杠杆

前面几篇文章，我是在说，社会是存在阶层的，要想升阶，非常非常困难。但是，对于像我这种社会最底层而言，是否有升阶快捷之道呢？

其实也存在。这就是杠杆。

杠杆是一个很奇妙的东西。“给我一个支点，我能撬动地球”，这句话耳熟能详吧。说得没错。杠杆是一个威力巨大的东西，用好了，对升阶效率的提升不是一星半点。

杠杆的本质是借力。本来不属于你的东西，你只需要花费很小代价（成本），就任凭使用，如同贵人相助，岂有不快之理。当然杠杆用得不好，也可能使你跌入万劫不复的境地，那就是能力问题了，不在本文探讨范围之列。

杠杆主要分两种，一种人力杠杆，一种资金杠杆。

先说人力杠杆。为什么当老板比当员工赚钱？因为老板使用了人力杠杆。我们看一个典型的公司发展轨迹。首先是一个小作坊形式的公司。大大小小的事，小老板亲力亲为，收入100，成本50，赚了50。这个阶段还不能招人，招人后，收入150，成本可能得200了（老板自己便宜，招人贵），赔本。业务慢慢发展，终于订单达到某个临界点，可以招人了。每人成本假定150，但是带来的订单可能是200,300，杠杆形成。

有人要问，那员工也不傻啊，带来订单300，才得到150，为什么要继续干？员工当然不傻，首先，他撂挑子另起炉灶，首当其冲的是150没了，会饿死；其次，他带来的300，有多少是靠个人本事，有多少是靠老板早期打下的家底？公司品牌，老板个人信誉等等，这都是。所以他最好的选择，就是在这里继续老老实实拿这150.

从这里就可以看出，如果一个公司的业务，和业务员个人能力有很大关系，那么公司就倾向于给他多一些报酬；反之，如果业务员的订单，很大程度都是依托于公司给的大平台资源，那么报酬就会不少。看看周围，是不是这个道理。

所以公司就靠着人力杠杆前进，老板以较小的成本（员工工资），收获业务订单。

要想摆脱底层阶层的束缚，使用人力杠杆是一个不错的选择。自己开公司当老板是一个明显的人力杠杆，但是不局限于此。想一想，借助他人的力量，本质其实就是节约时间。公司的业务，老板自己去谈当然也是可以的，但是性价比太低。10000/小时的脑子，去干300元/小时的活，这是极大的浪费。那么对于你我呢？假定现在我们的价值就是200元/小时，那么去干低于这个收益的事情，就是浪费时间；而如果这个事情又不得不做，如果可以找到100元/小时的人去做，那么我就是用了杠杆。

花钱节约时间，这是摆脱底层命运的第一步。

再说资金杠杆。刚才我说要摆脱底层阶层的束缚，使用人力杠杆是不错的选择，我没说是唯一的选择，就是因为资金杠杆的重要性不亚于人力杠杆。

什么是资金杠杆？说人话，就是借钱。这个大家应该都很熟悉了，比如去买1000万的房子，只要凑够300万，剩余的700万银行借给你，30年还清。过了几年，房子升值到了1500万，而这几年你只支付的银行利息只有30万，那么利润就是1500-1000-30=470。投入330，收益470，你算算这个杠杆有多少。

穷人有一个普遍的心理，不愿意借钱。想想看，一个穷人，和一个富人，谁全款买房的概率会高？答案居然是穷人。因为，穷人算了一下这么多年需要支付给银行的利息，都可以赶得上借款本金了。简单计算一下，按揭贷款100万，5%年利息，30年等额本息还清，30年合计需要还款193万，其中利息93万。因此，穷人的普遍选择是，节衣缩食，再攒几年，凑够全款了再买。

一个人弱，往往是全方位的弱，眼界，知识，资金，人脉，行动力等等。比如上面是否借钱这个选择。知识少，见识浅，做出错误选择，错过赚钱机会，一直在底层徘徊，形成恶性循环。

说远了，继续讲资金杠杆。害怕借钱是限制发展的极大障碍。上市公司，是我国做得最好的企业了吧？去看看他们的财报，有谁没有找银行贷款么？借钱，就是虚空借力，借未来的钱，干今天的事。玩得好，那就是空手套白狼，威力显著。

一个公司发展需要三种资源：Human Resource; Capital; Technology。对于个人来讲，同样如此。把自己当成企业来经营，你就需要：善用他人力量；善用资本力量；提升个人技能。前两者对外，都是杠杆；后者对内，自身修炼即可。三者结合，效果不可小觑。