今天给家婆和队友推荐了一款公司将要停售的产品—鑫利2017。这是一款隔一年返一笔钱的分红保险产品。刚听到时候他们都表现很感兴趣。返钱这么多，都差点可以把保费都返完了，还能赚点利息，起码是比存在银行定期好。家婆还想借钱给小姑子，让小姑子也买一份。其实一开始我没想推这种保障不够全且偏向理财类的保险产品，毕竟保险保险，买的先是在全面保障，有剩余的钱再考虑理财投资是最科学的。但是对于付出必须要有看得到摸得着的回报的人来说，这种理财类保险既能有一定保障，还能钱生钱，一次满足两个愿望，当然值得买啊！
但是几个小时后，家婆打着长途电话给她在老家的亲友们推荐这个险种时，说她那做会计的弟媳算了一笔账，说虽然会返钱，但最后80岁可以拿到的钱很少，估计通货膨胀都不值钱了……然后纷纷表示保险就是蒙人坑人的……
我略感无奈，后来一看家婆和队友的计算方式，原来是对隔年返有误会……他们以为隔年返就是第二年就返钱的意思。还怪我没把这个概念说清楚。我顿感冤枉，因为我多次重申在2017年交钱，2019年就返钱这个时间点说了好几次。可是队友说，人对数字并不敏感，exm？对数字还不敏感，关乎到钱好吗！我心里只有给人问号脸?！再说通货膨胀这事，本来这款保险属于强制性存钱，毕竟并不是所有人都愿意把钱投到股票和基金，盈亏波动不小。也不是所有人都满意银行的年息，实在太少。而你存在保险里，能比银行多赚一点，还有点保障呢。
另外，队友一直以为所交保费本金是退还的……而这个知识点是我看了许多百度知道里，才了解的。不少人上网发帖子控诉平安的这款产品，说业务员保证返还保费本金什么的……确实会返还所交保费，前提是你在保险有效期内身故，例如79岁时候……当然也存在一些业务员并没有说清楚这个问题，故意误导。
后来跟队友和家婆解释清楚后，他们都说不买了。我不该妄想从大妈身上薅羊毛，毕竟她们连哪家超市的洋葱卖3.89，哪家卖3.69都很计较……
这事也给我一个经验，做事不能着急于求成，盲目推销产品……另外必须尽快熟悉产品，不要再边做计划书，边问小师傅………时候，真的不要对买理财型保险产品抱有那么大期待。
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