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【day 74 菇酱】《影响力》

【day 74 菇酱】《影响力》

作者: 阿阿阿囡酱 | 来源:发表于2017-05-25 21:15 被阅读0次

【day 74   菇酱】

《影响力》

先给人一个甜头,诱使人作出有利的购买决定。而后,等决定作好了,交易却还没最终拍板,卖方巧妙地取消了最初的甜头。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统,能为最初的承诺找到新的理由。在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。一般来说,在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候,我们最有可能觉得别人的行为是正确的。我们在观察类似的人的行为时,社会认同原理能发挥出最大的影响力。

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