之前的文章说过，我是销售出身，刚开始非常苦逼。
为做一单业务，早上5：00起床，坐公交车去关外拜访客户，一直到晚上10：00，还要赶回公司，把填好的投保单塞进出单室的门缝里。
虽然这么辛苦，收入并不高，只是维持生存的辛苦钱。
当时，我们部门一位金牌业务员老朱，攻下一个大客户，我会经常帮他做一些事。
说是帮忙，整个过程还是能学到很多东西，比如那客户的运营模式，行业面临的痛点等等。
一次，到了年底，那客户突然拿出几百个赔案，让老朱处理，他一下傻了脸，求我帮忙，我一口答应。
于是，我花了一个通宵，把几百个赔案归类。
哪些是没有毛病的可以直接提交；
哪些是缺资料需要客户补的；
哪些是以前交过有问题被退回的；
哪些根本就不在赔偿范围内的.....
每个案子我都订了编号，建了一个表格，以跟踪后期进展。
做完后，老朱感动的不得了，当场表示，让我和他一起搞这个项目，业绩分我三成。
这么好的事，我是不是应该答应？
一开始我确实这么想，但是转念一想，帮别人忙时，别人当然感激，但如果要分杯羹，那就不一样了。
对方一定会有各种要求，期望也会变高，最后大家极有可能闹的不开心。
而且最重要的是，我对这个项目终究没有掌控权，只是在对方打工而已。
于是，我拒绝了老朱的相邀。
但是，在整理赔案时，我发现这个客户的有一个痛点，可以通过研发一个新产品解决。
我找老朱沟通，表示以后的忙我还会帮，但也希望他能帮我一个忙。
我把新产品思路给他讲了一下，希望他介绍客户的相关部门给我认识，我全权负责这个产品的推进工作，产生的业绩，分他三成。
老朱很爽快的说：“啥分成不分成的，能帮到你就好。”
后面的事，正如你所料，那个产品一下火了，我不得不组织一个团队来做，收益当然也是相当可观的。
这个事件就我的里程碑，从销售过渡到营销，从单兵作战到组织管理。
这事件有什么启发吗？我想主要有三点。
一、利他式的利己
现在网络舆论很崇尚利己主义，我看过很多文章都是这种基调。
尤其是一些年轻作者，主张不要帮助他人。
但是，他们忽略了一点，很多利他行为，都可以转换成利已的结局。
所以，我的主张是，你有多余的精力时，帮一下他人也无妨。
要知道，人都生活在一个协同网络之中，互利行为就是这个网络中的一个联结点。
你在帮助他人的同事，往往也能找到自己的机会。
二、成为主导者
当时我有两个选择，一是成为追随者，二是成为主导者。
我选择了后者，这个意义重大，影响深远。
一旦你决定以主导者的身份出现，就意味着你要承担所有的责任。
不再有靠山，所有问题都要自己独立面对，逃都没地方逃。
当然，这个过程，我也经历了很多的痛苦（省略一万字）。
但是，与此同时，也意味你在成长。
因为要承担所有责任，所以你必须缜密的对待每一个细节；
因为没有靠山，凡事只能靠自己的判断，所以你必须懂得系统思考；
因为要独立面对，你必须变得很果敢，变得更有韧劲。
总之，在主导的过程中，你的心智会不知不觉的拉展，你的胆识也在无声无息中加固。
三、 摘离你最近的果子
很多时候我们喜欢舍近求远，总觉得另辟蹊径才好，其实很多商机就在我们身边。
我见过很多成功者，都是利用好了自己身边的资源，才建立了竞争壁垒。
所以，但凡你要做什么，先看看身边有没有现成的资源可以利用，这是一种靠谱的方法。
从事业的角度，我极其反对切换跑道，从一个行业跳到另一个完全不相关的行业。
这样会让你以前的积累全部清零，再去重新打造路径，得不偿失。
要知道，飞机起飞阶段是最耗油的，巡航阶段才省油。
你可能会说良叔现在做培训和自媒体也是切换了跑道。
但是，你不了解的是，我现在的培训课程是以营销为主，而做公众号其实也是一种自我营销。
营销就是我的底层主茎，而这正是我多年来一直从事的领域。
你可以把我现在的商业模式想像成一个“Y”形字母，一边是靠讲，培训；一边是靠写，自媒体；可是，将这两条边合二为一，又引到支撑作用的，却是“营销思维”。
今天这篇小随讲了很多我的秘密，不知对你是否有启发？
每日小随是良叔的自留地，希望你经常来坐坐。
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