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作业的题目
《微信互联网平民创业》之《8.问问自己真的适合卖课吗？》
1.总结书中知识要点；
2.我对知识点的思考；
3.书中精彩的例子，可以用在其他什么地方；
4.书中用了排比、递进、转折吗？
5.哪些知识点可以运用到自己学习、生活和工作中？
02
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作业展示
陈标的作业：
我首先想到的一个关联很密切的问题:我自己适合卖吗？确实受笑来老师的启发，如果仅仅是关注所销售的标的，是不恰当的。
我们在销售东西的时候，其实就是在销售自己，别人喜欢你，信任你，才会愿意花钱到你那里去购买，这种就是别人对你的信任。
就像我们看到的李佳琪、李子柒，我女朋友就是她们两个的很忠诚的粉丝，尤其是李子柒，每天都在等着李子柒的微博更新，天天跟我讲李子柒超级超级美，就到了迷恋的地步;然后等李子柒更新的时间里，她也会看李佳琪的直播，几乎只要看了李佳琪的直播，那么多东西里总能挑到她喜欢的东西，然后就要买。其实我发现李佳琪买的东西就是淘宝上店铺里就有的东西，只是在他的直播的时候有优惠，让我女朋友觉得买到就是赚到。其实要不是李佳琪，商家平常里也给出这样的优惠时，我女朋友并不会去买，也不会觉得买到就是赚到，还有李子柒后来卖的东西，我女朋友买过之后发现其实也很贵，不过螺蛳粉着实深得我女朋友喜爱，为什么？李子柒的螺蛳粉确实好吃啊！要不是她喜欢这两个人，她会那么愿意去那两个人那里买东西吗？
所以我真的适合卖课吗？也不仅仅是课，我真的适合卖东西吗？答案是肯定的:适合，真的适合。我们首先要做到让别人喜欢、信任，那我们就不要去做让别人讨厌或者让自己倒霉的事情，好好打造自己比选择卖什么东西更重要。
陈小熊的作业：
学到的点：
1.更重视长期价值的好商人，不喜欢赚“靠信息不对称才能赚到的钱”。
思考：我们践行群有几个小伙伴做教视频号运营和变现的，赚了不少钱。这些人都是先知先觉，做了蛮多准备，吃了这波红利，然后不断接触优秀的人，自己升级，朋友圈也升级了。
也就是那些教人如何做视频号的人，其实也一直在进化。而这些小伙伴也不是一蹴而就的，而是有长期积累，今天听课有个小伙伴说自己订阅了很多得到的课程，心情澎湃听了几个月，才明白：这些得到课程的干货，是人家经过几十年才沉淀下来的内容，而我们想通过几个月就学会，这个很荒谬！
也就是说，能一下子学会的课程也不是什么好课程。如笑来的写作课，大家听了一两遍，做了几个月的作业，就想自己写作水平得到质的提高，一旦提不高，就放弃，觉得笑来的写作课也不过尔尔，继续找其他写作课老师学，或者干脆放弃，学其他技能去了。
这好比一个人在一地方挖井，挖到差不多泉水的时候，就放弃了；另外再挖一个井，结果一直都没有一口属于自己的井。
2.虽然很多人以为是“老师在塑造学生”，可实际上，更可能是“学生在塑造老师”。
思考：今天践行群班长会员，第一次参考，受益匪浅。溜达老师说我们践行群卖的不是课程，而是社群。
社群有很多跟自己水平差不多，或者比我们高的小伙伴，如写作水平、销售水平、育儿水平等都差不多的，大家“门当户对”，相互交流，共同成长，更容易产生深度链接，如果自己水平一般，不能提供什么价值，又想跟大佬玩，这不是“公平交易”，大佬也不喜欢这种索取者。
