都说，人是会变的
你怎么看？
约翰的同事琳达出差来到他的城市。
好几个月没有联系了，可能是人到中年开始往内看的时候多了，约翰现在很少去翻看朋友们的微信了，除非是有人私信找他，他才会回过头翻看一下这个人的微信朋友圈，看看这人最近在干嘛。
在约翰的印象当中，他和琳达的关系依然还是以前的同事加好友的状态，所以在见面之前约翰设想了几种结果。
一种是Linda，还是之前那个活泼热情，充满阳光的女孩子。
一见面，像几年前一样，非常热情的冲过来，给他一个拥抱。
四年前，琳达和老公、儿子一起自驾游去广州玩，路过这里，来看约翰的时候就是这样，当时着实给了约翰一个大大的惊喜！
一种是：他知道琳达现在在做保险。这次来是参加公司的培训，也许就像当年自己在做直销时，那样热血沸腾，尤其是在培训会议当中激情燃烧，热血澎湃，然后会迫不及待急着现场去列名单，去联系客户，去沟通成交，说白了不是简单来叙旧，而是带着目的来的。
当然，其实在他内心深处是希望琳达，还是以前那个简简单单，热情活泼的前同事前好友，没有太多功利心和商业目的，他们在一起依然可以口无遮拦，心无距离的胡吃海喝、谈天说地的。
约翰甚至还设想了开车过去带她从培训的酒店出来，然后带她去到他所在的城市里，非常有风情的一条特色文旅街，吃个饭聊会天，走走路逛逛街看看景。最后送她去高铁站坐车回去。
可是后来琳达微信里告诉他，她们中午的时间很短，12点结束培训，13:30还要继续下午场的培训。
约翰觉得这个时间太过仓促，本身那个酒店是在旅游度假村里面，附近找不到吃的。如果开车带她出来找吃的，再返回时间太赶。
于是就跟琳达说，这次要不我就不安排咱们聚餐了，你就随公司大部队一起在酒店吃吧，吃完饭，我在你们酒店的楼下咖啡馆等你，咱们见个面聊聊。
于是约翰停好车上到1楼大厅，在咖啡馆找好中间靠窗的位置坐下。
江南这个时候的天气已经入梅，天气有点闷热，而且今天又在下雨。
约翰车子开出来的时候只是在下着毛毛细雨，可是接近酒店的时候大雨倾盆而下。
琳达微信语音传来贴心的问候：“雨下的太大，你开车过来会不会不安全？”
约翰下地下车库停好车，给她回复：“没事的，我已经到了”。报了平安约翰乘坐电梯从-2来到酒店一楼大堂。
此时，约翰坐在大堂咖啡吧的沙发上，看着窗外，透过酒店巨大的落地窗，看着窗外如瀑布一般倾泻而下的大雨，若有所思。转头拍了张自己所在位置的照片，发给琳达，为了她更方便的找到他，并且还不忘关照琳达，不要着急，定定心心的吃好饭下来。
他提前为琳达和自己各叫了一杯咖啡，然后一边刷手机一边等琳达。过一会眼睛从手机上离开抬头看看大厅有没有人走过来。
大约在12:50的时候，琳达发来信息，她过来了。约翰起身往大厅方向走去迎接琳达，“嗨…”！远远的就听到琳达打招呼的声音，寻声望去，琳达身边还有另外一个女孩子。
琳达边走过来边介绍：“这是我当地的同事。”约翰也大大方方热情礼貌的和琳达打招呼，和她的同事打招呼，并且紧接着礼貌的问她的同事，要喝点什么？
当地同事也很友好的说，我要一杯热的白开水就好。
三人坐下来之后，约翰的心已经彻底的回到了它本来的位置，清楚这是一场标准式的销售沟通。
接下来就是ABC配合，接下来就是讲故事，接下来就是分享。
当地同事开始推崇赞美琳达在公司非常优秀，非常成功。今天的培训内容其实根本不需要学，完全是可以来讲课的。
并且佯装责怪琳达为什么有好产品不告诉约翰。这一方面是在试探约翰的反应，一方面是要抛话题给琳达引导分享。
这些套路对于约翰来说太熟悉不过了。
他没有给那位当地同事太多的机会，直接接过话题，说：我和领导是很好的朋友，我有需要的时候我自然会找她的。
琳达只好悻悻地说：“他不需要。”
约翰就这样不卑不亢的把第一次要引入主题的谈话给转化消解于无形了。
然而，很显然对方两位保险销售并不甘心。
在接下来的两个多小时的沟通中，当地的同事非常努力的一次次引导话题，想帮琳达再次切回到正题，她们借助各种故事的分享，意外的发生，事故的发生，某某人突然醒悟。
约翰要么借故事里的内容，把话题自然转移到自己想要分享的主题上来，要么假装查看一下手机，看看有没有重要的信息要回。
因为心里面已经立起了一面防火墙，所以接下来的“聊天”显得有点索然无味，有点难熬，他在13:30到来的时候有意提醒琳达: 是不是要去参加培训了，我来看你不要耽误了你正事参加公司培训哦。
当地的同事赶忙解释，那个培训对于她来说太容易了，参不参加都无所谓了。
其实从站起来去迎接琳达的时候，当看到琳达是和一个同事一起走过来的时候，约翰心里就已经预感到接下来会发生什么。
只是约翰本就是一个宅心仁厚的人，他依然心存美好，看破不说破而已。
他耐心的陪着两位保险从业者。一边聊天一边分享自己关于子女教育的观点，关于过往职场的故事，有时候他意识到自己讲的太多了。
就停下来闭上嘴巴，打开耳朵听她们两个讲。
可是听着听着，不是意外受伤，就是意外死亡，实在听得腻了，烦了！就把话题接过来，分享一段自己想说的东西。
他努力把自己拉回到一个好朋友的位置，尽量不要让自己显得过于傲慢。
因为此时他已经明显的感觉到，此时的琳达正和5年前的自己，处在同样一个状态。
但是他更清楚，在成年人的世界大家都不容易，做人留一线日后好相见嘛。
约翰来酒店之前特地去了当地的点心店，买了当地的特产，打好包带给琳达，让她带回去给儿子吃，并且询问琳达老公最近的情况。
琳达也只是心不在焉的回答：“他还是老样子，在医院做后勤工作。”
就这样三个人兜兜转转，眼看着都已经快下午三点了，她们俩可能也觉得今天没有办法取得更大的进展了，于是大家就这么散了。
琳达在分享的时候提到了她的表妹才30多岁，但是已经什么都不想做了，不再奋斗了。
琳达显然有点激动，她说表妹应该趁现在年轻努力奋斗几年……，她说：“说了她也没有用，气死了！”
她的心情对于约翰来说，非常能够理解，而此时的约翰只是非常平静的面带着微笑，点点头。
每个人都有他自己的追求，每个人都有自己想要的东西，因为想要的东西不一样，所以每个人走的路就必然不同。
别了，琳达。
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