年尾的日子我总是那么恐慌，创业第一年不是很理想，做大包的一口价公司客户群体质量不是很高，今年客户的跑单都流失在价格上居多，年底了该梳理下自己的客户
大包客户需要的大多是经济点实惠点，今年经历了一次改革，从套餐到一口价，把水电所有的都含进去了，方便设计师谈单，沟通更加方便，但经历半年不是很理想。看了看数据，原以为是模式的问题，看了看数据，才清醒过来，是客户被我们浪费的太多太多
做管理这么多年，带设计师一直是个薄弱的环节，不知道是因为自己方法有问题还是自己真的太强势，设计师一直起不来，进入冬季，设计师反馈的原因都是客户不着急明年装，客户在外地，其实这确实是客户的回复，我就在想这样的客户为什么不想想别的方法呐，比如提前做方案，做规划，想办法让客户相信你，相信你了自然就会找你呀
我是一名销售型的设计师，一般我在谈客户的时候遵循几点，服务在前设计在后，亲和共识，赢得信任，明确需求，推荐产品，塑造价值，要求成交，处理异议，长期维护，成交八步曲，这几点需要用心用态度去做。
记得刚来衡水老公跟我说的一句话：这个城市只要踏实实在去做一件事就能成功，当时不知道这句话对我们的意义，直到创业以后深有感触。做装修，诚信在前；做设计，实用合计布局在先；做装修，环保为重。可是在这个城市，大包公司基本都是走的低价引入，暴力增项收尾，这也是我们这一年多创业客户流失在价格上的主要原因，我们太实在？我们报价太全？我们拆改偏多？我们材料偏好？这些自然价格就上去了。有时候，我责怪老公的实在；责怪我们设计师太实在；实在确实不好吗？
大包公司，就得漏项吗？原来都是贪小便宜的过。
接下来2019.我们怎样运营呢？
老公很坚持自己的这些原则性的发展，唯一需要调整的就是增大客流量，提高设计师能力，提高工程质量。
2019.我们继续稳稳的走
最近，得知同一个城市同规模的一个公司，一个月业绩超过我们一百多万，心理万分焦急，自己若在哪里了，为什么差这么多，我还是干了十几年的设计业务管理，他们只是一个工长，我的老公也很优秀，差在哪里？我难受的想哭，也许过渡好强吧。几个夜晚无法入睡，告诉老公，老公出差就告诉我：媳妇，给我们自己时间，我们会做的比他们更好！多么欣慰的鼓励
我想，我会和老公好好梳理，好好带着爱我们的员工努力前行(°u°) 」
2019.多么希望我们能超越自己
拼命努力
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