（人生必须高开高走）
我没有工作，身上钱全部加起来不到1000元，这还是自己的黄金戒指，到当铺当掉弄到的钱。我去人才市场看了下，也试着去应聘了几家单位，但工资少的可怜！
我不要这样过，你要悲惨的事也不要憋屈着生，不对自己说！
武汉不行，那么上海呢？经济活跃，公司众多，应该机会多点！于是马上买了张火车票直奔上海！
到人才市场转了几圈，还没碰上自己心仪的工作。就在北京东路慢慢走着去外滩的路上，我突然看到一家门市部，上面写着“上海某某企业门市部”。我知道这家企业做的工业产品的，行业内很有名，但是上海本土企业，里面都是上海人，他们都习惯待在上海，不大愿意去其他省份或城市发展。
这是我的机会，我突然有了冲动，对，说服他们去武汉设立办事处！我做办事处主任，一切又可以重新开始了！我决定去闯一闯试一试，于是我推开那家上海著名工业企业的大门。
你好，你们经理在哪呢？我是你们的同行。
经理，有人找！
我递了一张以前的名片，我是专门来上海寻找发展机会的，现在的武汉经济发展势头很猛，市场机会很大，所以想来这寻找机会，看能不能找个不错的厂家在，武汉设立办事处，我们一起发展！我下门市部的经理说。
我没权力，在外地设立办事处，这是要厂里的老总才能做主！
哦，你们厂在哪里？你能不能帮我引荐你们的厂长，说有个武汉来的朋友想和，厂里一起合作？
好的，有时间我说下看看。
我计划明天就回武汉了，麻烦你现在打个电话好吧。我为了让事情有更快的发展，所以用销售上的紧张心理战。销售活动中，有时候为了使客户尽快订货，结束一个单子，销售员经常说：
1.我们货期很漫长，所以你要提前，现在就订货！
2.我们的产品下个下月要涨价了，所以你现在订货是最好的！
厂长约你明天上午，在工厂见面谈一下！
谢谢，谢谢，太感谢你了！
第二天早早的就去了这家工厂，厂长很年轻，四十不到。
最好的发展就是扩张。见到厂长的第一句话，就是这么说的。
现在的销售是行销的时代，现在一家企业如果还困住困守在上海的话，那么除了上海之外的巨大市场必然被其他企业瓜分。与其困守在上海，不如主动出击！
武汉的经济发展势头很猛，而现在的，这个行业，还没有一家主要的大型企业在武汉设立办事处。这是巨大的机会！因为武汉号称九省通衢，它的辐射力量非常强大！现在我们占据武汉市场，那么就相当于占据中国的华中西四省市场，这市场是巨大的！
说完，我打开带来的业务包，从里面拿出1000锭，的基本较大数额的合同复印件，我将，复印件交给厂长。我签下的这些合同，能说明我的销售实力！
你想怎么合作？
一种是我到你们公司上班，你们聘用我，我去武汉设立办事处！我是你们的全职工作人员，打开武汉市场；另一种是我们共同出资在武汉办个公司，销售你们的产品。当然我个人没多少资金，你们肯定要出大头！之所以提出两个方案，是因为“两害相较取其轻，两利相较取其重”，要说服对方，一定不要只给对方一个选择，任何人面对唯一选择的时候，由于没法对比，往往会出于自我保护而不去选择。
厂长没有立刻表态，他说：今晚你住在这里，我和厂里其他人探讨一下，然后再做决定。
没有意外，第二天，那个厂长又和我谈，同时还有厂里其他各个部门的领导。厂长宣布了他的决定，他选择了第一个方案。于是在工厂里培训一个星期后，我带着开办事处的5万现金又返回了武汉，又开始了一段新的销售生涯！
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1.不是顾客要买，而是你引导他去判断他必须要买！
2.网恋教训：除非特定场合，否则销售不应该给客户压力，像销售保险的那种销售方法不适合于销售工业产品。
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