01
当然不是真的骗，而是我花25元买了一盒飞机餐。
之所以说是骗，是我真心有种被骗了的感觉，尤其是在打开餐盒之后。
事情发生在贵阳飞新疆乌鲁木齐的飞机上。
这次和晨晨同学回新疆是从贵阳转机的，在贵阳有2个小时的间隔，所以在上飞机之前在机场吃了一顿饭。
而飞机起飞已经快9点了，所以我本以为飞机上没有餐食提供了，结果我正睡得迷迷糊糊，广播说马上要为大家提供餐食。
晨晨同学就特别兴奋的打开了她的小桌板，说就知道飞机上肯定有好吃的。
我告诉她我不吃，就继续睡觉了。
结果当空姐走到我旁边的时候，晨晨同学还是把我推醒了，我刚好有些口渴，就说给我一杯水。
我还没有来得及说什么水，空姐就说，白开水免费，矿泉水和橙汁都要收费。
我下意识说，那你给我一杯白开水。
接下来空姐说了一句特别重要的话，她说：“提供的餐食里免费配一杯橙汁。”
因为晨晨同学特别爱喝橙汁，而且小孩子，总觉得飞机上火车上的饭更好吃。于是我也就下意识地说，那你给我们来一份饭，加一杯果汁。
“好的，一份25元。”空姐对我说。
因为本来就有些睡得迷迷糊糊，听到说要钱，我就说，怎么飞机餐还收费呢？
“是的，女士，这是最后一份了。”空姐并没有正面呼应我说飞机餐要收费的事，而是说这是最后一份了。
就是听到这句话，我想都没有想就说：“那给我们来一份。”
当时我瞥到了旁边晨晨同学特别渴望的眼神，又听到说只有最有一份了，就只想着赶紧把这份买下来，不然晨晨同学就吃不到了。
然后我看着晨晨同学打开所谓的三明治套餐，其实就是一个小面包外加一盒酸奶和一小盒水果，当时心里就有种被骗的感觉。
这才想起来在飞机上无法微信支付啊？我就问空姐怎么付钱？她说你给我现金就好了，还好我带了现金。
空姐从我手上拿到钱，转身就对后排的乘客说：“我们的三明治套餐就剩下最后一份了，你们要吗？”
这一刻，我就真觉得自己被骗了。
因为如果刚才不是空姐说这是最后一份了，我肯定会有时间和晨晨同学沟通，其实我们没有必要买这个飞机餐，因为我们原本也没有这么晚吃东西的习惯，而且飞机餐本身也并不好吃。
就是因为空姐说是最后一份了，我当时真实的想法是，晨晨同学那么渴望吃飞机餐，我不能因为要收25元就不给她买，当然如果提前和她沟通她同意后是可以的。
就是空姐那句最后一份，让我也乱了分寸。
02
这让我想起前几天在古典老师知识星球里看到的一个学员的提问，大意就说，自己负责的项目，被公司要求以一种特别low的方式去营销，所谓low就是传统的那种促销的方式，比如说库存不多、挥泪甩卖之类的。
我记得古典老师的回复是，这些所谓low的方式之所以一直存在，就是因为有存在的必要，而且一定是有效果的，如果安全没有效果，早就被市场淘汰了。
刚好我在前阵子刷到了一个直播间，是在视频号上卖玩具的，当时我进直播间的时候，主播正在嘶声力竭的和黑粉进行口舌大战，我听了一会，就是有粉丝说她不敢卖得太便宜，然后主播发狠说，自己是厂家，有什么不敢的？于是就说原价几百元一个的大玩偶，现在直接几十块钱而且是买1个送3个。
起初我想着肯定是套路，正要滑走的时候，主播说，上架的100个还有3个就被抢光了，还一边对黑粉说，你看我敢不敢送？
然后你知道吗？我就鬼使神差的下单了。心想看你是不是真的发3个？
果然，我收到了3个特别大的玩偶。
原来主播真挺靠谱，于是就关注了她的直播间。
结果我发现，每天主播都在直播间和黑粉吵架，每天都在把原价几百元一个的玩偶几十块钱卖，而且一直都是买1个发3个。
看了几天后，我的心情居然和在飞机上花了25元买一盒飞机餐同样的感觉，那就是感觉自己被骗了。
于是我就想啊，为啥明知道是套路，最后还是被骗了呢？
说到底，还是自己内心的贪念起来了，怪不得人家。
飞机上的空姐说最后一盒的时候，我是担心买不到晨晨同学会不开心，而玩具直播间的主播说最后几个优惠名额的时候，我担心自己错过占便宜的机会。
所以，营销其实根本上就是商家和用户玩的心理战。
03
无论是空姐还是那个卖玩具的主播，人家早就研究过我们的痛点，说的每一句和每一个动作都是针对我们的痛点来刺激的，而大部分人其实很难在当时当下冷静判断，自然就会被成交。
我相信很多人都有过这样的体验。
像几十块钱买个玩具、25元买份飞机餐其实没什么，怕就怕在一些比较大的投资和选择上，你也被营销方式给套路了，那就损失大了。
所以，我们还是要时刻保持清醒，笃定自己要的和不要的，才能不被套路！
欢迎在留言去聊聊你被套路的经历吧。。。。。。
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