一个社群的人会相互塑造，最近写作课作业群，认识到很多默默完成作业的小伙伴，写的内容非常认真且详尽，各行各业的思考，让我如获至宝，每次完成作业都是一次自我塑造。感谢大家的参与和塑造！
时汝佳的作业：
真正有价值的课都是简单实用易行的，可大多数人就是做不到，在哪个领域都是如此，做到的人觉得很简单，可就是有很多人认为自己根本做不到，这辈子就做不到。
昨晚和弟弟躺床上聊到深夜三点多，我说自己做到的事很简单，谁都可以做到，他说那不是，我就做不到，而且大部分人做不到，我才意识到坚持定投也是一种优势。
经过长时期的阅读，我能够从文本中找出愉悦感。找到有价值的信息，可能这也是一种能力吧，听过很多人说一读书就困，真没想到还有这种助眠方法。
微信+大社群，这种模式提醒了我，朋友们问我，你想干嘛呀，我说卖课，他们不太相信，我也不知道如何操作。直到再读到这一节，发现课程就是那么些内容，没什么绝招，但社群才是卖点，才是护城河，才是我们销售的时候吆喝的底气。
反向塑造，前提是不装，是什么就是什么，这样可以让自己成长得更快，千万别觉得自己不错，那是幻觉。
张飞的作业：
首先说我们能不能卖课？能的，具体怎么卖呢，需要做一些准备，先选择一个可以提供长期价值的课程去卖，靠信息不对称可以赚钱，但是赚的是小钱，而且让购买的人事后会有吃亏的感觉，无法建立长期的合作关系，客户的终生价值就无法很好的体现，所以要先卖以长期价值的课；但是对于这么好的课程，笑来老师坚持说自己做到的道理，而对于我们可能短期内别说做到，就是能想到、说到的也不足以开课的，那么为什么笑来老师还说我们可以卖课呢？
就是卖其他的课，卖其他经过市场考验并且可以长期提供价值的课，比如得到上面的课程，比如混沌大学或者樊登读书会的课程，当然还包括我们定投践行群的课程，销售这些客户让客户感受到你推荐的确实是很好的东西，这一次我们也可能赚钱，也可能赚不到钱，但是没有关系，还记得我们说的【客户终生价值】吧，即使以后也很难赚到钱，那么你身边多了一个更优秀的人，以后可以找机会一起合作事情，怎么算都不会吃亏的。
那么这些人目标客户怎么去找呢？看到践行群的伙伴都在我们密信相关社群里面去找，还有就是很多人到笑来老师视频号下面去留言引流，这当然也都是一个方式，可能也比较快，但是总感觉不太妥当。我现在选择的可能是一个比较绕的方式，我是做3D打印行业销售的，现在正在通过视频号宣传推广3D打印技术，有几层考虑，一是通过视频号推广获得一些业务合作，并进一步赚到很多钱；二是通过推广寻找一些践行群或者其他课程潜在客户，逐步转化；三是做自己的社群。
目前正在实践中，我做了一些礼品去推广视频号，其中选择了一个书签，把我们《定投改变命运》的书籍变成了二维码刻了上去，通过这种方式去影响和引导其他人持续变好，具体效果还需要更多时间。
戈志君的作业：
我学到的知识点:
1. 更看重长期价值的好商人，不喜欢赚“靠信息不对称才能赚到的钱”。
曾经，在信息流通不发达的时代，很多人都是靠信息不对称赚到钱的。比如刚改革开放的年代，很多所谓的“倒爷”就是从南方发达地区倒腾一些北方不发达地区没有的物品来赚取差价。还有曾经的黄牛党，现在的淘客都是靠信息不对称赚钱的。因为这种信息不对称赚钱来的太容易，很多人都会乐此不疲，今天倒腾点儿这个，明天倒腾点儿那个。
但是，随着信息流通越来越发达，信息越来越透明化，这些“倒爷”只能频繁换车道，不停地去忽悠“更傻”的人。
既然我们要做有长期价值并且公平交易的好商人，靠频繁换道的生意肯定不是我们想要的。
2. 虽然很多人以为是“老师在塑造学生”，可实际上，更可能是“学生在塑造老师”!
