当你做一件事，有一个系统思路的话，你就能快速地完成或解决这件事。同理，开发国外市场大致的思路及步骤如下。
1： 第一步骤 （定位）
定位你的目标市场。哪个洲？哪个国家？哪个区域？针对性并全面地去了解你的目标市场环境，包括经济，人文等。
那你的产品定位是什么？
那你公司定位是什么呢？
那你做销售定位是什么？
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2：第二步骤（找客户资源）
当你有了市场及产品定位，你必须去了解如何在这个市场找更多客户资源，去研究各种各类的平台，付费或者免费，展会等等来找到更多目标市场的客户资源。
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3：第三步骤（分析客户背景及客户公司背景）
当你找到了客户资源后，你不能直接去联系他，你要先去了解一下这个客户公司一些情况，这个客户大小，公司规模，利用各种平台了解对方的背景。
比如说：如果你有个加拿大客户，然后你想更了解客户的信息和背景，我建议你用 WWW.CANPAGES.CA
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4：第四步骤（了解客户性格特点及国家文化）
这一步是特别特别重要，因为每一个国家的客户都有不一样的性格特点，阿拉伯人和印度人和美国人都不一样的，法国人，德国人，英国人，北欧人，虽然都是属于欧洲但是他们性格特点不一样，所以你必须学会每一个国家客户性格特点及文化。
比如说 ：
澳洲客户的爱好是什么？你知道吗？
印度人为啥一开口就说“你价格太高”，你知道吗？
为什么美国人不吃内脏？
为什么德国人这么严肃？
所以你开发客户之前或者回复客户之前，请你注意客户来自哪里或者那一个国家，这会让你选择最佳的方式去开发这个客户。
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5：第五步骤（开发及回复）
现在你就已经准备好了写开发信，因为你已经对每一个国家的客户的性格特点和爱好和文化就很了解，所以你会选择好主题也会选择好时间，也会写好适合客户的内容，这样你的开发信的回复率会特别高，包括你回复询盘的时候你也会知道该怎么回复，或者用什么内容及技巧来把这个客户搞定下来。简单的说“抓住客户的心才能抓住客户的口袋里的钱”。
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6： 第六步骤（跟进及维护）
这个是业务员的最大技巧，客户给你下单很容易，但是客户继续给你返单那就很不容易，客户发询盘给你超级容易，但是客户回复你email就是很难，所以你要学会各种各类的跟进方式，客户没有回复你第一次，你就试试第二次，第二次要怎么写，内容一定要 跟第一次不一样的，第二次没有回复，我们要考虑第三次，第三次没了就考虑第四次and so on。你会坚持这么久吗？你最多跟进客户几次呢？
你还必须学会如何维护好客户？让他和你不分不离，这样我们就可以保证我们订单多多，按照每一个国家的文化来维护客户，在线聊天什么内容？送什么礼物比较好呢？客户来了请吃什么比较好呢？如何接待客户呢？这些都是我们必须要学会的文化及技巧，这样你就可以维护好你所有的客户，让客户很满意就是成功业务员的最大的成就感。
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