公司要好。可能你就能做到我这个计价方式。让你给客户5200平米是吧？在没理财的时候，有理财的时候，三分的告诉你不能给客户，我觉得。对报价的话就是这样的情况。
咱们中药比是多少老大能打赢的？咱们的中药里面什么步调他不知道，大家根本不知道这个什么不知道。工钱多少6000多装修的一个这个最重要。的考量的一个。这个就不涉及咱们前端镜头的事儿。你就是个销售。前端一般不会去，因为咱们是整装，不是说蛋糕对吧？你觉得这个也存在。因为我们整个一下全行的包工包料，对吧？这些都是包括在内的，所以他不会给你低价，有的客户说我刷墙，然后多少钱我买一块砖，多少钱在咱们公司是实现不了这样的报价的，因为他价格一平米多少钱，是这样。
咱们后台会有什么？后台。那你把9万吨掏了，你要是选什么材料，我给你123，你在123里进行不了不合适。好的，谢谢。你还想买什么材料？
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