付费干掉免费，就是这么简单！

付费干掉免费，就是这么简单！

作者：陈欧  王思聪

免费服务干掉付费服务是常态，那么付费服务干掉免费，你有听过吗？

360免费杀毒推向市场之后，金山/瑞星/江民······等等付费的杀毒软件统统被干掉，成就了360在杀毒领域里，独角兽的地位！市值超千亿，是所有付费杀毒软件公司的好几倍！

360免费杀毒大战金山付费毒霸

淘宝推出免费入住之后，e-Bay(易贝）逐步推出中国市场，免费模式无疑是杀伤对手，赢得用户最有利的武器！

淘宝免费入驻大战易贝付费入驻

免费真的这么强大吗？

付费模式有干掉免费模式的可能吗？

历史上还真有这么一个案例，付费的把免费的干掉了！

那就是共享充电宝！

共享充电宝

大家可以回忆一下，我们以前入住酒店的时候，去棋牌室打牌的时候，去桌球室打球的时候。

如果我们手机没电怎么办？

我们是不是可以找服务员，或者到前台，去借一个免费的充电器？

那现在呢？

服务员会让你去借一个共享充电宝，对吧？

基本上，你现在很难再借到免费的充电器了，对吧！到处都是付费的充电宝！

明明是一个免费的服务，为什么最后被培养成付费的了？你可能心里有一丝丝不满意！

但是，这就是赤裸裸的事实！

再也没有免费的充电服务了！这是为什么呢？

小编分析了一下，核心愿意是这样的！

在硬件产品提供服务的时候，付费的一定会把免费的干掉！

这是为什么呢？

主要原因是，付费的硬件设施会比免费的更好用，因为你付费了，硬件的成本和维护得到了有效的处理，反之，如果是免费的，付费方提供的服务，每一次都是需要增加费用的，这个和软件完全不同！

我们来算算，一次付费的服务，需要增加哪些费用！

[if !supportLists]1，[endif]硬件的损耗费用（以前借免费充电器，总是借到坏的）

[if !supportLists]2，[endif]采购硬件的成本

[if !supportLists]3，[endif]服务人员管理硬件的成本

[if !supportLists]4，[endif]服务人员服务客户借还的成本（比如：你给客人房间，送一个充电器过去）

基本上，每一次免费服务核算下来，需要有这么几大块的费用，需要摊销！一次成本大约在5元左右。服务的越多，费用越高！

但是软件就不一样，增加一次服务，并不会在成本上有几何倍数的增加，有一个边际成本，软件是一次性开发的费用，固定的维护费用，多少个人用，总体费用都差不多。

所以在软件领域，往往是免费服务干掉，付费服务

但是在硬件领域，往往是付费服务干掉，免费服务

如果你有不同看法，或者有你自己的见解，欢迎在评论区评论！

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