创商 Mini-MBA 直播间，分享一线商学院能够学到的商业、管理、股权知识。每周周一是连麦答疑环节，这是我们给到粉丝的福利。
以下，Enjoy：
小金：从五月一号到现在，23天的时间，我将视频号【青浦城事】做到青浦区内几大指数的第一名。
我们公司是做研发和生产的业务，因为居家办公原因，业务很有限，能完成以往的10%的业务量已经算很不错。时间比较充裕，也比较无聊，所以通过各种方式来打发时间。
比如在微信群里收到消息，说青浦的餐馆着火了，那么我就随手发一个视频，点阅率达到10万多。因为发生在青浦，所以我把这个视频号的名字改成青浦城事。
有了这样的基础，加上之前两年的课程学习，我了解到2021年这几年是短视频的风口。
因此，我用这个账号分享微信群里了解到的热点事件，浏览量达到1000多万次，有2.6万粉丝，多项指标在青浦区内排名第一。
我通常做两类内容，一类是新闻，我的消息来源是政府公众号，把相关新闻来源的稿件，用白话来呈现，时长不超过1分钟。
经过二十多天的实践发现，内容越白话，时间越短，传播效果就越好。
第二类是微信群里大家分享的消息。比如某某的小区发生了什么什么事情，比如某某人到超市排了2个小时的队才买到什么东西，我把这一类归纳为见闻类。
这一类的视频，拍摄的画质越普通，效果越好。一句话两句话即可，不需要太多的讲说辞，不要很专业的画面，呈现在数据上反而更好。
在这个方面，我有一点心得体会：做视频号要有很大的内心。
视频当中其实是有作者观点的，但是很多的听众和我们所站在的角色、所处的环境不同，所以不同意你的观点，会用诋毁的语气来评论，来批评，有的甚至会用谩骂的语言来私信你。
因为每个人的情况受限于小区的情况，和我所传达的会有很多的差异，所以这些是不可避免的，因此要有强大的内心。
倪云华：在视频号方面我不是专家，只能从我的角度来做一些分享，我认为有两点非常重要：
1. 利他心态
包括我们的视频直播，其实我们也在思考如何给大家呈现更多元的内容。过去的很多内容是我一个人在讲，有点枯燥。那么现在我们想引入更多的可能性，比如邀请大咖连麦，跟同学们连麦答疑，邀请我们的同学做分享等等。
2. 坚持
坚持是一件非常难的事情，刚开始做一件事情的时候，大家都很兴奋，但是当我们进入到深水区的时候，坚持是考验人的事情。
小金：我们公司是19年成立的、一家香港上市公司的事业部门，我们这个事业部门的产品主要是做一些高分子材料。
集团很关心新的事业部门的发展情况，但是从19年到现在我们的确走了一些弯路，在人员、厂房方面，以及面临由于疫情带来的进度上的耽误。
董事局希望我们能在2022年得到市场上的认可，目前只是在初步的试样阶段，到批量的贩售还需要一定的时间。
我们和董事局就6月份的工作已经提前沟通过，董事局需要在2022年把成本降下来，主要是通过人员优化的方式来调整。
目前而言团队有10个人，已经处于每个人干好几个人的活，很难优化。我今天的问题是向上沟通、向上管理的问题，因为疫情没办法面对面沟通，所以还是有一定的难度。
倪云华：那么你是希望达到什么样的目的呢?
小金：希望这些人员不会被优化，不要因为这三五万块钱，影响到整个项目的进程。
倪云华：小金同学今天问到的问题是很有共性的，今年的宏观环境和企业的状况都不是很好。我们看到马化腾发的朋友圈，也反映出一定的观点。
我们每天都可以看到企业裁员的传闻，一方面他们嗅到了当下市场的风险，另一方面是为过去的高增长走偏的问题买单。
对于企业而言，为什么要有这样的判断，第一是从战略层面来思考。因此，你的第一件事情是要站在更高层的视角思考这个问题，为什么从公司的层面他要做出这样的决策，或许有现金流的节约。
或许从我们的视角，也不会有太多的影响，但第一个视角就是要站在更高层的角度，要思考公司现在发生了什么，也许不只是我们今天这个事业部的影响，或许会波及到很多事业部。
其次，我们是希望挽留这个团队，所以还是要从董事长的视角来思考。那么今天我们集团公司是想断臂求生，那么你要给我足够的理由才能让我改变想法。
如果你只是告诉我团队要留下，未来会如何如何好，我想，这些的理由还不够充分。人们往往是通过过去的表现来评价现在和未来的价值。
如果过去的表现不是很好，那么有一句话是这样说的，经济好的时候赚不到钱，那么经济不好的时候更不能赚到钱，所以要守正出奇，要带来生机。
第二个，是给他足够的思考：我要裁员，是要节约成本，我是要半年的现金流，不是要三五年的回报了。你作为团队的负责人，你能不能跟公司共担足够的责任。
像马化腾说的是，公司很怕的是，社会上大家都说，公司不能裁员，不能降薪，但是现在公司已经不行了，所以在向上管理的时候，就要有风雨同舟的意识。
第一，你跟公司风雨同舟，第二，你守正出奇，给公司带来新的机会点。这个可能是向上沟通的基础。良好的沟通，可能会带来新的可能性的诞生。
另外一点很重要的是，危机中更容易建立信任。如果你有志于在这家公司长久地工作下去，那么危机是你和高层建立良好关系的好时机，这个时候的态度，非常重要。
绿色心情：单位希望我入股，希望我考虑。我很茫然，我不知道我要考虑什么。
倪老师：第一，公司邀请你入股，代表着对于你的认可，可能是你在公司的表现或者是为人。
第二，当我们获得这样的邀约，当我们获得这样的股权的机会，考虑的点有以下几个：
1. 我是否认可，这个公司未来有可能发展得越来越好。股权的基础是，公司未来有很好的成长性，我愿意跟着公司一起成长，这个时候的股权才有意义。
2. 在这个基础上，当你的上司在跟你聊的时候，你需要关心具体的几个方面：
(1)公司给你多少?百分之几，或者几十万份?量级的多少，占总股本的多少，比例。如果认为你很重要，那么就会给到足够多。
(2)这个股权今天值多少钱。如果是上市公司，那么很好估值，如果公司没有上市，就需要参考净资产和注册资本金这两个方面来进行估值。
(3)要看看这个股份的成本。比如说我给你股份，你是不是要出钱，如果要钱，那么要出多少钱，是不是一个比较低的价格?
