一直都很好奇，宗教信仰是一种怎样的情感和思想，能凝聚那么多人，让他们坚信并追随。一直都很想知道，像传销/直销这类的思维控制是怎样一步步影响和改变人的思维认知的。而一趟四天三夜的香港之行，让我亲身体验了一回系统性的思维灌输。
我不想去论断这是不是传销组织，想了解多一点的可以自行百度“明昇集团“，当然搜索出来的都是负面的消息。一个在网路上铺天盖地被说是传销的组织，真的能清白么？这真的只是有心人的杜撰么？大家自行判断。
我想从组织策划的角度来聊聊为什么会出现月月有会开，场场都爆满的现象？为什么那么多人会相信并加入到其中？这环环相扣的思维灌输和诱导是怎么做的？
其实，原因很简单，抓住了人性。
part1：选择好目标对象
一场活动要有成效，首先要选准目标对象，并摸清他们的需求找到他们的痛点，给他们展示一张美好蓝图，引发兴趣，进而到场参会。
会加入的人主要有两类群体：
一是家庭条件比较差，急需一个能改变家庭和个人命运的机会，渴望成功，渴望能有丰厚的收入，深信打工改变不了命运，自己做生意才有出路；
二是有一定的经济和社会地位的人，他们可能在做着传统生意，可能有着很广的人脉和号召力，他们看透了这个游戏规则，觉得有利可图。
和保险、直销通常首选熟人营销一样，他们首先拉进来的是自己的亲朋好友，当他们发自内心相信自己在做着的是一个正确又有钱途的事业时，他们会坚信分享给亲朋好友是在帮他们，是在带领大家一起致富，不单是改变自己的命运，也是改变下一代的命运。
他们会用这样的话来游说观望或者怀疑的人：
“我做这个，可以让我亲戚，我同学，朋友一起做，每个人都可以赚到钱，不用压货没有风险，这世上有什么生意是可以做到的？“
在执行路径上，主要通过：
1朋友圈展示美好生活，引发你的好奇，主动交流反向邀约；
2通过社交活动/途径发掘新朋友；
3将你的商品使用者培养成团队成员，也就是成为经销商。
在套路上，他们会在交流的过程中了解你的信息，如果你是目标对象，便主动关心你，与你联系并安排团队里的上线跟你会面，寻找时机邀请你去香港考察项目参加招商会。
他们用了一个心理战术，不断灌输你：这个机会不是平白无故掉下来的，是他为你争取来的，你要付出才能得到。比如他会说，A是一个对我很重要的人，我做这行他教了我很多，我介绍你跟A认识，你请他吃个饭表示下诚意，看看他能不能帮到你。
人都有个心理，白拿的不会去珍惜，有代价才显得珍贵，更会让你感恩信任这个朋友，觉得他是真的为自己好。而这，是你踏上香港的关键一步。
part2：精心编排活动环节
一场成功的活动，每一个环节都是经过精心设计的“套路“。每一个环节的设定都有它存在的用意。
确定你的参加意向后，你的朋友才会跟你说要交钱，预交去香港的差旅费，会一起安排吃饭，住宿，出行，招商会门票等。碍于你已经答应要去，加上被之前他们营造的生活所吸引，出于信任，这笔“巨款”你还是会交的，因为好奇心和面子。
而这笔钱肯定是高于实际价值的，至于除了实际支出的费用，其他钱去了哪里，不言而喻。在去之前，我对整个招商会到底是怎样的内容，一无所知，问朋友，也只会告诉你去了就知道了，现在说也说不清。
正是这一个个精心编排的环节，形成了一套缜密的思维灌输系统。
一场招商会要达到好的效果，这几个要素不可或缺：告诉你我有一系列的好产品，有一个极具吸引力的商业模式和广阔的市场空间，有一套能保证让你赚到钱的拆账算法，能现身说法的生动案例，不断给你感官刺激，让你看得很燃，产生向往。
现在让我们来拆解每一天的日程安排，看看他们是怎么做的。
第一天：产品介绍&产品体验
每一次去香港参加招商会都是一帮人一起，有资深成员，有新手成员也有像我这样第一次去的。会有个领队，这个领队通常是团队的头，负责安排食宿出行，预收考察差旅费。
第一天的招商会在下午5点左右开始的，凭票入场，在旺角的一个商场四楼。会场大概摆了500张左右的椅子，按门票上的编号对号入座，而且你的左右两边都会被安排坐已经加入的成员。而坐的位置是否靠前，跟领队的上线在明昇集团的地位有关。这样的设计，能让坐前排的人产生尊贵感，并享受散场时优先离席的待遇。
