随笔

昨天早上七点左右醒的，醒来第一件事就是翻阅手机，其实是没有人或者没有事找来，但总是想看看，担心万一有人留言不能及时回复。当然还是无事，就随手翻看了几眼朋友圈后洗漱起床去参加公司早会，这已是每天自己的工作日常。

早会上还是些开门红政策宣导，没有什么新花样，但王总还是激情四射的讲解，虽然台下的我们一边听一边翻手机。总之整个早会没有兴奋点，如果真要找出给人印象深刻的地方，那就是晓丹的女儿的呀呀学语，引得大家哄堂大笑，因为她老是与王总同频共振。

早会结束，把还没有给客户约的免费体检，赶紧约掉了，公司系统要截止了，几位客户还是非常满意的，希望通过此事，与客户关系更近一步吧。只是看起来简单的事情，操作起来还是会有各种状况，所以还是凡事提前吧，否则就会像昨天中午一样，午饭都没有得吃，煮些板栗带到路上，一边开车一边吃，匆匆忙忙地赶往约好的地方。

一个同行聚集并学习的地方，一个浙大金融学毕业、银行风险管理岗位上从业多年的同业，给大家分享夫妻共同财产的风险管理。印象深刻的一句话是我们既要有赚钱能力和享有财富的能力，也要有承担风险的能力，尤其是作为女性，特别是家庭主妇，在风险面前，机会是平等的，并没有因为你没有参与企业经营而不承担它带来了风险。虽然一个个案例让人心酸，替这些人感到遗憾和不公，但是法律面前人人又是平等的，我们能做的就是努力学习，加强自己的专业性，提前帮助一个个家庭做好防火墙，至少让妻儿一世无忧。以后专门写篇有关这个主题的故事，让读者加强此风险意识吧，因为故事最让人深刻！

当然我们也讨论了一些有争议但是大家又一致认可的几个专业话题，先分享一个吧，多了也记不住。

“重疾确珍就理赔”对吗？

如果猛然提出这个问题，估计绝大部分人会说，对啊，确诊就理赔，有什么好争议的？

其实，仔细翻看120种重大疾病就可以看出，有三种不同情况：

第一种，癌症包括各种癌症，确实是确诊即赔，没有异议，大家都认可。

第二种，手术需要达到某一等级才赔付或者疾病要达到几个要求，比如心血管疾病，如果是微创手术，就不会按照重疾标准赔付，这样的理赔争议案例，百度一搜就很多。我就有一个客户，得了造血干细胞功能障碍性疾病，但是白细胞（还是红细胞记不清了）数量这一指标就没有达到保险公司赔付标准而没有得到理赔。

第三种，确诊疾病后要等待多少天之后看情况才理赔，比如中风，不是说确诊就赔付，这样有争议的案例，百度上应该也有。

这也是老百姓对保险质疑的一些地方。

所以，如果只配置了重疾险的客户，在后两种情况下是得不到理赔的，那我们要怎么办才能避免这样的事情发生，让客户感觉良好呢，就是在前面要规划全面，一定要配置医疗险，至少在医院花费的费用得到补偿，这样才会起到风险管理的作用，才是我们理财规划师的职责所在。

总体来说，这次同行的交流还是不错的，至少有知识的盲点得到补充，尤其是夫妻风险管理，改天写一个专题分享给大家。

交流会结束正好赶上晚高峰，走到家里有点晚了，老公的外卖已送到，表弟也来到我们家，简单沟通了他现在面临的一些问题也帮他分析了下一步应该怎么做，甚至老公还帮他介绍了几个人，帮他对接下一阶段的工作开展需要的几个人，看得出来，老公是尽力了，但是表弟能走多远，真的要看他自己了！

边上的我努力整理客户资料，为年前的客户拜访做最后的努力，也有利于以后工作的开展，虽然这几天都整理到十一二点，但确实很努力，用老公的话说，结婚多年，还没有见到自己这样用心的工作过。我回复的话是，兴趣是最大的老师。

我喜欢这份工作，我就愿意努力付出！