用户增长要对抗未知性,必然依赖数据分析。可以说数据分析能力是增长团队的核心能力之一
在用增流程上:人群洞察 -> 投放触达 -> 效果分析 -> 循环往复
人群洞察:根据数据定义出不同业务依赖度的人群,活跃度、购买力、某产品依赖度,比如在裂变上,普通分享者,传播者,超级传播者
投放分析:核心投放漏斗,流程越长,用户越容易流失。
- 影响变量:内容、时间、人群、文字、图片、视频
- 广告页 -> 落地页 -> 曝光点击 -> 转化
效果分析:ABTest方式,同时针对多种想法创意使用投放流程。
不管是人群、投放、分析全部都离不开数据,数据是用增的基础。但是用户增长不是数据分析,用户增长本质是个业务部门,要对业务负责任。
小结
要做用户增长,数据分析是必备的能力,在用增的重要流程中都需要有数据的能力。
用增不仅是做数据分析,还要围绕业务指标做一些策略设计,完成业务目标,本质上是业务部门,如果是开发人员,在用户增长上还需要有一定的工程能力。
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