每个生意正如每个人相同，都有自已的特征和特征。人有一些生理上的东西是天然生成下来就这样的，无法改动。而生意（企业、店肆）却彻底经过努力和刻画来超卓自己的特征和特征。
所以，你的生意首要要做的榜首件事便是：找出你与他人的生意不相同的特征当地，会集在这类客户身上，然后一百倍地扩展它。
让每个客户在榜首时间内都能看到它，记住它。这便是你的生意形象价值。
每个生意，都需求有一句话来体现你的一同，来传达给客户。这句话，你不能闭门造车，必需求兢兢业业。这是对自己担任，也是对客户担任。
这是一家餐饮酒楼，投资额大约100 多万元，地处市区非黄金地段，主营海鲜、家常饭菜，每月流水近 20 万元，获利根柢相等，不亏也不太赚。
1、提炼一同卖点：“ 10 分钟上菜，超时免费”。这个上菜指的是上榜首个菜， 而不是 10 分钟悉数上完。所提炼出的这一句话，必定要能做得到的，必定要实在存在的，必定要对顾客担任的。
2、获利产品：店内获利最多的一款产品是“酸辣田鸡”，也是招牌菜，标价每斤 28 元。
现在，稍微修改了三个当地，在“酸辣田鸡”获利方面，比原本活络提升了 1倍多。
差异定价。将“酸辣田鸡”分为三种层次，分别叫：“朴素野生酸辣田鸡（大厨祖传秘法）”标价每斤 68 元，“农家酸辣田鸡”标价每斤 38 元，“正宗酸辣田鸡”标价每斤 28 元。
这么一改，不只行进了“酸辣田鸡”获利，并且在顾客的心思树立起了“朴素野生田鸡”的方位，吸引了更多顾客到店里。尽管真正点 68 元榜首流菜比较少， 究竟比较贵，只在请客贵宾时会有人点菜。但大部份顾客却从原本的 28 元这档， 行进到了 38 元这个层次。
举办吉尼斯记载。每天即时发布最高消费额，但凡消费额跨过当日记载的，赠送现金券20%，跨过前史记载的，赠送现金券 50%。比方：当时最高消费额是1000 元，有顾客的消费额是 1001 元，即可获赚 200 元现金券；前史最高消费记载是 4000 元，有顾客的消费额是 4300 元，即可获赠 2000 元现金券。这个活动一经推出，顾客川流不息。一是直接影响当日消费，大部份顾客在靠近最高消费额时，都会再点一些酒水来破记载；二是吸引大客户，一旦顾客有许多请客、高端商务需求时，首要都会考虑到该店；三是构成一种论题谈论，比方： “天啊， **店一顿饭花了 3 万元！”。(当然，公务消费不在此宣传范围内。)
3、免费产品：“小戏法大世界，在本店见证你的奇迹”。
花一点小钱，到一些戏法店购买一些小戏法道具，很吸引人，又简略上手，比方夸姣四连环、环环相扣、透视扑克（趁便宣传戒赌），一是在顾客等菜时，免费给顾客玩；二是，如果有顾客喜欢，直接现场购买，做为其他一种收入来历，卖戏法玩具。（还真卖了不少）
这便是为餐厅供应的过量附加价值，除了满意吃饭功用之外，还能给顾客带来其他方面的享用，就比方：当你喝百事可乐时，你喝的是一种巨星的感觉，这时百事可乐不只只是仅饮料；当你穿耐克运动鞋时，你穿的是一种跨过自我的精力，这时耐克运动鞋就不只只是仅鞋；
当餐厅能够给予这些精力想像价值，而不只仅吃饭的当地，就能获得高获利。不只仅是戏法玩具，举一反三，还能够再推出系列的：如畅销书、报刊杂志( 还能够趁便卖)等。
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