作者：邝桂源 发布日期：2017-06-16
首先申明：笔者不是投资人，没有参与基金，也没有投资经验。如认为没有价值，建议忽略本文。
作为盘古创业孵化堂堂主，笔者在过去两年时间里，接触过超过200个创业项目(团队)，服务了近50个项目(团队)，对很多项目(团队)保持持续性的联系和关注。
笔者有意把这些项目(团队)的发展经历，和接触时的发展设想做概要性的比对，发现了很多有趣的点和事情，从而构成了本文的主要内容和观点。
投资大咖通常喜欢用“投项目就是投人”来描述投资。他们会罗列出很多“投人”的经验：谈吐、待人、处事、文笔、经历等等。
诸多案例和事实证明，在天使期及之后阶段的人(项目团队主创人员)，在经过一段时间的磨练，加以高人指点和训练，可以符合大多数投资大咖的“投人”的标准，或者说可以“骗过”很多投资大咖。“栗子”，各位可以去度娘或谷狗一下。
对于天使期及之前的创业者，要求他们有合适的谈吐、待人、处事、文笔、经历等等，是一件概率极低的事情，特别是种子期及之前的创业人，以年轻人居多，可能没有工作经历，或一直从事技术领域。他们有激情、有想法，也有解决市场需求的能力。好的种子项目往往在这些初创人和团队那里。
由于本人社会经历有限，不能做到阅人无数，因此观点会有偏颇甚至荒谬，敬请斟酌。以下用他(她)代替团队。
甄别要点
一、敬业及专注。
这方面可以从第一次见面来初步判断。
(一)、交流过程的举止。出于对他人的尊重，敬业的人通常会紧密的留意对方的言语举动，以便及时的给予疑点提供解释，同时会主动的把控交流的步调和进度。
如出现玩弄手机、东张西望，甚至惊慌等情形，表明他(她)要么不在意本次交流，要么缺乏社会经历，他(她)所主导的项目就会异常危险。
出现这方面问题，不代表他(她)的人品有问题。
(二)、描述项目的重点。靠谱的团队对自己的项目如何实现市场应用方面，会有非常深刻的理解和想法。一个项目是否有发展空间，关键在于，能否用有效的技术和方法，以比目前更有效率的模式，来解决尽可能多的人的需求。
所以，技术、市场、应用需要有效的结合，才能做到比同业更有竞争力。
如果他(她)把主要描述点放在潜在市场多大、项目的技术多先进、执行团队多有力量等等，要小心了。这些方面做虚的空间很大，况且项目要实现持续发展，必须要有完整的市场解决方案，同时还要做到能让客户接受付费服务。
(三)、对反对意见的反应。任何项目都会存在问题，对于他人提出的针对项目的意见和疑问，他(她)应该会有合适的态度和解决的设想，对于解决的设想是否可行则是另外一回事。笔者认为，敬业和专注的人，至少需要能够虚心和平淡的接受他人的意见和疑问，同时快速思考意见和疑问的正确与否，并提出解决的设想。
如果他(她)以不在乎、不会出现、没有这方面的问题，乃至强烈的反驳，那么就需要注意：他(她)可能也没办法解决这些问题、不愿意去研究这些问题、甚至......
(四)、提出的需求。
笔者认为，项目发展过程，资金绝对不会是第一重要，更加不是唯一重要的。所以，如果他(她)表示目前只缺钱，那就只能呵呵了。
二、团队及架构
这方面需要对项目所在领域有深度研究和理解，才能做一定的判断。项目不同阶段，团队组成和架构是有明显差异的，以下就以阶段来做分析：
(一)、初创阶段(天使期之前)。这个阶段是非常关键的时期，原则上应该是“人尽其能物尽其用”，一人多职且多能，用“女人当男人用，男人当牛用“来形容也不为过。初创阶段最重要的事情，是尝试项目可行性，包括形成产品/服务雏形、市场的接洽(并非推广)，同时收集和整理未来发展所需要的资源和合作机构。
如果他(她)拉出一个华丽的团队，公司化的架构，小心了，要么他(她)自己投资了大额钞票，要么是找人凑数给自己贴金，要么就是见样学样。总之不是一种踏实实干的态度。另外，在这个阶段项目往往还不能确定发展重点，没有业务支撑的情况下搭建庞大的团队和架构，是一种以快速消耗有限资源的自杀行为。当然，不排除他(她)的项目是 To VC。
(二)、天使阶段(加速期)。能够进入这个阶段的项目，通常是已经取得了一定的积累，有相对完整的产品/服务、市场数据(反馈)、业务模型等。这个阶段，项目应该相对明确哪方面是重点，哪方面需要加强等等，团队组成会相应的往这些方面倾斜，有条件的也可以搭建关键部门，进行公司化发展。在人员的安排方面，原则上依旧需要“人尽其能物尽其用”，避免过多的资源消耗在人力方面。
如果他(她)的团队组成和架构，没能体现出业务发展重点，没有为加强项目弱势项，则表明他(她)有可能被短暂的发展迷了眼、对项目发展缺乏危机感、甚至野心太大等等。
(三)、天使阶段以后。非常遗憾，笔者还没有到这个Level，不能探讨了。
三、对同业的认知
这方面体现的是他(她)的知识面和分析能力，兵法强调“知己知彼”，在现在商业社会，可以在战略上藐视对手，但一定要在战术上重视对手。
(一)、对同业的态度。市场竞争是激烈和残酷的，既然同业能生存下来，自然有它的长处和道行，理应给予尊重和重视。
如果他(她)在言语行为上给予同业蔑视乃至贬义定性，笔者认为，日后他(她)一样有可能这样对待合作方和投资方，过河拆桥，得罪甚众。俗话说“失道寡助”，要有长远发展是不可能的，除非他(她)是超人，或不是人。
(二)、对同业的发展情况。笔者认为，紧密把握同业的发展情况，是他(她)的重中之重，项目越往后发展就也需要投入资源去做这件事情。所谓创业难守业更好，被超越往往就是在项目认为处于巅峰的时候。
所以，如果他(她)对同业了解寥寥，甚至一无所知，说明他(她)与市场和行业是脱节的，那么项目的发展方向是否正确就值得商磋了。对于这方面，是不能够以精力不够、人手有限或资源不足来做解释的。
(三)、对同业的差异对比。项目要在某个领域脱颖而出，必须要有同业所缺少的优势或者能力，在实际应用中可以获得比同业更好的效果。
如果他(她)一味强调自己的项目多好多厉害，跟卖瓜老娘也就没差别了，自恋且盲目的人，多数高风险。
一些建议
笔者一直反对教条主义，对于以上的观点，也建议斟酌慎重采用。
以上观点，是基于初次接触的场景下，做的判断，如看好某些团队，还是需要在日后的一段时间进行接触，包括公开和私下接触、生活和工作中接触、通过其他人了解等，多方综合。
对于某些投资大咖提出的初次，见立马决定投资的故事，笔者认为有可能，但是真假难辨。有一点是肯定的，就是这些大咖有着数倍于成功案例的失败案例，只不过他们不会公开讲而已。
以上观点，希望各界指正。
联系方式：
邝先生 13774379840(微信同号)
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