面谈增员十步走（详细步骤）

面谈增员十步走（详细步骤）

一、如何谈增员？

1、建立同理心，肯定对方的想法（不管他愿不愿意来平安，都要先去肯定对方的想法）

2、剖析对方的处境，肯定对方的工作优势，并赞美他本人（适度欣赏）

3、我之前也是如此的优越（开始讲自己，描述之前的自己）

4、但是……（话锋一转，开始描述这个行业或者该工作的不足之处）

5、讲述自己为什么来平安，选择平安的原因

6、用一两句话概述平安

7、讲述自己在这里得到了什么或者自己的改变（在讲述自己所得到的时，第一点首先应该是增员的第一需求，比如：增员关注最多的是赚钱，那么自己首先讲的就是收入）

8、假如我没有来平安，依然保持原来的职业，我会是什么样子呢？

9、再次欣赏、赞美对方，并讲述对方来平安，他能够获得什么（为对方描述未来）

10、做EPASS，促成