姓名：玉生
时间：20230404
持续打卡【第2345天】
1、早起：5：31
2、运动：俯卧撑20个。
3、读诵：无
4、饮食：素食，控制食量。空巴畅快地喝酒！
5、感谢：感谢关锋老师的筹划安排；感谢光宇老师的善意；感谢陈红姐的眼泪；感谢峻德老师的坦诚。
6、反省：不放过别人，也不放过自己。
7、利他：补漏。
8、扫除实践：
【日扫一地】扫除道内训。
【日捡一方】随手捡起所见垃圾。
【日整一处】房间物品整理，晚餐后餐具整理。
【日舍一物】删除多余的人、解散无意义的群。
【日悟一理】
“三方好”10条训言
第一，经营企业是为了给社会、给他人做出贡献，所获利润是理所应当的。获得利润本身没有任何问题，但如果不是以为他人提供价值为目的而获得利润，那么就与“三方好”的理念相左。企业所创造的价值等同于或高于所为他人奉献的价值，那么企业获得利润是理所应当的。也就是说，企业最重要的是在于“给予价值”。
第二，比起店铺的大小要更重视店铺的所在地，比起店铺所在地更重要的是其所售产品。比起店铺外观，更重要的是所处地理位置。不管商店外观如何，如果商品质量差，店铺自然也不能持续。相反来说，不管商店外观如何差，只要有好的产品，自然店铺就能够长期经营。
第三，比起销售前恭维奉承，更应该注重售后服务，只有这样才能创造永久客户。有些企业只负责销售，以“夸张功效，欺骗消费者”营销，只要东西卖出去了就万事大吉，这种想法只会让自己的市场越做越小，客户越做越少。
第四，不应该去担忧资金少，更应该去担忧企业没有信用。信用不是一朝一夕能够获得的。只有通过长时间真诚的交往和付出，才能够积蓄信赖关系。
第五，不要做勉强销售，不要勉强去卖客人想要的东西，要去卖真正为了客人的商品。有些人会想，只要是客人想要的产品，就生产卖给他，这有什么错。但，我们可以换一种思考方式，如果都按客人的需求来做产品，那么我们就会成为“什么都做的人”。虽然客人短期需求非常强烈，同时，卖给他们产品，企业短期内就能提高销售额。但是，我们真正应该去做的，是通过自己的专业知识和技能，为顾客提供真正对客人有用的服务和商品。也就是说，能够抓住客人自身所没有注意到的潜在需求的商品，才是真正能够带来爆发性增长的商品。
六，卖好商品是善，通过宣传卖更多的好商品是大善。做好的产品要多宣传，要让大家都能够享受到好的产品好的服务才是大善。
第七，赠品就算是一张纸也会让顾客高兴，如果没有赠品，就用微笑当做赠品吧。“不光是商品，要更看重附加的服务和价值”比如说麦当劳有名的“0元微笑”。
第八，设定并严守正确正当的价格。原有的商品价格是贴切的么？在产品发售时必须考虑清楚。假如你是商品购买者的话，频繁降价的商铺肯定会让你觉得很难相信。不降价就卖不出去的商品，在一开始的价格设定就存在问题。
第九，要时常考虑当天的损益情况，要做到不搞清楚当天损益状况不罢休的习惯。通过对顾客的奉献而获得利润，损失时要考虑“是否真的为了顾客在行动”“有没有任何遗漏”，有就要尽全力改善。
第十，做企业无关外部经济是否景气，企业经营必须要盈利。做企业要保持持续盈利得能力，为了让真正有价值的商品销售给更多的人，就必须要生存下去，要持续做能赚钱的生意。
网友评论