**首席增长官，CGO
*把营销当做一种市场战略，市场战略的核心是什么？是市场增长，实现客户价值与公司价值的共同增长！那传统CMO如何升级？CGO需要有哪些核心能力，CGO的市场战略与传统营销战略究竟有何不同？市场增长的观念如何有效转化为实施路径
*何谓市场战略，何谓市场层面的公司增长战略，商业战略与营销战略究竟有何不同之处，何谓竞争战略的咽喉，基于历史和逻辑全面还原营销的本质，并提出首席增长官的八大核心能力。
*营销的核心从来就是增长，以增长为核心创造客户价值与企业价值。营销是一种市场导向的战略，这种战略才是企业战略的核心，而非传统的战略规划。
*传统CMO的广告活动策划与投放，CGO，思考，市场驱动的顶层设计怎么做，比如公司可不可以去中介化，可不可以发展共享经济，可不可以用结果经济重新定义自己的产品和服务。
*创新与营销是核心，以市场为核心驱动公司业务增长。
*增长，增长的源泉在哪？在于市场，不断满足客户需求、创造客户价值；不断与竞争对手进行区隔，获得差异化的优势；不断与客户建立持续交易的基础，关注客户终身价值；不断以市场洞察为核心，重构企业的价值链流程。
*最重要的战略指定方法，应该是冲到一线去，用市场战略倒推你的公司战略，否则公司战略将变成一堆无用的报告。
*企业家应该盯住你的营销战略，而非商业战略，因为市场战略直接解决你的增长问题。
*营销是战略设计的最核心，读懂这个本质，CGO的职能设计、企业家的增长战略地图，才能在数字时代真正落地，因为任何工具背后的真理是思想，思想的核心是本质。
*任何一种简单的市场策略都难以帮助企业系统突出重围，企业更需要基于不同的行业特质，找出企业利润区萎缩的背后要因，并基于企业自身资源的拥有度来找到自身利润区的突围方向，以寻求下一个企业增长点。
*决定企业盈利能力的关键要素，第一个是宏观经济的红利，产业周期的红利，企业能力的红利。
*导入期企业可以与竞争者联合共同来开发市场。成熟期企业，需要培育自身的三层面价值链，即在拥有现金业务的同时，发展新的增长业务、种子业务、以对应不确定的明天。
*所有的理论，都是在渐进中形成的革命，但是需要将理论的背景放入不同的环境中解读，以“使用的成果”而非“理性的先进”来判断。
*由于互联网、物联网所造成的连接红利，大量的消费者行为、轨迹都有痕迹，产生了大量的行为数据，消费者比特化，这些行为数据的背后实际上代表着无数与客户接触的连接点。如何洞察与满足这些连接点所代表的需求，帮助客户实现自我价值，这就是营销4.0所需要面对和解决的问题。
*4.0要让这种数字冲击的轨迹可利用、可追溯，甚至要实现营销自动化。
*很多时候，我们提出一个新的观点，其实问题的原因在于我们连原有的概念都没有掌握。
*市场为导向，连通公司上下级
*当创新团队寻找到一个崭新的、可能的创新机会时，未必意味着他要推向市场，这时候需要他与营销人员进行紧密合作，判断什么样的产品，在什么时间段适合推到什么样的市场。营销战略能帮助科技企业兑现价值。至于说营销的未来在哪儿，还是回归到创造客户价值。
*如何采取用户思维来重塑客户体验，如何用品牌建立护城河，这些都变成了竞争的核心，市场营销从一个只能变成一种思维，一种战略的核心发力点。
*技术、数据采集，营销思维要打通，而且必须要在CMO层面打通，企业中营销技术官、数字营销官这些岗位的设置，使相对应的人才炙手可热，这些高管既要懂得营销，还必须要懂得如何处理数据、应用数据、洞察数据，并了解如何应用新兴科技将传统营销升级。跨界的复合能力越来越关键。
*Madison，MIT，麦迪逊大街的创新创意，MIT的科技使用，数据处理能力。
*商业战略，通常倾向于改变一个企业的精英组合以取得可观的获利水平，他的本质是使公司业务偏离他目前的核心事业，而转向其他短期高盈利领域，从而使企业在新领域中更多活力，或者让在新领域中具有核心资质和资产的企业获得新的资质。
*商业战略，探讨的是公司进行战略单元扩张，业务充足，提出新的投资组合。
*市场营销战略有很大不同，他通常倾向于改变一个公司的市场营销组合而不是核心业务。它本质上是驱使公司通过更好地运用市场营销战略战术，提升企业的核心获利能力和周边业务。营销战略探讨的是公司营销和销售的组织框架，通过创新和增值渗透目标市场，以及公司营销和销售各个部分之间的联系。
*解构的本身并不想要摧毁，而是一个重建与深度认知的过程。这里试图想做的只是能够一方面多视野的去看待“营销”，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；另
一方面对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。这是一个解构的过程，同时也是另一种建构。
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