我对别人来说有利用价值吗？
现在这个智能的时代，人工再发达也是离不开人去买的呀。做销售的人只要我们能撑握更好的技能和思维我们就不会失业。我们会越来越成为这些企业所需要的人材。因为做销售不是说靠程序靠代码去拷贝就能去完成的。因为对方的一个眼神一句话就能体现出给我们的反馈，这是谁也拿不走的，销售它是一种生存的技能。我们在家在外面跟人沟通都是在推销自己想法的技能。销售课程学好的我们做什么都能做好。我们学的知识应该内化到工作中去，以业绩的提升作为一个体现。学了以后，在我们的日常生活中去体验，去提升这样才能真正的是属于我们自己的一个能力。
什么样的人才算是销售精英。销售精英这么的一种状态，你一开始接触他的时候就只是加了个微信，销售精英不会抱怨生活的，朋友圈也没有日常无聊的分享，只有对人生的感悟，只有相关专业的知识。平时话并不多，他们这样的不说侧已，一说就会成交。
销售最重要的一点是，我对别人来说有利用价值吗？不要怕补人利用，我们要做的就是要不断的增加被人利用的法码，也就是说我能带给别人价值，能够满足别人的某个需求吗。
那怎么才能够被别人利用呢？我们每天在与别人沟通的过程当中都要养成一种这样的思维。他需要什么，而我能带给他什么？如果能这样的话，成为销售精英的第一步也就打开了。
开口的第一句话，是我对对方有利用价值吗？说这句话的时候我们要知道两个问题，１，对方需要什么我知道吗？能确定我们能满足对方某一方面需求吗？做销售话不在多一句就够了。最难改的就是思维习惯，和认知模式。一般人都是自我认识，往往都是想别人能给我带来什么价值。我们要有利他思维，在获得的同时，我们要考虑我们能给别人带来什么。用实力来证明你是需要我的。
我们要思维转变：利他的角度去思考我们对别人有什么样的价值，不断的去实践，自我完善，不断提升自己的能力，先让自己值钱，在公司面前，在客户面前，甚至朋友家人一切有交集的人面前证明自己是被需要的，并非任何一个人就可以替代的。
思维习惯２：客户需要什么，我能给他提供什么样的价值？（区别于同行，我们所能提供的价值）
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