这又是一个输出倒逼输入的好例子。我现在明白为什么有的老师愿意教学霸了，因为学霸们会提出很多一般学生提不出的问题，老师们为了能解决他们的问题，倒逼自己丰富自己的知识库。
我现在也越来越理解，为什么我们公司那些业务能力强的业务员单子越签越大，因为他们谈的客户都是各行各业的精英。这些精英懂的金融知识甚至比我们的业务员还多，这就倒逼业务员去学更多的专业知识去解决客户的问题。我相信这些优秀的业务员一开始的时候也是被客户问的哑口无言，而他们并没有被这些问题吓跑，而是不停地学习。这些大客户们之所以相信这些业务员，也是因为看到业务员们不断学习进步，越来越专业，才放心将自己的资产交由他们去打理的。
我很多时候都会害怕和比自己强的人打交道，害怕他们瞧不起自己，其实也是害怕自己被比下去，自尊心受到伤害。其实，自尊心不是别人给的，而是自己赋予自己的，没有人比你自己更在乎自己。“反向塑造”自己，用未来更强大的自己来增强现在自己的信心。
3. 要卖真正有价值的课。
l 真正有价值的课都是很朴素的。
l 真正有价值的课应该是不掺水的。
l 真正应该花长时间做的，应该是“教练”才对。
最后这一点才是最为重要的。其实真正要教的东西没多少内容，剩下的就是需要不断地练习了。很多教育培训机构把课时拉得很长，就是为了能多收一些课时费。
我的教练朋友曾经也跟我说过，“教练”是一个长期陪伴的职业。人的心情是起伏不定的，在长期学习的道路上，难免会有各种情绪影响我们，这时候就需要教练的陪伴。笑来老师就是一名“教练”，他会在践行群里长期陪伴我们，给我们做各种心理建设。笑来老师是通过自己的亲身实践，证明他的这种“微课+大社群”的方式是有效可行的。
我没有什么有价值的课程可以卖，更不是教练。所以卖课对我来说不太适合。
陈伟平的作业：
知识点:信息不对称，反向塑造，注重长期价值是好商人，陪练，微课+社群。
信息不对称确实可以赚到钱，但不能长期赚到钱，因为那信息终归会透明，不过，也许会有新的信息不对称发生，但在互联网信息流动的世界里，这种不对称将会令生意越来越难做。
那么！卖课真的可以长期的卖吗？再次用李笑来老师提出"以终为始"的思维思考一下，只有那些长期且有成长且令人可改变思维的课才有长期价值。这样的课才值销售者长期去销售。
而我们想当好的销信者又必须终身学习，而终身学习也是要买课、买知识，这样才能循环经济，形成生态闭环。只不过我们先别人一步，立志要做一个可终身的销售者而己，而学习做好销售，必须跟那些牛人销售学习，如果不是跟牛人学习，则有可能被她们"反向塑造"成原地踏步不前的人，正如"近赤则赤，近墨则墨"。
最终不管怎么说都没有用，去践行才有用，就如那真正牛的老师，说清楚必要的概念，剩下就是陪练，这就好比如2字"教练"边教边陪练，老师也教也练，同时也能自我成长。(注重用社交+微课)卖课。
Alexis作业：
这几天我在上pet家长教练工作坊，里面一直提到一个概念叫做「倾听孩子，慢才是快」。我们在和孩子交流的时候总是想追求效率，就是孩子说什么，我们马上希望能给到他们答案和解决方法，但是有时候孩子来找我们可能只是因为他们有情绪想要流淌，只是希望我们能够积极的倾听。当我们给出解决方案的时候，或许当下问题马上就被“解决”了，但是因为我们的“效率”可能在孩子心里埋下了一颗雷，一颗以后随时可能引爆的情绪的雷。
这和我们想成就一番事业一样，我们期望我们做的这件事情能够马上见效，短期就看到成果，这样我们会安心，觉得我们走的方向是对的。比如笑来老师比的例子，有人做小视频内容一上来就教人怎么做小视频，他们可以很快收获一群粉丝，但是这件事情仔细想想就没有任何长期价值，因为他赚的是信息不对称的钱，等到大家都渐渐熟悉小视频的模式之后，他的内容就不再有价值。
真正卖课有价值的是什么？笑来老师告诉我们是教+练+教练。这也是我这几天上pet家长教练工作坊的感受。我看了将近100本的育儿书，可是没有机会去练习，孩子才3岁多，没有太多养育的问题；我也没有去积极地找机会去帮助寻求帮助的家长们，所以以至于真正等到孩子出现了挤眼睛、尿床等实质性问题的时候我开始慌张了，不知所措了。
