战略制定怎么做？

所谓战略制定，一般来说，应该从以下三个方面来进行。一是制定方式；二是制定依据；三是制定程序。

我们首先来看制定方式，对于我们现代企业来说，战略制定，第一个问题就是原则要求：也许我们在平时的战略制定过程中，可以总结出若干条，我们这里主要归纳为这样三点：

一是高瞻远触；站得高才看得远，要具有高尚的立意和长远的观念。那种短视行为，一锤子买卖的做法就不是战略。我们认为的高瞻远触，是要看到未来的发展趋势，准确把握时代前进的脚步。比如我们国家每隔五年要制定一个五年规划，就是这样。那么，我们的企业发展也就需要制定一个长期的战略，一个五年的发展战略，或者一个短期的营销战略。

二是整体全局；这就是要求我们的战略制定，事先就要看到全局，看到整体，只有把握了全局，把握了整体，才能制定好顺利发展的战略。因为，我们本身的战略制定也就是要制定长期的全面的发展战略，所以就需要我们在制定战略之前，就必须站在整体的立场，站在全局的角度来制定我们的战略。也只有这样制定出来的战略，才能指导我们的企业顺利地快速地发展。

三是立足实际；这就是我们的战略，要立足于本企业的实际情况，比如本企业的资金有多少？人员素质能够干啥？技术水平在哪个层次？营销网络怎么样？等等。切忌将不实际的梦想，将虚幻的泡影当成战略，这样，既不实际，也不能实施。相反的只是一场游戏一场梦。与我们在五十年代制定的所谓“超英赶美”计划没有任何区别。

对于战略制定方式，我们第二就是要明确一般方法，细细分析也有许多，归纳起来，主要有：内部制定、外部制定和内外结合制定三种。

内部制定，是指我们企业内部自己有能力有水平，组织自己的专家和员工在讨论分析的基础上进行制定企业战略的做法。目前我国大部分企业采用的是这样的方法。

外部制定，是指我们企业因为许多原因，不便于企业自己制定，就委托本企业以外的专业机构制定，这类做法以跨国企业和我国一些大企业集团居多。比如美国著名策划咨询机构麦肯锡就为我国许多大型企业制定过企业战略。但由于他们多偏重那来美国的模式，套用在我国的企业上面，往往会出现水土不服的现象。麦肯锡曾经为我们西部地区某家电信公司制定了一个企业战略，收取了该企业400万的费用，然而，洋洋洒洒的战略报告，这个企业居然没有办法实施。白白花掉了大笔费用。

内外结合制定，是企业提出基本需要和发展思路。再与外面的专业公司共同讨论制定，经过数次反复，往往能够制定出比较好的企业战略。当然，这样的方法一定是本土专业机构和企业的有机结合。要求本土专业机构高度了解企业，了解市场和竞争对手。特同时也要求企业本身对市场和竞争有良好的认识。

第二步，我们来看战略制定依据，所谓的依据，顾名思义，就是制定战略所依据的条件，应该有根有据，不是凭空现象，不是空穴来风，不是幻想和梦想。而是有理有据。这个依据，我们也可以主要归纳为信息、人才、资金等三大内容：

首先是信息，要求准确、真实、可靠。信息的得来也有多种途径：一是自己调查获得第一手真实信息；二是通过报纸杂志和网络、电视、电台等传播媒体获得的最新信息；三是通过专业机构购买获得的有效信息。这些信息的综合分析就可以得出对我们企业自己制定战略有用的实用信息。试想如果信息不准确，导致的后果会是什么样？那就是很有可能会制定一个风马牛不相及的战略，使我们离未来目标更远。

其次是人才，这是我们制定战略应该重要考虑的因素，联想集团的创始人柳传志曾经说过，在制定企业战略的时候，再好的项目或者产品，如果没有合适的人才去经营，也是不能上马的。在现实社会里，我们许多企业也制定了很好的战略，到后来就是没有很好地进行下去，关键的一点，就是没有合适的人才去经营。有些勉强上马以后，在执行的过程中，也会完全走样。

再次是资金，这是我们制定战略的关键，在目前这个资本掌握话语权的时代，在资金可以支配市场的情况下，我们的企业战略，一定要考虑资金的主导作用。虽然我们经常说资金不是万能的，但从某个角度看，没有资金是万万不能的。比如我们的房地产项目开发，没有资金买不到土地，一切都是空谈。因此，我们在制定企业战略的时候，一定要考虑能够运转多少资金，要多少资金才能办成多大的事情，没有资金，再好的项目也难以上马，再好的产品也推不到市场上，被消费者承认。