1／商业逻辑思考：
1）价值定位
现有定位：专业的外籍演绎经纪公司
未来定位：待发掘（如：婚庆行业的第五大金刚）
2）市场情况
原有市场：公关行业，婚庆行业，行业个人
新兴市场：待发掘
市场大小：需资料验证（根据杭州外籍经纪人总数推测杭州现有市场容量，广告公司／婚庆公司数量推测市场需求）
市场阶段：婚庆行业处在快速成长期（17年环比16年增长50%以上），即将进入成熟期（根据演绎形态不同，市场阶段不同）
3）销售和营销
toB业务，高频需求，现金流需求
强客户关系型，以维护甲方公司老板人脉为主要决策群体
弱营销型，打包价，客户返佣等营销手段
口碑传播，行业资源积累为业务发展手段
4）收入模式
常规业务：提供外籍演绎服务（外籍乐队为主），赚取人员差价，毛利率恤计算
合作业务：行业个人合作，利润分成／差价分配，毛利率需计算
5）成本结构
外籍演绎人员成本+活动硬成本（交通成本，餐饮成本，执行成本，其他成本）+客户维护成本+票据成本
5）竞争格局
杭州外籍经纪人总数需推测
杭州正规经济公司总数需调研
2／Nice现状分析：
1）管理问题
缺少人员梯队，依靠自身及周边亲戚资源解决业务并发问题。执行人员整体素质较弱，业务／价值观培训体系缺乏。
缺乏总结及经验教训分析，导致问题反复发生。
2）业务问题
业务流程不清，上游客户标准清单（业务订单，演绎需求清单）缺失，下游演绎人员质量及数量不佳
业务拓展不足，没有充分利用行业圈子及外部推广资源，同样受限于业务并发能力（同时间段接受活动的上限）
3／Nice发展方向：
1）用户痛点：
信息不对称，用户找不到符合要求的演绎人员
同质化严重，找谁都一样，只有价格差异
演绎节目单一，不能个性化定制
现场执行及配合情况参差不齐，突发状况容易不可收拾
2）核心需求：
低价，新颖，定制，高端，降低风险，理想自我
发展方向
3）营销目的：
通过提供高端演绎解决方案，改变客户过去认为演绎经纪公司不重要，随便找哪个经纪人价格低就选择谁的看法。
3）业务公式：
月收入=SKU1单场利润*每月活动场次+SKU2单场利润*每月活动场次+SKU3……
业务提升：提升SKU数（演绎节目数=乐队+模特+其他演绎），提升单场利润（高毛利节目=稀缺，独有，高端），提升活动场地（提升客户数=婚庆+公关公司+其他）
4）执行方向：
前台：
A/业务形态扩充，成为外籍演绎进入中国的桥梁，提供第三方服务
B/业务模式创新，推出客户需求的演绎解决方案
C/业务渠道拓展，做深做透原有市场，发掘新兴市场（深入行业圈子）
后台：
A/广度：供应链优化，整合全国供应链资源，增加业务覆盖面
B/深度：演绎节目优化，推出个性化节目引领市场，抢占新节目红利
C/高度：重视传播层面，合理利用新媒体造势，增加行业话语权
中台：
A/对标同行业领袖公司，学习／抄袭业务形态
B/演绎专业流程梳理及人员培训优化
C/加快人员招聘计划
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