人脉价值

我们今天来说说如何让人脉转变成价值。

今天5:20起床，买了6份早餐带到分会场给伙伴们，今天是参加BNI早会闭门培训会，激情满满的罗湖董顾黄婉莹做为主讲，核心内容收获了7步骤；

首先第一步是参加BNI的目的是通过人脉达到生意引荐成交，拓宽我们的人脉和生意。

所以我们需要先把自己和自己公司的产品优势说清楚，告诉我们的会员我们需要的引荐

第一步

第二步，明确目前市场，找到我们最大的客户市场群体

第二步

第三步，找准定位，在客户需求和公司擅长的优势以及竞争对手擅长的内容中专注投入时间

第三步

第四步，主动找会员做一对一，邀请会员来自己公司做一对一，发自己的会员表给会员，介绍自己的成长经历，从家庭到公司都可以畅谈，真诚对待每一个会员，让会员更加了解自己，以及公司和产品优势等等。

第四步 第四步

第五步，引荐，就是要介绍身边有需求产品和会员提供的产品相匹配时积极为已经有所了解的会员介绍产品及服务和优势，同时也会收到其它会员给予自己的业务引荐，要积极回应，高效对接，专业服务，提供高质量的产品及服务

第五步

第六步，评估一个周期的付出和收获，通过数据分析收到的引荐质量，需要调整提升的及时做出改变与调整

第六步

第七步，收到生意和友谊后不要忘了感恩，要及时反馈和表达感谢之情，以至于让给予你引荐的会员有所荣誉和有为你重复引荐的动力。

第七步

最后，简单的事情重复做，重复的事情认真做，在这个一个行业一个代表的系统中践行先舍后得的理念，慢慢耕耘栽树，培养渠道，建立更多的信任基础，传统结合创新，用行动去见证更多可能；让人脉实现该有的价值。