(4)给我的条件是什么?是分阶段给到我，比如分四年给，第一年给到多少，第二年多少，或者是按照一个约定条件。
比如按业绩的达成给，达成多少万的销售额，那么给到多少股权，再达到多少万的销售额，给到多少股权等等。
(5)给我是怎么给?是直接公司登记，还是代持，还是简单的口头协议，还是放到有限合伙持股平台?每一个层级、每一种方式背后的概念不一样，它们的重要性也是不一样的。
(6)什么样的条件下可以退出呢?是不是等到一定年限之后可以转给公司，或者一定的条件下可以卖给公司?这些问题都是端到端的问题，拿的时候怎么拿，退出的时候怎么变成钱，怎么退出。
当然，你在跟老板问的时候不能这么直接，要相对委婉地表达你的意思。我们要明确的，最核心一点是老板对你很信任。
但是你提到的这个问题也是很重要的，一旦拿到股权，可能公司对你就有更高的要求，可能是工资会受影响，有可能是要牺牲其他方面的价值。
如果他有做大的可能性，那么今天小的、当下的损失，可能会产生对于未来的一个杠杆效应。前提是，你对于这个公司未来有没有机会做大的预期。
第一，就是判断有没有成长性，第二是给到股份是什么形式。如果没有落到纸面上，那么都是有风险的，可能有一天老板会不认账，必须要清晰地落到纸面上。
你可以像小白一样问老板，可以问得细一点。工资是很平稳的，但是不可能带给你大的财富回报。
所以拿股权是一个很好的方式，就像我们之前分享的小米雷军创业时给高管的薪酬包，有的是20%的股权，80%的现金，有的是50%的股权，50%的现金，有的是80%的股权，20%的现金，最后只拿现金的人是比较后悔的。但是也要明确，凡事皆有风险，这里面需要做出自己的考虑。
在具体的谈判的过程中，首先是要往前进，再往后退一步。表达自己的态度，然后守好自己的防线，自己的底。
Nacke：公司目前进展情况及遇到的问题。
倪云华：1. 前期不要做太多产品，要聚焦，把一个单品做到极致。
比如，在冬季一个季节，针对于我的人群，完全打爆，走到极致，打胜这一场战役。这之后你收获的不只是一个产品的成功，而是建立了一套方法论的体系，在走夏季产品的时候，你的方法，是这个公司最有力的收获。
2. 不断地做小的test，对于目前的拳头产品做MVP。
一个小的demo也可以是一个MVP。
对于业务的想法也是MVP，MVP是可以给到客户做验证的东西。也就是我需要从客户那里获取反馈，验证我的产品的一个个的环节正确。
比如想法的MVP的验证，比如从想法阶段的MVP验证，然后到功能的验证，到基础的模型的验证，乃至没有产品，有一个概念，得到顾客的验证，这都是MVP。
Nacke提出客户反馈中可以做成一个组合创新的产品。
这是一个组合创新的想法，是有价值的。例如乐趣蛋，当它最初进入巧克力的市场的时候，它进不去，市场被德芙这样的企业垄断了，因此它提出了一种组合创新的概念，巧克力和玩具的集合，做出了差异和价值，切入了这个市场。
组合是有效的，但是我还是希望，前期要打就打一个点，在这个阶段只做一件事情。
我们会看到，创业者会有很多的想法，这也是创业者的根本，就应该有很多想法。但是当我们把产品落地的时候，我们要聚焦。
因此，对于创业者，就应该同时有加有减。想的时候要想得足够多，在落地的时候，要做减法，足够的聚焦。
想很重要，落地要做减法。如果带领团队，持续做一件事情，但是看不透一个点，也打不透，那么这个会带来风险，会导致团队信心的缺失。
最后，要给大家一个很重要的建议，不要去等待疫情完全结束。
因为在未来有太多的不确定性，所以不要等待变成高速公路再去启动。可能今年一年都是山路，不要去等待坦途，要适应山路，未来可能就都是山路了。
我们现在可以看到的这些大型公司，其实都是在08年以后成长起来的公司，他们具备了面对不确定性的能力。你在山路中积累的能力，可能就会让你在未来成为一家很大的企业。
文章内容由：创商学员—nacke整理分享
网友评论