具体讲了哪些产品我就不详细介绍了，也不去评判这些产品是否好。这些产品都有一个共性，拥有百年以上的历史，使用后功效显著，市场上看不到太多广告宣传（声称市面上的其他产品价格贵是贵在了广告上，实际产品价值并不高，他们的产品好是好在实际的功效而不是看价格，更有市场），展示资质证明材料。
每当讲到产品的功效，供应商雄厚的实力时，全场会不约而同的发出“哇“的声音。在我的眼中这是一种很假的刻意安排，是为了营造气氛，而在成员的眼中，这是与台上演讲者的一种礼节性的互动，是一种尊重。
在活动结束后，他们会探听你的想法，觉得哪个产品好，看是否有被感染。吃完饭回到酒店房间还安排了产品体验，一边感受一边听成员的讲解。安排而跟你一起同住的一定是资深成员，而他/她也一定会把你的表现及时反馈给上线，以便商量应对之策，如果你有疑虑，那很快会有更高级的人来跟你沟通。
第二天：模式介绍&拆账算法解析
第二天一个很重要的环节就是告诉你钱是怎么来的，怎么能拿到这些钱，也就是他们引以为傲的拆账式合作模式。最高可以拿到70%的利润，不用囤货不用租金，按营业额拆账，一年只需要210元的行政服务费，62折购货等等，这一个个的重磅弹药炸得你一愣一愣，不由自主按照他们设计的逻辑来思考，好像确实是有前景，要加入。当听到说随着级别的上升，还能拿到亚洲分红，实现躺着就有钱收的美好日子，就更按捺不住自己一颗蠢蠢欲动的心了。
但事情真有那么简单么，虽然购买5000元的货款+210的服务费就能成为最低级的供应商，但想想100-5000元的预测收入，你很自然的便会放弃这个最低档。而档次的上升对应的是购买货款的增加。而要更快的把货卖出去，主要有两个方法，一是寻找渠道销售，二是建团队发展下线。一旦入门，为了把钱赚回来，你便会按照他们设定的轨迹继续往前走。
他们还会带你去办公楼听AD级别以上的人讲自己是怎么一路走来的，听他们讲解拆账式到底怎么玩，怎么算的。一层空旷的楼摆满了小圆桌和椅子，一波又一波的人来来去去。在那些大咖来你身边分享时，新人是坐在椅子上，周围站了一圈的老成员，继续演双簧。而这些大咖，是做了有一两年以上的，过往要么很惨要么不愁吃喝，通常坐下来都会先卖一通惨，之前怎么怎么苦，怎么怎么不成熟，现在的生活是多么多么好，有哪些收获。
第三天：政策法规&行业前景
第三天的环节安排就为了告诉你一件事，他们做的事情是合法的，是符合政策法规规定的，是有着非常广阔的市场前景和蓝图的。同样是邀请资深大咖来开讲，同样是带出自己的“前世今生“，同样是会晒晒加入这个事业带给自己的改变。
第四天：标杆案例现身传教
到了最后一天，基本上该灌输的都已经灌输了，是时候邀请一个重磅大咖来现身传教了，这个大咖在设计上要具有一定的特性：传奇性，话题性和可复制性。由他来告诉你，他是怎么一步步做到的，为什么他要这样做，他可以做的你也可以。
part3：关注细节，注重即时反馈
不得不说，这次的招商会在组织策划上是环环相扣，心思缜密的，是一个成体系的系统化运作。一步一步的对你灌输他要传递的东西。
从去香港前的引发好奇心，再到产品介绍/模式介绍/前景解析/经历分享等内容环节的设计，再到会场氛围的调动，洋房豪车周游列国的照片诱惑，再到跟一个个明星，政要等大咖的合影，无不在向你呐喊：加入我们，你就能拥有！无论是金钱还是社会地位。
这是一个经过思想灌输的团队，只有接受并认可这些思想的人才能成为成员，因此在执行上他们保持着高度的一致性。分工明确，有负责跟你套近乎的，有负责打听过往经历的，有个共同的特性就是：主动，主动走近你，跟你交谈，进而探察你内心的想法，并及时在小组群汇报，以便及时调整策略。
即时反馈，能让团队上线及时了解每一个新人的心理动向，在确保转化率上起到了关键性的作用。
而对于加入进来的新成员，在完成交钱订货，拿到经营权后，集团还会给他们安排一系列的培训，教他们要怎么开展业务，筛选目标人群；教他们怎么拓展业务，比如邀约考察等等的话术；教他们怎么扩大业务，搭建自己的团队等等。而这些，又是另一套的培训扶持系统了。
part4：来复盘一下他们做了什么
1.引发好奇心，但就不告诉你他们是做什么的。
