年后上班跑了一遍高新区项目,市场热度比想象中好。
品牌开发商拿不到优质地块,仅靠置业顾问背书,客户依然很难认可,所以这不仅仅是开发商品牌落地的问题,比如旭辉,年后销售不错,就是更接地气的抓刚需客户,20%首付吸引纯刚需客户。
如何让客户知道项目还有房子在售,还得靠渠道,比如美力城,地段、价格都不错,上客不理想,连业内人都不知道美力城还有房子,更何况客户。
营销中心的引导太重要,好几个没去过的项目找售楼处相当麻烦,还是引导不到位,策划不能想当然的认为客户知道项目,就能找到,项目周边路口引导还是要做足。
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