最近，我们锦绣教育推出了“高考保分”的签约活动(公众号“锦绣成长学园”可查)，吵着嚷着要把学生的分数提高至少30分。于是，就有人问我，有把握么？能提高足足30分吗？
投资的刚需是避险。我时刻将这句话记在心里，之所以敢打出这样的旗号，是实实在在经过推敲的。
要给学生提分，就要知道，影响学生提分的因素是什么？最少必要的因素无非就是两个：
1. 学生——愿意学，态度端正
2. 老师——会计划课程，讲解简洁明了容易理解
以上两个因素中，学生是最根本的因素，如果学生自己本身不愿意学，老师再努力，作用也是寥寥。所以，要真正的能达到效果，要从筛选学生开始。
那么，如何筛选学生呢？其实，方法特别简单粗暴——看分数。
一般来讲，我的签约底线分数在50分。因为，50分以下的学生，基本上是靠瞎蒙拿的分数，所以算是零基础。而经过初中三年，高中二年的“洗礼”，依然能倔强到一直零基础，背后的原因通常就是这个孩子的学习态度有问题，而有学习态度问题的，对于现阶段的我来说，基本上是没有办法在不到一年的时间内提高三十分的，所以，我给自己设置的最少必要的条件就是——50分以上。
孩子到了50分，说明有点基础，剩下的就要看老师如何操刀了。
其实我之前就说过，我国的学校的所谓教育，其本质就是“对于考试技能的培训”，一切以分数为标准。又，有一条方法论叫做“以终为始”，所以，作为教师，可以根据不同程度的孩子安排做不同类型的题目，然后再挑出每个有疑问题目的知识点，用简单清晰快速地方式让学生理解，识记，后期再用类似的题目练习，这样不断讲解，不断识记，不断训练，分数想不提高都难。
那么，万一孩子的分数没有提高，你会赔本么？
不能说完全不会，只能说赔本的概率很低。
首先，我们要知道，“本钱”是什么，是多少？
对于我来说，最大的本钱就是辅导学生时付出的时间了
我把赔付分为了三个档次，
全额退款——提分在10以内
50%退款——提分在20分以内
30%退款——提分在30分以内
我是按照一对一的价格标准来定价合约保分的，而且签订合约的一个优势在于，“提前将将近一年的课时销售了出去”，我们都知道，如果你的客户要一次性大量采购你的商品的话，你打一个折是很合情合理的吧，所以，即使学生退了50%或者70%的款，那么，按照打折的逻辑来看，你也是没有赔本的。而真正的赔本就在于提分幅度为10分以内的，而要控制这一部分，只要源头（严格按照标准筛选学生）把控好，中间过程做好，这两部分做好，全额退款的概率就会很低了。而如果你可以将2~3个学生合成一个小班来做的话，等于一份时间被同时销售了2~3次，这样你的时间成本又会被摊薄，所以，就更不会赔什么本了。
想清楚了以上的逻辑，我们再来分析一下市场的情况。
目前我所处的地市，蛋糕瓜分的最厉害的是初中和小学，因为这些年龄段对英语老师的要求不算太高，知识点也比较少，也即门槛较低，所以以我们目前的规模及知名度，去和其他大机构来争夺这部分的蛋糕，显然是不占优势的，于是，我选择门槛相对较高的高三英语，天然地就甩掉了一大部分的竞争对手。
另外，从消费者的角度来看，他们最大的刚需是什么？
分数。
对，尤其是对于临近大考的学生，他们的刚需不是礼品，不是优惠，不是各种炫目的有趣的活动，就是分数。而作为小机构的我们，短板就在于没有太多本钱送礼品，没有太多人去搞活动，但是我们可以专注于我们的内核——教学技能的打磨上，从而满足这一最大的刚需，所以，从这一层面来讲，我们又避过了短板，将精力集中在了最重要的维度上，长期深入的践行下去（考试这项活动，不是买彩票，不是炒股票，运气的成分很少，主要还是看平时的功夫），还怕没有好的结果吗？
最后，站在家长的角度来看，敢于签合约保证分数，说明老师是对自己的教学能力有信心的，但是这一点，就省去了很多花哨的宣传，简单的标语打出去，就能吸引到家长的眼球。
缕清了赚钱的逻辑，看清了市场的需求，你觉得这还是冒险吗？
缕清了赚钱的逻辑，看清了市场的需求，你觉得这还是冒险吗？
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