截止8月29日，20家白酒上市公司中，共有18家发布半年报，仅金种子酒、维维股份尚未发布半年报。
从表上老看，水井坊的净利润率处于中上游，超越了同期的泸州老窖洋河酒等名酒。
但是一个月的中秋节水井坊该怎么把握呢？
据悉，为备战即将到来的双节旺季，井坊聚焦中秋战役，通过“线上品牌推广+线下促销”的方式，整个资源投入的总市场价值达6.3亿，旨在核心市场集中引爆，助力终端门店在旺季快速动销。
水井坊如此大的手笔投入，想必是在发号施令，对其他的白酒品牌也是敲响了警钟。
水井坊提前调研市场
从8月10日开始，水井坊高层就已从福建、陕西等市场开始，陆续“转战”全国市场，召开省级核心经销商沟通会议，开启中秋会战的地面准备工作。
所谓知己知彼，方能百战百胜。水井坊就是通过亲身经历告诉世人，要想赢，就得提前做好准备。
对此，一位行业人士分析说，“在旺季到来之前，水井坊通过提前与经销商沟通行业趋势以及企业应对策略，这是先从思想层面让厂商达成共识，这除了能提振渠道层面的信心，还能助力后续中秋战役行动方案的执行。”
线上+线下联合实行
前文说到，水井坊为了打好中秋这一场战役，投入了巨资6.3亿做准备。
而这多钱将用在哪里呢？
广告投放
线上投放：电视和视频广告通过“央视+地方台+视频网站“的投放组合，保证各梯队市场的“发声量”。
线下投放：地铁站，公交车站等容易被注意的黄金广告位都被水井坊纳入名单，除此之外，还有高端楼盘，核心商圈和地标建筑等这些消费者高频次出现的区域都将加强曝光。
打动人心的包装+好礼
自古以来，包装都是促使人们购买物品的一个关键性因素，前有海天系列，现在有水井坊中秋系列。和洋河酒的大气高端相比，水井坊走的是接地气和展现中国传统文化的路线，更加打动人心，增强效益。
另外，丰厚的礼品也是在刺激消费者的心理。
据了解，在全部核心门店，消费者购买满3088元，将获赠月映杯【千里江山版】酒具一套；而在全部核潜门店，消费者购买金额满2088元，获赠《千里江山》典藏小酒礼盒一套；在全部核心潜门店和部分基础门店，消费者购买满1088元，将获赠《千里江山》纪念餐具礼盒一套。
距离中秋节还有不到一个月，水井坊距今为止的效益是有目共睹的。
接下来的双节将是每一个中高端白酒转换命运的时刻。相信水井坊是在蓄势待发。那就拭目以待吧！
来源| 糖酒头条
网友评论