现在市场上有太多企业,有的是业界常青树,有的则是昙花一现,但他们都有希望成为存活时间长、盈利丰厚、行业佼佼者的愿望吧!具体情况具体分析,今天首次尝试分析高冷产品扩展销售路径,让更多人熟知,并让其走下神探。
1.企业定位明确,至少有短期目标和中期目标,拓展到哪些人群的消费。首先,企业产品品质是关键,信誉也很重要。保证这两点,就需要开拓市场,了解当地民风民俗,产品的死穴大概就是曲高和寡,放眼望去,服装店如果服侍单一,餐饮店如果不根据当地偏甜或偏酸的口味调整菜品味道,那关门大吉的可能性很大。产品本身的使命就是让消费者心甘情愿消费,不适应市场的产品,谁也不愿意花冤枉钱。每个人都要树立个人品牌形象,何况是企业,在坚定树立好企业品牌形象、深入人心的宣传下,灵活变通,直达短期中期目标,最后击中长期目标。说到宣传,通俗来说就是老少皆知,比如最近几年的国际奢侈品牌屈尊上架某品会,价格开始亲民,可以看出有钱高消费的人不是消费大军,而他们优良的品质保障又是一般人有所向往的,所以他们也来拓展中国内陆市场。话说的有点远,宣传可以有几种理解,很多模式,如果一个高冷的品牌宣传渠道单一,那知名度不会特别高,譬如:只是在机场或市中心黄金地段放夺目广告牌,不一定有太多人关注。前不久,附近一个健身房开业,全靠人工发传单,所到之处都是他们闪眼的统一马甲,和人未到声先到的宣传广告声,一个月时间所有人都知道:那里有个健身房,有什么设施,有什么优惠等等。虽然宣传方式比较接地气不上台面,但他们达到老少皆知的目的。
2.引导市场,主宰先驱。应该要有足够影响力活跃市场,有做好市场优化配置的能力,与其他相关厂商良性竞争,利用好政策导向,抓好时下流行机遇,保持自身产品本色不变味。目前生活水平都有很大提高,人们更注重生活品质和精神层次的提高。顺应这一历史趋势,满足消费者这一根本需求来盈利是很好的,譬如:开展活动,可以以宣传产品和帮助人们增加这方面知识积累为目的,也可以是拉拢更多消费者为长期销售做铺垫的暂亏方案,总之让消费者尝到甜头。众所周知,某水果手机销量逐年下滑,有人说是因为前任CEO的离世,设计没有突破,但我个人认为是不近人情的内部程序等设定。都知道水果手机的下载麻烦甚至需要另外付费。后来安卓系统通过把软件下载市场免费让其他软件开发商做大市场,消费群体大量增加,觉得方便简单,也给了很多软件开发商生存扩大的机会,活跃市场也给水果手机致命一击,最大的收益还是安卓自身。
3.企业自身要有平稳心态,学会防微杜渐。毕竟人有生命周期,企业也如此。俗话说得好:人无千日好,花无百日红。把每一个细节做到极致,海尔在开创初期,因为质量问题而全部销毁,不仅树立企业态度,也是质量过关的开局之作。才得以长期存活,而一个著名品牌某丽,不懂的变通,只做实体店,他的鞋款也跟不上时代,价格居高不下,最后退市。所以吸取前人经验,照亮自身发现之路是根本所在。
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