三种商业收入模型

1、加法模型

一个生意每个月赚1万元，这个生意复制一次赚2万，复制3次赚3万，因为每一次复制都会有都有跟第一个生意一样的成本，所以只能是一点点慢慢的累加。

2、乘法模型

一个生意，有100个客户，每个月赚1万，将客户数量扩大10倍，成本没有太大的变化，收入却扩大10倍，也就是10万

3、指数模型

一个生意，有100个用户，每个月带来10元的收入，但是这个100个用户形成了网状结构，网络中的每个节点都相互关联，这100个用户每个人带来自己身边的100个朋友—第一次扩散变成100的2次方，第二次扩散100的3次方，同时收入也是指数级增长。

每种模型具体来谈谈。

加法模型：

很多传统的超市开分店属于加法模型，每次开店都会有固定的成本，房租、人工、物料等等。连锁经营的唯一优势在于降低一定地理范围之类的物流成本，和大批量采购形成与供货商的谈判筹码。增长上有地理上的瓶颈，尤其在区域性保护下进入市场的成本会更高。

乘法模型：

电商的库存压力会比商超少很多，理论上商品种类可以做到无限大。比如十万级别的用户量IT成本是1万元/年， 百万级别的用户IT成本是10万元/年，等等。理论上成本固定，只需要成倍数的扩大交易量就能成倍的扩大收入。

指数模型：

社交类更多的属于指数模型。网路中的每个节点的关联性让网络的收益成指数级倍增。同样很多营销类的活动也爱玩社交，比如“要获取最新的课程需要分享给30个好友”， “30个好友给你助力，你就能获得XX奖品”，都是利用每个人的社交网络来达到推广自己的目的。但是如果营销太重，而缺少实际的价值，用户也会成指数级的下降。

所以很多公司都期望在社交上插上一脚，因为一旦自己的网络建立起来了，盈利就不用愁了。同时很多产品也会加入社交元素，来形成自己的产品的增长。

以上总结了三种商业收入模型，同时也是用户增长的三种模型，因为每种收入增长的背后是用户的增长。一个简单的公式可以说明收入与用户的关系：

用户数*转换率=付费用户数

付费用户数*利润率=收入