057-简约思维

简约思维：少即是多，用户喜欢你只需要一个理由。

“简约”即“简洁易懂”。它要的是能够一眼就看出来的东西，但是它的含义却不能少，就是通过最少的东西来表达出做多的东西。即所谓的少即是多。

现在的年代是一个一群“屌丝”的年代，在这个大部分屌丝甚至高富帅装屌丝的年代，人最缺的便是耐心了吧。所以说如果你让他去读一个很复杂的东西，他如果不能够一下子理解到其中的意思，那么他就不想再去看了。再一个，现在人的生活节奏都是非常快的，例如老板，他有很多事情去做，他不可能有太多的时间。所以说如果你的一份文件如果做得太复杂的话，你就等着被骂吧。

既然所有人都能一眼看出消费主张，越简约越好，那么你的公司介绍或者产品介绍，有没有如此简约呢？你在介绍你公司的产品和服务的时候，是用一句话，还是不说够半个小时不罢休呢？

这就是我们所推崇的简约思维。移动互联生态下，用户获取信息的成本极低，转移的成本更低，必须快速抓住消费者的注意力。而简约意味着专注，意味着明确、强调和放大亮点，意味着凸显你的核心价值。

简约思维意味着企业在产品规划和品牌定位上，要力求专注、简单，在产品设计上，要力求简洁、简约。随着互联网时代的信息爆炸，消费者的选择太多，而选择时间又太短。为此，企业该如何在短时间内抓住消费者的心，才能从互联网的竞争中脱颖而出呢？那就是找到你能为消费者解决的最大问题，然后去除对解决那一问题没有任何帮助的因素。

不要在简单的解决方案中肆意增添乱七八糟的附加项目，而是要提供一种直观、以顾客为关注的产品或服务，去简化它们，而不是去将消费者的生活复杂化。

了解人类的本性对于确保顾客满意是至关重要的。在一个淹没在饱和的产品种类、充斥着广告和连续媒体流的环境中，简单就是竞争优势。

要想成功实现简单化，你就不能仅仅把它当作营销或组织策略，还要把它当作涉及公司各个方面的核心价值和理念。

简单需要你清楚地了解自己公司的特点，还要把这些信息传递给其他人。顾客对你的理解是他们信任你的决定因素之一。对于小型企业来说，了解自己应该不是难事，但是随着公司规模的扩大，迷失自我的可能性也在增加。不过一些大型的公司，比如苹果公司，仍可以准确说出他们的品牌核心，他们的价值观，以及他们所代表的东西。当我们提出问题的时候，想要的不是模棱两可、困难重重、充满错误的回应，我们想要的是直截了当的答案。我们对公司也有着同样的期待。消费者需要清楚地了解你是谁，你做什么，你的产品或服务是什么，他们不要疑惑，也不要多余的干扰。

苹果公司没有将随身播放器介绍为“有着 5 千兆字节驱动的 6.5 盎司重音乐播放器” ，而是把它描述为“你口袋里的 1 000 首歌” 。这是消费者之间互相交流的方式，所以也是苹果公司和消费者交流的方式。苹果的前任广告代理艺术总监肯 · 西格尔（Ken Segall）说： “普通人的语言就是我们要的简单。 ”这意味着清晰的交流，以及在谈话中使用简单的、普通人的语言。

软木拥有像真正复杂的瑞士军刀那样的功能，客户第一眼看到的软木是军刀合着时候的样子。简单、优雅，但当你使用它的时候它就会有了不起的功能。

这只是一个开始，简约思维，把复杂的东西变简单。