在工作坊做练习的时候，我多次说出了致命的导致亲子关系变僵的话，脱口而出的时候我才知道我并没有在运用我学过的知识，而是还按照以前的模式在说。那个当下，我越发意识到学完之后练习的重要性。而且说完之后，我还不知道到底该怎么说才能让孩子的情绪回到正规，直到老师给出了引导；这时候教练就起到了至关重要的作用，他帮助我们提炼知识点，并在我们遇到实际操练问题时指点迷津。
所以，真正对受众有用的是练和教练的那个部分，这才是卖课能产生「长期价值」的重点，而这样的形式通过「微课+大社群」就可以呈现，这是我在工作坊回来之后再次体会笑来老师写的这部分内容的感悟。
晓樱的作业：
1. 不赚靠信息不对称才能赚到的钱，是疲于奔命的钱，信息不对成会很快消亡
不属于长期，也不属于公平交易。猜想未经时间证真或者证伪。
2. 李笑来只分享自己自己做到的道理，花时间 验证后才算。
3. 学生塑造老师。反向塑造。李笑来一上来就教最好的学生，所有的进步都被反向塑造出来的。
4. 卖真正有价值的课程：朴素，简单实用易行，不掺水。
5. 真正应该花时间的是，教练。学生需要的，不是课程而是一个社区。如同校园一样，有很多努力勤奋反而乐在其中，也有一些无论如何都不会放弃自己的老师。
6. 微课＋大社群。
我学到的知识点：
我的思考1：视频号刚上来就有好多收费如何做视频号的课程，我之前还觉得他们这些人脑子还挺活络的。小熊老师曾经说过，赚钱的是不是那些淘金者，而是在边上卖淘金工具的人。没想到笑来老师居然不推荐！看了老师分析的三点原因，信息不对称所以不是公平交易，信息不对称很快会消失，不符合长期价值。总结的经验，未经时间检验自己也是刚刚上路，是别有用心的罪犯。
笑来老师说，他只分享自己已经做到的道理，假如按照这条纪律，那些没有孩子的人，在分享教育孩子的内容，是不是没有资格做这个事情了，显然他们连做到都没有算。
自己做到的，分享出来的才是真诚的。如果自己都没有做过，没有经历过，没有办法想到其中诸多的背景情况。
我的思考2：学生塑造老师，这个观点刷新了我的认知，我一直认为是老师塑造学生，家庭塑造孩子，笑来老师这个思考真是够深入的。这让我想起了一句话，教是最好的学。如果只是单方面的自己学习，没有输出，那么就不会在输出的过程里再重新去输入，总结。比如写作，因为需要输出所以才需要输入，看这本《微信互联网平民创业》笑来老师在七月份就写完了，而我十月份才开始看，如果没有输出的需求，我估计也会拖延好长一阵才会看，或者只是粗粗看一遍，而不是反复看，一段段琢磨了了。
我的思考3. 卖课，笑来老师提到了微课＋大社群。我想了想身边做得成功的人，他们的做法是卖老师和自己的课程，抖阴直播，微信建群，打卡作业。我加入过这样的群，可是课程结束那个群也就结束了，而笑来老师的大社群，有源源不断的课程提供，有后续的群员之间彼此的链接，所以我们即便某个课程结束，群员能继续群里学习。我想这是老师大社群，这个大字的含义吧，就像大超市，有生活用品，有食品，有保健品，满足各种人群的需要。
落小哼的作业：
过去，能够卖课的老师不多，那得是有真本事，加上多年经验和积累，学生才能信服。如今，好像人人可以卖课，其实卖的，更多地是焦虑。
买过一个微信营销的课程，里面有一个销售“手法”令我不敢苟同，这位老师拥有数个微信号，混迹在上千个微信群中，小号C假装无意谈起某个话题，最后引出A老师，并烘托这位老师多么专业。我竟有点分不清，这究竟是营销手法还是“骗人”？
我既没有多年某领域的专业经验，也不屑这种营销方式，所以，我不适合卖课，确切的说，还不具备卖课能力。相比而言，我更喜欢把自己学习到的知识分享出来，一方面强化自己的输出，一方面希望能够帮助到刚好有需要的人。
李笑来是在改变世界，你我皆可成为李笑来！
诚邀您和我们一起慢慢变优秀！
有任何问题都可以联系我。
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