#30天专注成长计划#D28生涯规划

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重要而需要更透彻理解的概念：交换

读古典老师文章《和世界玩好交换游戏》

要玩交换游戏，你首先要明白什么是资源，因为没有资源，你就只好把自己当做资源。

其实即使你是一个“直白”，你也是有自己的资源的：）

包括：

1. 时间，你能支配的时间

2. 能力，你能运用的技能和经验

3. 钱，你能支配的钱

4. 人脉，愿意和你链接与合作的人

5. 趋势，你眼光能看到的趋势

为什么要在每一个资源背后都加一个你能……呢？

因为只有你能使用、支配、运用、链接、看到，你才能和这个资源有关系。

那到底什么人可以成为资源的节点？让别人愿意和他们互换？在我看来就两个东西能吸引资源——价值、信用。

能力X时间=价值

价值X时间=信用

那什么人不能和世界很好的互动呢？

1. 缺能力，这个不提了。

2. 缺时间——如果你自己觉得自己很牛，什么技能都有，但是你根本不愿意，或没有那么多的时间资源投入，你也没价值。

比如假设我总觉得公司某个销售顾问的话术讲得不如我到位，所以我就牛逼哄哄，这显然是个幻觉——这个销售投入的时间精力比我多，所以他就比我有价值。如果外界需要一个销售，他肯定不会挖我这种有技能不投入的，他更愿意挖有技能也有投入的——要记得，价值=技能X时间。这也意味着，即使你能力暂时没有别人强，如果你愿意投入时间，你也有价值。

明白为什么那么多兴趣小组、成长小组、励志故事的存在了吧。他们的方法笨拙、起点一般，但是如果有人愿意投入时间，就的确带来了价值。而且如果他们再聪明一点，就能不断提升能力，提高价值。

什么都明白，就是不投入时间，也没有价值。

3. 你的确有技能、也有时间投入，但是你没法让别人理解你，没法用别人理解的方式表达你的价值，这样也没戏。

时间X价值=信用

当两个人都有价值的时候，我们一般不会单纯倾向于选择价值大的那个，而是信用最好的那个。因为每个人都希望资源是长期和稳固的。

所以是否能够在一个时间段持续的产出价值就很重要。

一个人的公司内的认知、长远江湖地位都是逐渐积累的结果。持续提供价值的人产生了信用。

信用是时间的乘积，持续的给予价值非常重要。如果你要玩信用，就不能希望马上有回报。

回到工作中间来。我们能够总结出来一个能很好与世界互动的人的特点：

1. 有能力

2. 能力暂时不高，至少愿意付出时间精力认真做

3. 总在认真寻找新的方式让自己单位时间产生更多价值。

这样的人会让人愿意和他玩，产生第一次的交换冲动。

进一步：

1. 每次都有点小惊喜，不用太多，但是总超过预期。而不是第一次特别好，第二次越来越差。

2. 主动和你互动，而且有很多次，不止一次。

3. 不期待每一次都有回报。

这样的就是与世界互动的高手。

什么人会成为交换高手呢？他们需要持续的在一个领域提供价值，而且还短期没有回报也可以——这样的人就是在热爱的领域努力的玩，把自己生涯三叶草调试得特别好的人（《你的生命有什么可能》解释得很详细）。

首先因为他们把过程就当成回报，所以他们能长期发光发热，短期不需要你的回馈。

其次因为他们在玩自己的优势和天赋部分，所以总能持续的创造更多价值；

第三是因为他们不仅仅是付出，偶尔也需要让你付出一下；这样让互动机会X2，而且也很好的让资源对流而不局限在一个流向。

最后因为他们把自己管理得不错，所以他们能持续做这个事情，不至于一下子耗光自己，昙花一现，成为一个有才华没价值，或者有价值没信用的人。