想知道，那就交钱花4天时间来香港考察项目吧。其实是因为说不清，说了就没人会去了，所以要你去了亲自感受，去相信这真是一个有前景有市场的新事业。
2.软控制，必要时找个名目先扣着通行证。
不会没收你的个人财务和通讯设备，但会安排成员陪着你，听招商会、吃饭都坐你身边，跟你住同一间房，上厕所也陪着你，让你感受变成宝宝被照顾的感觉。还会跟你说不用告诉家里人你来香港做什么，免得他们因为不理解而担心，每天给家里打个电话报平安就好了。
3.时间排的满满当当，让你没有独处思考的时间。
整个四天从早到晚都是一群人一起活动的，每天到了能睡觉的时间基本都是1点后了。在这个情况下，除非你有很强的定力，不然思想肯定会动摇。
4.会场氛围营造，内部人员配合。
坐拥豪车，手握房产无数，各地旅游到处飞，政要/明星合照各种晒，这些无不营造出很让人向往的氛围，而且每次一到关键话语，你身边的内部人都会发出惊叹，还会跟你解释台上的人有多么厉害。
5.把会动摇你加入的常见心理障碍点出来，让你对号入座，然后说服你。
没朋友，没时间，没钱做，没信心，赚朋友钱不好，问一下家人/朋友先，回去想一想等等这些常见的心理摇摆点在招商会现场都会被拎出来说，让你一边听一边对号入座，然后嘉宾再一一击破。这样一来，看似就没有不加入的理由了。
6.熟人介绍来参加招商会，心理上会倾向于相信。
来参加的很多都是男朋友带女朋友来，哥哥带妹妹来，孩子带爸妈来，出于信任，在参加招商会的时候状态是放松的，容易被灌输思想理念，有些原本来参加是想把家人拉出来的，没想到自己反而听了招商会后也加入进来。
7.意念灌输，让你相信他是真的为你着想。
会不断灌输你一点：花4天来香港，你没有什么损失，就当是散散心走一走，当是了解结识多一点的人脉，考察完不会逼你一定要参加。如果你中途想走，那会有好几个人来分别游说你，告诉你接下来的安排有多么重要，考察只看了一半是不全面的，不能知道他们做的是多么有前景的事业，动之以情晓之以理，很可能你听了后就继续参加了。
8.运用人群效应，那么多人都来参加意味着是个好项目。
不断灌输你：这有好产品，有好疗效，他们自己都在用；这有好市场，有好前景，加入进来只要你努力就能赚大钱；这有人数，每次招商会都有那么多人参加，如果不是个好项目，怎么可能会有那么多人来，大家都不傻。
写在最后的话
最有效的思想灌输不是拿着鞭子折磨你逼你接受，而是用润物细无声的方式影响你让你发自内心认可并接受，并成为一个虔诚的传播者和拥护者。
去香港跟这群成员朝夕相处，有几幕场景让我对“被洗脑“后的精神控制感到可怕。
一是他们对上线的绝对服从和感恩，一个眼神的交流，上线就能给成员传递信号，一个肢体动作，他们就能意会到要做什么。
二是他们会百分百认可这个生意，坚定的相信这是好的事情，并推荐给身边的人，他人的劝说无效。
三是行动的高度一致性，集团说在新考察者来香港参加招商会前不可以跟他们说详情，那就一律不说；集团说要给新考察者宝宝般的关爱，那全程都有人主动关心你，跟你套近乎，关注你的需求，其实本质上说，这也是另一种的软控制。
觉得他们做的这个事情是有泡沫的，现在加入按照他们设计的路线走，听话照做或许真能赚到钱，但当有一天成员基数到了临界点，或者踩了红线，泡沫破灭是迟早的事情。
如果一个事情真的合法，真的有益无害，又何需神神秘秘，藏着掖着，在大陆不能挑明着说？如果一个考察真的是完全自由的，又何需软控制，身边要安排人跟着你，美名其曰担心你关心你？
想对每一个看这篇文章的朋友说，不要因为眼前的困境而基于做决定，也不要因为急于寻找一个改变的机会而忽略细节，改变自己和家庭命运的途径不是只能通过做生意这一条路。看到营造出来的外表光鲜的事物，不妨多留个心眼。害人之心不可有，防人之心不可无。
每月都有好几场这类型的招商会，每一场都异常火爆，这场缜密的系统性思维灌输，让人难以招架。钱是要不回来了，只希望这些真实文字能带给你一些思考。希望这些文字能让更多的人看到。
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