SEO是一个让人感觉很「老套」的工作，听起来一点也不酷。但我认为如今SEO的价值在许多产品增长过程中被严重低估了。
搜索引擎营销（SEM）对于复杂决策、长链条决策来说是最为重要的线上增长渠道。因为用户需要获取更多的、准确的、有方向性的信息，这是天然适合搜索引擎的场景。比如对 ToB 业务来说是公认的最重要的线上获客渠道；对于教育领域来说，也是ROI极高的获客渠道。我测算过，以教育领域和ToB领域为例，好的SEO至少可以降低15-50%的搜索引擎获客成本。
「我有一只手表，我可以知道时间；但我有两只手表的时候，反而就不知道了」。
随着信息的泛滥，包括无处不在的信息流轰炸，用户实际上对于搜索的需求只会增加，2019年，PC+移动超过7亿用户在搜索。因为决策更难了，决策的机会成本也更高了。因此搜索流量的价值总是远超其他流量：搜索总是能带来更加精准、更加高质量的目标用户，同时，搜索某个词本身就创造了一个具体的需求场景，更适合做针对性的转化。
最重要是，从增长的角度出发，SEO是极少数符合「增长飞轮」逻辑的长线增长渠道：排名越好，点击越多；点击越多，排名越好。 而且运营的边际成本非常低，越做越轻松，相反的例子是许多转化向的社群，运营边际成本递增，群越多、规模越大、经营越久，维护成本就越高。
究其原因，是SEO本身的特点决定的。在如今，搜索引擎的动态排名，越来越多的取决于用户行为（点击、停留、跳转等），每一个用户都在用实际行为为站点的价值投票。再加上搜索引擎对于高价值的站点会给予更多的信任和收录、排名等优待，让站点的SEO越来越轻松，后期运营几乎就是找词->发个内容->坐等流量的事儿。
SEO技巧是有限的，而内容的质量（表现在对用户的吸引力上）和对用户需求的洞察（表现在关键词场景上）是无限的，只要是做正经业务，懂一些基础的SEO，做到最后其实是内容为王（广义上能够满足用户需求的内容，包括工具）。
正因为如此，无论是帮助朋友做SEO，或者是以咨询顾问的形式参与到SEO的工作。我始终只看产品本身：这个产品（站点）在同领域内做的如何？是不是最好的产品或者之一？
如果是，那么基本上，双方并不用花费很大精力就可以拿下好排名，好的流量增长；如果不是，我也没有兴趣花费时间在这样的产品上。
好的产品，让我帮忙做SEO，交个朋友也是很好的；差的产品，多少钱也不做。
这也是我对于「帮助别人做SEO」这件事关于「长线增长价值」的思考。
我的「长线增长」知识星球正在内测中，截止5月31日加入免费，过后￥199/年 。
申请加入可以私聊我。
网友评论