“月入10万不是梦”，这是我们经常听到的。一个销售的野心，10万、20万、100万都没问题，关键是你必须去打造支撑得起这个野心的几项关键能力，那么作为互联网产品的销售必备几个关键能力是什么？
人生从此开挂。。。
第一．产品能力。
信息层面：你必须对本公司的产品、服务以及相关流程制度非常的清晰，保证有充足的产品信息量。
解读产品技能层面：在你拥有一个巨量的产品信息库基础上，你要开始尝试去解读产品，产品是呈现给客户的，所以了解客户的需求加以解说才有效。你可以尝试使用FABE结构来推介你的产品（F-产品特征、A－好处、B－利益、E－论据）。这个逻辑推介的过程比较有说服力，行业也是这样运用的，建议尝试去用一些。
第二．销售技能。销售一般分为线上电销或线下面销。
线上电销：一般电销的黄金通话时间只有60秒，60秒这么短的时间一般只做探询需求，不直接推介产品，一推介产品就会把天聊死。一般会有几个建议：（1）寒暄，询问一些推广现状；（2）聊竞品的成功案例，这是同行刺激法；（3）套话找到KP。 千万不要直接开口就推介产品，这样成功率很低。
线下面销：线下面对面销售，非常考验个人的销售谈判能力。一般我们会建议按照这个套路进行：销售6步法原则（开场话天地－探询需求－激发兴趣－产品解说－解答疑议－缔结），具体操作你可以按照我们的聊天梳理出来。在面销的过程中要非
常讲究沟通策略，沟通策略下次可详细来聊聊。
第三． 整合营销的能力。现在的销售不只是卖产品本身，我们应该有整合营销的思维，可以使用引流产品+主体产品的思路，引流产品大多是一个免费体验的产品或服务。
第四．行业竞品能力。整个市场并非你一家独大，适时适度利用竞品来助力自己公司的产品，也是我们聊到的竞品推介法。这个方法很有效，是从大市场和大数据的维度来刺激客户需求，引导客户消费。
第五，客情维护能力。这点销售并不陌生，但这个模块还是跟着时代在升级的，旧三套该优化了。
以上在多个销售改进实战项目总结沉淀下来的成功经验，可以尝试使用，希望对你有帮助。这是入门，往后在实战过程的问题也可同步来交流！祝大家月入10万！
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