选择与优化渠道

《抢占心智》
第3章：选择与优化渠道
字 数：739

第3章主要从四个方面概述选择与优化渠道这一主题，分众从2009年启用物业云，到后来引进搜索云、电商云以及实现三云合一，突破移动互联的壁垒，无一不是根据企业当下或未来所需做出的渠道优化选择。

从内容和渠道的角度，作者一以贯之的是坚持在内容上死缠烂打、渠道上多元，初看这一结论可能会觉得有悖于开篇的论断，但仔细分析下来，无论是巨无霸企业还是小而美企业，最终都是要着床落地的，如果企业预算多一点，则无所谓必须要赌最有可能的渠道，反观少预算企业，则没有那么多的选择，这个时候还真的必须要赌最有可能的渠道，而且要将此做到极致，因为实在是伤不起。

由此我联想到了最近的电话销售岗招聘工作，如何将有效信息精准地传达到目标求职者的耳朵里或者心里，这是一个需要多方去求证和试错的过程，比如说我们尝试过传统招聘的几种渠道，网上渠道(58/51)，也尝试过线下渠道，比如找相关院校招就处沟通合作，比如参加招聘会，比如到社会保障部门抄写求职者信息，甚至我们还给1180名离职员工发过招聘信息，我们在尝试各种渠道，将有效的招聘信息传送到目标求职者的耳朵里，从近一周的招聘效果来看，不是特别理想，但是我们在反思，是不是招聘渠道出现了问题，就在今天我和同样在招电销岗的HR进行沟通，了解到目前招聘电销岗比较好的渠道有校园招聘、Boss直聘还有内部转介绍，接下来，我们打算将大部分精力投入到电销岗的招聘上来，具体在如下渠道上做出突破：

001 密切关注大中专院校校园招聘情况，抓住一切校招机会；

002 增加Boss直聘这一新的线上招聘渠道，先充值试用一个月，如效果能够达到预期，则正式向公司申请开通Boss直聘账号；

003 日常加强对外包员工的关爱，同时尽快落实转介奖励政策；

004 持续使用好以往的招聘渠道，每天就招聘情况进行记录和复盘。