15、成功的方法——一門深入

15、成功的方法——一門深入

     要完成任何一件事，必定有其要诀。方法勿须太多，只要「一门深入」！

         生：什么是成功的方法？

         师：愚昧之人，「不懂」方法；聪明之人，「太多」方法。两者都是错误的示范；不懂方法，就不会「变通」；太多方法，就不会「精通」。

          生：那怎样才是好方法？

          师：所有成就者，他们都不离开一个原则－一门深入。这才是好方法！

          生：这理论是……

          师：您勿须怀疑？譬如…

一、全垒打王－王贞治，每天要练习挥棒数小时，纵然他成名之后，依旧如此，成为运动家的典范。

二、大书法家－王羲之，自小就练习书法从不间断，其作品不论当时或是后来，皆为人所赞叹及临摹的对象。这些例子很多，您当细细去体会，成功者皆有其相同之处。

        師：您现在从事何行业？

        生：保险业。

       师：您有没有一门深入呢？

        生：做了八年，应该是有才对。

        师：真的吗？不要以为做了很久，就叫做一门深入。现在，我问一个您最熟悉的项目－「保单」。您会不会讲保单呢？

         生：开玩笑，当然会？

         师：是这样吗？请您真心回答我两个问题…

　　一、可否向七十岁的老人，讲解保单，而对方能轻易听懂？

          生：没办法！

          师：二、可否向十岁的小朋友，讲解保单，而对方能轻易明白？

         生：没办法！

         师：您不是做了八年吗？为何连最基本的保单都讲不清楚，且不知变化！那么其他就不用说了。我常遇到很多行销人员来介绍产品，但我几乎都没有购买，您知道原因吗？

        生：不知道？

        师：因为，我「听不懂」他们在讲什么，所以就不会购买。大部分的人，都犯一个毛病，以自己所了解的概念在跟对方阐述；以致于自己说的很「清楚」，而他人听的很「模糊」。到最后不检讨自己，反怪客户没有水准，真是可叹！

         生：我真惭愧！愿从此时开始改变，但不知如何做？

          师：子曰：「学而时习之。」重复去读一本书，做一件事，直到您完全了解，应用无碍为止！以您的工作为例：

　　　一、您的「专业知识」是否深入？

　　　二、您的「表达沟通」是否圆满？

　　　三、您的「行销技巧」是否纯熟？

　　　四、您的「服务态度」是否真诚？

　　　五、您的「人生处世」是否正确？

　　这些都会了，您的专业才能一门深入；如果还未达到标准，就应不断「学习」，而后「练习」，一再「温习」，直到它变成您的「全部」！

自我省思

１、您要对什么一门深入？

２、它对您有什么样益处？

３、您又当如何去进行呢？