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你们有想过一个问题吗？如果开一间实体店，要怎么做才能最快速的吸引顾客到你的店。接下来就是要告诉大家几个步骤。

首先第一步，假如你们想要开一间新的店面，你们一定会装潢店面的吧。所以说你们在装修店铺的时候，就要制造一种期待，并且一定要让人知道，这店是经营什么的。这样消费者都是满怀期待感的。

再来第二步，当你的店铺开张的时候，第一波的引流，是非常关键的。通常店铺引流最好的方式，就是用非常优惠的活动，来吸引周边的用户路人，以及在装修期就关注你的人。传统的酬宾顾客来店里消费完就走了，等到活动期结束生意开始清淡，所以你们在活动期间，就要注意把人圈到线上。

除了传统引流顾客的方法，你们还会怎么做？我给你们一个建议，在开业期间，当顾客买单的时候，让顾客免费抽奖，而且要让顾客都有中奖，奖品的价值在2元左右，就可以了。同时，告知顾客我们有微信群，每天都有微信抽奖活动，奖都是各种实用品，可以到店领取。

有想过为什么要这样做吗？因为，这样可以把70%以上的消费顾客，吸引到微信社群里，相对是圈住顾客了，甚至可以将这些顾客变成会员。

最后一个步骤，就是整合周边的商家资源。形成一个本地平台，挖掘顾客的持续需求，可以带来更多的客流。那具体是要怎么做，简单来说，你到周边和你互补的商家谈。举个例子给各位听一下，比如，你是开餐厅的去找美发酒店等老板，把你的实体店顾客社群营销模式和他们分享，找出几个志同道合的，形成一个联盟。这样每个人都可以做社群，几个社群联合起来，形成会员联盟，到每个联盟店消费都享受折扣，那么相当于，你的潜在顾客数量会成倍的增长。

我和你们讲一句老实话，未来一定是顾客粉丝化、社群化以及产业联盟化，只有这样才可以锁定顾客的消费预算，带来更多的消费复购和客源。

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接下来为各位补充说明一下，3大原则让你的优惠券使用率飙高。

一张优惠券没人用，常听到的表面原因有过期了忘记用、弄丢了找不到，但问个很简单的问题，如果今天是苹果公司的5折优惠券，你会忘记用或轻易搞丢吗？所以优惠券没人用的问题，有3个优化方向，够准、够力、够占便宜！

第一个够准的意思是客群精准。

发送优惠券，常常会遇到一种问题，就是到处乱发。

如果你抱着「见人就塞，有发有机会」的心情去扔优惠券，你可能会得到很高的优惠券制作成本、发送成本，但很低的兑换率。

所以在发送优惠券之前，想想你的潜在顾客是什么样的一群人

年龄、性别、出没地、喜好、生活型态等，请先学习找出对你的产品服务可能有需求、有动机的族群，然后精准发送。

小小提示，你可以归纳出，已购买过你的商品服务的顾客是什么样的人

第二个是够力。

市面上常看到令人困惑的优惠券，例如甜甜圈名店的来店送冰沙，牛排名店的满额送鱼排。看到这种优惠时消费者内心难免会想，可是我想吃的是甜甜圈和牛排。在这种一见不钟情，此后陌生人的情况，你可能已经不知不觉，付出了一张优惠券的成本，更失去一次成交的机会。所以请端出你店里的明星商品，别让消费者以为你在发优惠券清库存。如果你想推动其他产品的销售，明星商品也会是你最好的带路鸡！这时候你要问自己，什么样的商品服务在客户眼里是高价值，当然如果你的商品成本相对是低的就更好了

第三是够占便宜，顾客拿到开心。

当消费者拿到一张他觉得百分之两百会赚到的优惠卷，他肯定也会忍不住和亲朋好友分享，这时候你除了得到一次成交机会，更得到社群间口耳相传的扩散效果。所以永远不要对消费者吝啬，他们会是你最好的「行动广告」。

如果你因为担心成本太高，导致你设计优惠券时绑手绑脚，建议你考虑发送电子优惠券，并且学着精算发送成本和可能带来的收益。

我提供一个简单的算式，帮助你设计优惠内容。营收等于优惠券发出数量乘上兑换率，乘上客单价减掉发送成本再减掉实际营业成本。所以如果答案是负的，你可以试着朝几个方向思考。

一，提高兑换率，是不是优惠内容不够吸引人， 还是发送的对象不够精准。

二，降低发送成本，成本降低后发送量也可以提高，但还是要锁定有消费潜力的物件发送，例如锁定寿星族群发送的电子优惠券。

如果算的是正的，那就赶快开始你的发送计画吧！

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新免费营销就是为了保护店家收益的同时，又创造客户的免费感而被提出，在呈现免费感的同时，更是有着相当广泛的用途，他作为吸引新客户的诱饵(前端引流)的代表营销模型，适合引爆许多新陌生客户鱼贯入店，也被用来设计成老顾客持续回头(中端回头)的引线，让每一个客户都成为店家的摇钱树，最后甚至创造出了后续高额产品成交的机会(后端巨额商机)。

对于企业商家有着这三大好处，也成为新免费营销崛起的根基，成为守护首要利益又建构【前端+中端+后端】三种技巧合一的【代表模型】！

下回分享：为什么需要新免费营销  请敬请期待

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