小镇青年的逆袭（完结篇）

小镇青年的逆袭（完结篇）

朋友们好，就用这一篇作为逆袭系列小文的完结篇吧，就像我开篇写的那样，人们不能忘记过去，但一定要放下过去，对于特别精彩的回忆，我们不需要骄傲，对于特别不堪回首的回忆，我们也无须后悔，让我轻轻的跟过去的我说一声再见，当我偶然间的想起以前的那些辛苦的岁月，也许只会微微一笑，但是内心深处不再有任何波澜，接下来我会主要写一些努力当下的分享，我需要更多的把注意力放在当下的行动和思考中，首先做一个行动派，然后在行动中思考，更多可能去遇到未来的更好自己。

闲言少叙，让我们开始这最后一篇的故事吧。

2010年用阿里巴巴平台做业务已经变得比较困难了，从平台上开发出的客户也基本上质量不高，价格都压得比较低，有很多价格都低于当时我们自己工厂的报价，来自也门的客户A的目标价格也很低,比我们正常的价格低差不多5%, 我们boss控制的毛利率是2%, 对于价格低5%的情况,我们是没办法接单的, 当时我就想我怎么才能让客户明白这个情况呢? 我总不能直接就说你的目标价格太低，我们没办法做, 因为这样会导致我们的交流没办法继续下去, 我们做外贸的，最怕的就是发出去的邮件，石沉大海，再无回音。我就想，那我干脆给他认真算一算成本吧, 想到就立即行动,我把这个客户的情况也简单的做了一个归纳并报告给了老板,  也门客户A, 胶合板专业采购商, 合作很有诚意，但是目标价格比我们的最低价格还要低5%, 我需要我们这个规格的成本的明细便于和客户进一步的交流,请提供给我, 很快Boss就把计算成本的excel表格发给了我，收到表格明细后，我并没有简单的转发给客户，而是在市场上对各项成本进行了了解和对比，验证了我们报价的竞争力之后，才给A发了一份详细的生产成本明细，并附上了相关的产品照片，并着重说明这个成本和附件中的照片是对应的关系。

很快A就回复了我的邮件, 也附上了他正在采购的产品的照片, 并在产品成本明细上标明了哪些是不同的, 最后他很真诚的让我重新再核算一下成本,看看能不能做到他的目标价格。但是重新核算之后发现还是做不到，最后boss说，想做到他这个价格，除非用低一级别的材料，但是整个产品的性质就变了，就会由家具级别变成包装级别了。我们需要找其他的工厂帮忙生产，这个需要你自己去找,你找找看吧。

和boss谈过之后，我认真回复了A,

1.为了达成首次合作，我们愿意牺牲利润按照他的目标价格进行试订单。

2.指出材料会不同，整个质量水平会低很多。

3. 试订单操作完之后，如果质量满意，后续订单价格需要提高2%来保证我们基本的生产成本，从而达成长期的合作。

邮件发出去之后我立即百度合适的生产工厂，就好像我已经拿到了A的订单那样立即核算国内生产价格并且根据价格寻找合适的工厂, 先电话沟通，如果感觉差不多的就实际拜访，那时我们公司有一个验货员小Z, boss都会安排他开车带我去目标工厂看，大概总共看了五家工厂，有两家感觉合适，因为在他们的仓库里看到了和A的照片相似的产品,和他们谈了详细的质量要求，并出示了A传给我的照片后，两家工厂都表示这正是他们主要的产品。

很快A就确定了他的试订单，可能是因为对质量细节的确认让A比较有信心,第一次的"trial order" 就下了五个40HC.

我把订单分别下给了两个工厂,一个工厂，两个柜，一个工厂，三个柜。 生产过程还是比较顺利的，生产期间，我和z只去过一次工厂，完毕之后，我们一起认真验货监装。当我和Z一起开着车, 和装货的集装箱一起离开生产工厂的时候,心里是满满的自信和成就感。

这个试订单结束之后，Boss又给我介绍了一个美国客户让我跟进，很快，这个客户也顺利下单，这个单子做的比较轻松，因为我们是主要做美国市场的，价格和质量都已经磨合的很好，一点没有技术含量的就拿到了订单，而且后续做的比较顺利。严格来说，这个也不算我开发的客户，boss 转给我之前他自己都已经谈得差不多了，我心里其实一直把它视为老板给我的奖金。

A在试订单过后，表示质量满意，差不多两个月之后就返单了，10个40HC, 很快也顺利操作完了.期间又在阿里巴巴上开发了一个以色列的客户B, 以色列的产品我们工厂也是第一次做, 基于我和boss良好的沟通，试订单也做成功了，后续B连续确认了三个订单。在订单操作过程中，也逐渐的取得了b的信任，2010年的秋天我的月薪水也首次突破了一万元.

