职业访谈

职业访谈四步骤：1. 列个访谈清单； 2. 寻找访谈对象；3. 见面开聊；4. 感谢对方后，重新寻找两个以上的访谈对象，重复前面三个步骤。

两个微信网友约着见面，一见面各自吓一跳——跟照片不一样啊！当然，他们只看过对方的美颜照。

其实职业也是一样。我们的职业生涯中，不管是转型，还是升职，都会重新进入一个新的职位，但很多时候，我们在公司、行业外很难看明白，上班第一天才发现，“我去，原来以前看到的只是这个职位的假面”——难怪很多人转型越转越乱，估计就是看多了美颜照，开始怀疑自己的人生了。

即使在网络发达的今天，职业外的人也很难知道一个职位的第一手信息，最新的消息永远在大家的脑子里。

今天我就教你一个好方法，帮你用最小的成本找到关于一个行业、职位的一手信息——不仅想要转行的人需要、勾勒未来的人需要，甚至那些在组织内不打算转行，但想了解下一个晋升职位的人也需要。

职业访谈的四个步骤

如果我们要去一个陌生地方，最好的方式也许是看地图，但是如果你在那个地方停留一段时间，最好的了解方式是找攻略、找当地的人聊一聊。 职业访谈也是一样的道理， 它是通过访问目标职业的从业者的方式，抓取一手职业信息的技能。

举个例子：

曾经有一个小伙子（小强）来找我，30多岁，国企行政，太太是高校教师，家里有车有房——听上去不错吧，工作稳定，生活幸福。但他有颗不安分的心：世界那么大，要不要从体制内出来，去外边的世界闯闯？

他对互联网运营很感兴趣，感觉自己平时还挺有创意的，也喜欢看“插坐”、“馒头商学院”的运营课。但是体制的事儿你知道——一旦出去没法回头。所以，他很犹豫。

人一旦陷入这种状态，就会变得很矛盾——你劝他离开，他会担心外面不稳定；你劝他别离开，他又说很想去外面试一试。很多人会把这种情况当成一个心理上的工作来做，其实这个时候，他最缺乏的是真实的、大量的信息，把职业的假面先摘掉。这个时候，谁讲真相最有说服力？自然是目标职业里的人。

所以，我给他的建议是做一次职业访谈，我给他制定了四个步骤：

首先 ，列个访谈清单。

我请他盘点自己的技能、兴趣、特长，明确想法和预期，然后帮他列出要访谈的内容，列出一个清单（我把这个清单放在了文末，你可以收藏起来，随时取用），并且要求他提前在网上做功课。这一点非常重要，因为你提问的质量代表了你的水平，至少是努力的程度。进入一个新行业前，让对方看到你的努力很重要，尊重对方时间也很重要。我自己的原则是，如果对方问我的答案能在百度上都能找到，我一般都不回答。

然后 ，寻找访谈对象。

这里面有个“3-5年定律”，我建议他找到互联网行业拥有3~5年行业经验的运营者，或是互联网大公司的人力资源、猎头。为什么是3~5年？因为1~2年的话，很难对行业了解得足够深入和透彻；5年以上的话，一般都在管理层，很可能远离了一线工作，给出的建议也不够具体和实际。

很多人会觉得自己没有行业人脉，找不到访谈对象。其实，如果你平时人缘还不错，只要在朋友圈发个邀请，一般会有人帮你连接到对应的资源。另外，这也是一项测试——如果连访谈对象都找不到，证明你完全不具备进入这个行业的资源，我建议你暂时不要转行。

再然后 ，见面开聊。

小强约到一位工作5年，在某公司担任运营总监的职场人。聊完以后，他决定暂时还是不要动了。其实这是个BUG，一家之言往往不太准确。

最后 ，我建议他先回封邮件感谢对方，也可以写上自己的理解和收获，展现自己的用心和专业度，顺便也请对方确认一下自己的理解是否正确。同时要继续推进，访谈至少3个人，然后总体做个决定。

那怎么找到3个呢？也有个小招数——别忘记在每次面谈后多增加一句“除了您，还有谁像您一样资深，我可以去拜见的吗？您能给我推荐一下吗？”这时候，一个庞大的人际网络正在徐徐展开。

