献给开店的朋友们

献给开店的朋友们

在竞争激烈的今天，我们很难再轻易找到一份自己满意的，与自己期望相符合的工作，因此许多人都想自己开店当老板。但又由于资金方面的限制，许多人迟迟不敢付诸于行动，实际上，创业关非难于上青天。只要你能勇敢地跨出第一步，就成功了一半，少许的资金、技术、人力、机遇再加上你的努力，相信你的梦想就会实现。你也许会碰到各种各样的问题，但通过你自身的努力，相信会出现柳暗花明的景象。

要使店铺创建的每个环节有的放矢，严密而精确的市场调查必不可少。因为调查过程中所搜集的数据资料是对行业现状和竞争对手情况的综合描述，也是以后的筹资、决定、经营方案制定等一系烈事项的重要依据。店铺创建伊始，如果不了解其所售的商品的市场行情和消费者的需求，就会造成经营的盲目性，就很难取得良好的经济效益和品牌效应，就会在激烈的市场竞争中失去活力，甚至危及店铺的生存。因此，市场调查对店铺创建有着十分重要的意义。其主要体现在以下几个方面：

1、了解消费者需求

2、制定经营决策

3、正确制定市场营销方案

4、提高整体市场营销方案例如，经营高档金银道饰的专卖店的前期市场调查地点应该选在市中心的繁华地段，或者同类店铺相对较为集中的街道；经营日常生活用品的百货超市则应选在人口密度较大的居民区等。对店铺创建来说，普查显然是不必要的，而且耗费大量的成本根本没有意义。其实，如果采取了可靠的抽样方法，选取少量的样本就可以取得预期的效果。

西方营销学通常是按顾客及购买目的的不同来划分市场的，这样可以具体深入地了解不同顾客群体的特点，更好地贯彻以顾客为中心的经营思想。调查商品市场的需求，有助于帮助你找到市场的热点，从而为选择店铺打下基础。市场商品的需求量、需求结构和需求时间的调查都在市场商品需求量调查范围之内。社会购买力水平决定了市场商品需求量，所以调查市场商品需求量主要是调查社会购买力，是一种有支付能力的消费需求。对需求结构的调查，主要是了解购买力投向。具体做法是，先按消费者的收入水平、居住地区、职业类型予以分类，然后测算每类消费者的购买力投向，即对吃、穿、用、住、行商品的需求结构。在进行需求时间的调查时，主要是对消费者需求的季节、月份、具体购买时间以及需求时间内的品种和数量结构等有一个详细的了解。个人用于购买必需品的费用叫作可支配收入，每个家庭在一定时期购买生活必需品的支出是一定的。因为，生产这些必需品的企业竞争相对缓和。 但如果加入这个市场的竞争者增多，它们满足消费者需求的产品差别又不大时，市场将会被瓜分，竞争也就不可避免地产生了。物价水平的高低对市场购买力会产生很大的影响，从而影响商品销售量。通货膨胀往往降低广大消费者的实际购买力，造成恐慌性购买，形成市场假性繁荣，从而给市场隐患。

目前大部分项目都有竞争，经过市场调查后你就可以知道知道，当地做什么项目是最有竞争力、最赚钱的。其中最具赚钱的行业前十名依次为：儿童文教、健康医疗、成人教育、健康食品、个性化商品、早餐店、瘦身美容、电子商务、休闲饮品与中式小吃。有心创业者不妨先了解一下再行动，才能少走冤枉路。你要根据自己的投资自己选择项目，当然也要考虑一下自己的兴趣，刚开始创业者建议选择小本投资，小本投资一般回报周期短，更利于收回本钱，增加投资者的信心。投资快速消费品是个不错的选择，生活用品中的家居用品、餐饮都是快速消费的，而餐饮是最快速消费品，一天三餐都得吃，基本不受地域、季节限制，风俗习惯影响都比较小。特色餐饮项目是小本投资开店的道选了。当然，你还是要比较所在城市的这个行业是不是已经饱和，自身的店铺有没有特色优势，自己的市场人群是不是足够多，只有多考虑这些因素，我们的创业之路才能走得顺畅，走向成功。有资金，也有创业的想法，但选择什么样的项目才最有发展潜力呢？其实只有抓住市场的脉搏，了解市场的需求，就会选到有发展潜力的项目，在创业中稳操胜券。

1、偶像商品专卖店如今追星族到处都是，假如开一间偶像商品专卖店，再配以合理的经营方法，生活一定异常火爆。购进时下走红的影视明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑布画以及明星钥匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟等。可精心设计、印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖猜问答，适当发放优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。开办偶像商品专卖店利润丰厚，一般可达50%-70%。当然，除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。生意做大了，利润当然会更多。

2、车迷俱乐部店铺应选在较繁华的文化、娱乐集中区，面积50平方米以上，内部装修以简洁为上，再订阅一些有关财经的专业书籍、杂志和报纸。货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴纸、香水、告示牌椅套等要尽可能一应俱全。为了保证多数车迷的不同需求，高、中、低档次的物品应涉及，并注意保持货品的新颖性。还要以根据顾客的需求，现场制定车身贴纸。车迷俱乐部可采用会员制的形式，以吸引众多车边参与活动。提高服务水平。可为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行上门服务等。可定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部举行现场表演，让车迷感受到一种赏心悦目的掉以氛围。这样既能吸引众多车边参与活动，还能提高车迷俱乐部的知名度，又显得比较专业。

3、学生工艺品材料店正处于身体发育阶段的儿童和青少年，具有强烈的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经的街道、马路等地点也可以开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。学生工艺材料店有5-8平方米的店铺面积即可。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，对面积要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上可挂些用各种模型配成的物品，关采取敝开式的经营布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由些产生购买欲望。不同年龄阶段学生所需要的工艺材料所需的工艺材料应有所区别，其技术含量、操作难易程度、复杂程度及式样也应分为初级、中级和高级三大类别分别销售，单价10-100元不等。销售学生劳技工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解，比如小学有哪几个年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。此外，对结构比较复杂的模型，店主须详细了解它的组装和修理，以解决学生在装配时遇到的难题。

开一家门店，无论是我们自身，还是员工，随时要提高素质，素质包括心理、生理、文化、外表等各个方面。我们这里主要讲的是人的心理素质，首先，我们不要好高骛远，急于求成，而是要脚踏实地地干，循序渐进地获得成功；其次，我们要有市场感觉和创新意识，墨守成规和无视市场需要的观念是不能适应今日激烈竞争需求的。再者，要有恒心、有毅力。门店经营是由许多烦琐的事务性工作组成的，只有我们不怕麻烦、或勤奋努力、精心谋利，就能从投入中获得利益。我们开业初期，可能经常身廉数职，从招呼客人到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都要自己一人动手。用好自身钱财也包括，每个月都应该检查财务报表，随时检查账目，以确保门店的费用 没有超出定额。保证门店财务上没有问题是我们的工作。如果我们不能做这项工作，最起码应该找一个能够胜任的人来做。用好钱财主要从这几方面着手：

1、避免盲目开支

2、减少浪费开支

3、经常评估和考核员工的工作效率

4、限制积压开支

5、降低商品运送成本

6、养成好习惯今天先写到这，希望可以给一些开店的朋友带到灵感和启发，希望你们的生意蒸蒸日上，开店的过程中一定是办法比困难多，想知道下次的精彩内容，那就请你们多多关注我哦！