宣传图和优惠券都不错
北京时间2月5日晚，瑞幸咖啡在纽约美国证券交易委员会（SEC）发布公告，瑞幸咖啡的临时清算人提出一份申请，根据美国破产法Chapter15申请破产保护。其主要目的是“让美国的法院承认开曼法院的临时清算程序”。
“破产”？前段时间号称“割外国韭菜让中国人民喝咖啡”的“民族之光”发生啥了？哦，别着急，看字得看全，是申请“破产保护”而不是申请“破产”，意思是瑞幸向法院提出一个破产重组方案，对偿还债务期限、方式、债务人和股东利益作出安排，经过债权人和法院通过，瑞幸咖啡可以继续营业。看上去瑞幸可能是想要抖擞精神再次战斗了。
2020年4月2日瑞幸咖啡股价
2020年1月31日，美国著名沽空机构浑水早有预谋似的发布了针对瑞幸的一篇长达89页的沽空报告。在这份报告中，浑水动用了92名全职员工和1418名兼职员工，利用获得的11260小时对981个门店的流量监控视频、25843份客户收据等一手数据，分析得到瑞幸公司2019年第三季度和第四季度销售数据分别虚增至少69%和88%、广告支出夸大了超过150%等数据，结合管理层于2020年1月8日在高位质押变现了公司24.1%已发行的股票、关联方交易等六大危险信号，得出结论称，瑞幸是一家“彻底失败的企业”，存在“欺诈和基本崩溃的业务”。
装饰简约的门店
这个当初在自己和众人看来将要成为“中国星巴克”的企业跌了个大跟头。回溯往事，它在初期的发展状况十分符合时代特点。通过全方位的广告宣传和疯狂的补贴政策，如明星宣传广告和新用户第一杯免费等策略，使得瑞幸以互联网思维迅速扩张，一路乘风破浪。短时间内，似乎整个世界都变了，杯身上有一头小鹿的蓝色咖啡杯似乎成了每个现代人的标配。这种扩张方式与拼多多十分相似，但经营的方面并不相同，因此走向的道路也不是同一方向。
瑞幸的门店遍布大街小巷，开在了写字楼、学校、商业区周围的咖啡蓝海区，大有“农村包围城市”之势，甚至以“门店数量”超过星巴克”为2019年的战略目标。气势宏大，根基却并不稳定，我和我的朋友喝了瑞幸的一些咖啡产品后都觉着有一丝酸味，或许是瑞幸产品常见的情况？这也许是瑞幸绊倒的原因之一。没有通过潜心提升产品质量来留住用户，只是施以小恩小惠想要在餐饮方面发展是行不通的。
经典小蓝杯
品牌的销售额与流量、转化率、客单价、复购率均为正相关。拥有4507家门店的瑞幸咖啡在创办两年多之后，做出的咖啡依然被消费者戏称为“刷锅水”。不能靠咖啡口味留住老客户、吸引新客户的瑞幸咖啡，为了提高复购率，只能不断地发放1.8折券、3.8折券等超低折扣券。这样的确起到了维持流量的作用，但客单价始终维持在很低的水平。虽然在发展过程中，曾尝试涉足轻食、水果茶等领域，但是各种尝试的噱头成本都大于给公司带来的实际收益。
瑞幸今后将何去何从？或许这次破产保护就是整顿之后再站起来的信号。希望瑞幸能及时调整经营策略，早日真正地成为“中国星巴克”。毕竟，1.8折优惠券真香哈哈。
我是木白安歌，希望你也在这寒冷的冬日来一口瑞幸多种口味的咖啡。
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