好，我们总结一下职业访谈的四个步骤：

1. 确定要了解的信息，列出访谈清单，并提前做好准备；

2. 发布消息，寻找合适的访谈对象；

3. 见面访谈，回邮件感谢；

4. 重复上述步骤，至少访谈3个人，再做决定。

回到小强的故事，三轮访谈下来，他说，听到访谈对象关于运营能力要求的时候，自己的冷汗就下来了，这才发现，自己之前想得太简单了，本来以为运营就是抖机灵，写写文章呢。结果，对方告诉他，好的运营需要这些能力：

懂得用户的需求，懂点心理学更好；

出色的文案能力；

出色的沟通技能：因为常常需要和产品经理、设计人员进行沟通；

项目管理能力；

具有发散思维和创新思维，能想到好的点子；

基本的数据分析能力和较强的逻辑思维能力，能够通过数据指挥自己的工作，证明自己的价值。

另外，以他目前单位的薪资福利水平，在外面的互联网公司要混到很高的级别才能拿到，可由于是跨行跳槽，他明显不太可能应聘到那么高的职位，再加上互联网公司的工作强度很大，加班也特别多，跟现在反差太大了。

权衡下来，他决定先不辞职，而是利用业余时间通过进修和兼职的方式，提升自己。

职业访谈的价值

我想，讲到这里你明白了——职业访谈主要有三个意义：

第一，抓取信息。

你可能会问，网络上也能找到信息啊，就算需要咨询专业人士，微信或邮件的方式也可以啊，为什么还要见面？

其实背后还有两个隐藏功能，首先，当面访谈其实是一个全面的感受，你能看到对方的言谈气质，全面感受他的状态，这是线上沟通无法带来的；另外，访谈还是一个非正式的面试，你甚至可以直接问目标岗位上的人，如果自己要入行，感觉如何？他们的判断和建议一般都很准。如果他们都认为你暂时不适合转行，你为啥还要去被应聘公司的HR拒绝？如果他们认为你很靠谱，而且展示出来了自己的通用能力和对行业的理解，很可能会直接获得转行机会——我的很多朋友就是在访谈过程中，获得了进入该行业的 offer。

第二，链接资源。

一个访谈带来一次见面，一次见面链接一个人，一个人背后链接的是一个行业网络。所以当你面对一个新领域时，与其闷头问自己的内心：“我到底该不该去做？” 还不如问问自己“谁会有这个问题的答案？”因为他们不仅有答案，更有人脉。

第三，看清目标。

我越做生涯咨询越发现——人们买辆车都要刷好多网站，去做个对比，但是在决定是否要转换职业时，却更多的是一时冲动。所以，职业访谈永远是一个收集信息、体验行业甚至直接进入行业的好方式。

最后给个小TIPS，即使你不准备跳槽转行，哪怕在公司里，了解一下未来职业的发展方向，也是一个很好的准备工具，以及链接人脉的好方式。

今日思考题

访谈其实是一种非常重要的学习和决策技能，但是很多人宁愿刷5小时网页，也开不了口找人访谈一下，你觉得这个里面最大的障碍是什么？怎么破？期待在留言区看到你的观点。

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能否说说看您典型的一天是怎样的？

在这个领域做得不错的人都有怎样的能力和个性？

背景：您是怎么进入这个领域的？怎样的教育背景或工作经验对进入这个领域会有帮助？

这个行业的薪酬阶梯大概是怎样的？除了工资，最大的收获是什么？

您今后几年的规划或长远规划是什么？晋升空间大么？升职制度是？跳槽多不多？怎么考核？

趋势：今后3到5年该行业的发展趋势怎样？公司前景如何？影响这个行业的因素有哪些（经济形势，财政，气候，供货）？

建议：对改善我的简历，您还有哪些建议？

信息：从哪里可以获得相关的专业信息（微信公号、网站、论坛、专业期刊……）如果我准备好了，怎样申请成功率会更高？

推荐：根据今天的谈话，您认为我还应该跟谁谈？能帮我介绍几位吗？约见他们的时候，我可提您的名字吗？您还有其他建议吗？