招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。而今天，小艺带来了两个案例，大家可以思考一下两者的区别。
案例一：
某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。
案例二：
某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。
通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但是如何引流是更重要的事情。一说到引流、体验，大多数人想法就是打折，低价，赠送，免费等，手段。事实上大多数人也这样选择的，但是往往效果不好，原因就在于低价，免费，这样的方式用的人太多了，相互抵消了，但是如果在四五线城市，县城等未开垦之地，低价，赠送是有效果的。所以我们要根据所在地区，制定相应的引流方案，并且注意避开以下误区：
1. 引流生源不一定就是低价免费，有些高质量客户，他们只购买贵的，便宜了反而不愿意购买。
2. 别人的引流方式往往有效，或者第一次做有效，做多了，模仿人多了，就失去了参与热情。
3. 违背社会公德，爱国情感的方式，不能作为引流，越来越提倡传统文化的今天，机构活动要越来越中式化，多举办中国传统活动，节日庆典。
4. 核心课程和主营课堂不能拿来引流，一方面低价入的客户，后期提价难，另一方面，会伤害了老客户情感，新生更优惠，老生反而收费更高。
5. 引流的课程和服务要好，不能因为可能是免费赠送就不注重质量随意敷衍，比如有机构用写字作为引流，但是没有用专业书法老师，也没有课程设置，只是单单写写字，这样的方式，客户体验不好，直接影响对其他项目的认同感。
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