在拜访客户的时候我们一般会遇到这样的情况！刚敲开客户的门，还没等开口，啪就把门给关上了！那么像这样我们应该怎么办呢？
大多数人在陌拜的时候通常都会，一上去就叽里呱啦的把要说的说一遍！因为一般你都会担心客户，不会等你说完，那么你会把语速提的很快！语速快了，人呢语速快了就会听不大清楚，更何况你还这么唐突！晴天霹雳般的，客户一时还反应不过来，到让你的唐突让人家感觉到你不正常了！那么正确的做法是什么呢？首先客户接收你这些信息需要时间，那么你就要争取到时间！客户与你是陌生的，那么凭什么给你时间呢？那么你就要想办法与客户产生一点关系！比如你可以这样：当你敲开门的时候你不要说有关销售的任何事情，你先请客户帮一个忙，你可以说你口渴了，给倒杯水喝，你也可以说你手机没电了帮忙冲个电，或者肚子疼接个厕所等等！人性本善，一般这种小忙都是愿意帮你的！这不时间有了，人家帮了你的小忙，关系也有了！这个时候再找机会切入是不是就容易多了！
网友评论