2010年的秋天A给我下了第三个订单16个40HC, 也就是这批订单出现了付款的问题,货到港一个月之后，A的尾款也迟迟没有付过来, 开始邮件会回，说资金紧张会尽快给我安排,后来邮件干脆不回了,我就电话催，后来干脆我的电话也不接了。从此我就陷入了深深的恐慌中，比较幸运的是我们这票货投了中信保，A失联后,我就找中信保报案了, 中信保的态度非常积极,我按照他们的要求提供了所有的单据, 单据提交完毕之后，中信保承诺会帮我们催收，我也时不时的发发邮件，打一下电话，但是一直联系不到客户，每个星期跑一趟中信保，催促他们尽快帮我们处理，就这样，差不多过了两个月，中信保最后也没招了，承诺会尽快的赔付我们货值的80%。就在我们等待中信保给我们赔付的时候，在一个周一，是中信保承诺给我们付款的时间，这时候我奇迹般的收到了A的水单. 我及时的通知了中信保这个情况，两天之后，终于收到了尾款，我好像做了一个噩梦，终于从噩梦里醒来了。整个过程应该是中信保的催收起到了关键的作用。经过这个事件之后也结束了和A的合作,自始至终和他没有见过面.  那段时间我感觉整个天空都是黑暗的, 应该是整个外贸生涯压力最大的日子,希望永远不要再重复.

就这样2010年很快就过去了，我的业绩也好了很多，那时我公司总共有三个业务员，就我是个新人，年终总结的时候，我的业绩虽然有很大的改善，但是排名第三，因为只有三个业务员，我总共出了65个货柜，公司元老C出了110个左右，老业务员h出了80个左右。

2010年我总共挣了6万多块钱，估计h可以拿到8万，c可以拿到10万+，奋斗三年，我还是买不起房子，那时临沂房价3000多，现在看来是多么的便宜。

2011年，我经常在心里呐喊，我要多挣钱，我可能要想办法自己创业了，但是整个外贸大环境是越来越差的，时常听闻行业内比较知名的工厂倒闭，贸易公司都是快倒掉的状态，我们工厂的订单也是越来越少，为了改变这种局面Boss投资了德国的展会, 然而也并没有很好的改变这种趋势.

这期间和客户b的关系越来越好,11年底的时候B邀请我做他的采购代理, 开始b交给我的工作我都是请假去完成,后来越来越忙我就正式辞职了, 从此开始了我正式的SOHO生涯。

真正的第一桶金，是SOHO半年之后挣到的，那时候接到一个客户六个货柜的订单，幸运的是，我在工厂里找到了库存，因为工厂急于处理，所以我拿到了很好的价格 ，当时一个货柜的利润是3万多，为了不让代理公司感觉我的利润过高，有1/3的利润是通过工厂拿的，结账的时候工厂直接给了我6万多的现金，当天晚上回到家，我把6万现金摆在了餐桌上和老婆炫耀，那是生平第一次见那么多现金，那也许是我这辈子最幸福的时刻，接下来半年，工厂20多个货柜的库存，全部让我卖掉了。2012年我挣到了自己的第一个50万。

2013年 买了自己的第一辆车，也终于给老婆孩子买了第一套房子。

2015年遇到米课，开始了我的第二次重生,让一直比较飘的我看到了差距，也开始了努力学习和自我迭代升级的成长之路。

2016年关掉了自己的外贸公司，重新定位了自己在行业当中的位置，那就是胶合板的中国采购办事处。并于2016年底在本地入手了两套200平左右的房产，买完了两个月之后，就出现了一波跳涨，账面增值两百多万，2017年第一次个人资产增长超过200万。第一次出口总额超过一千万美金. 2017年3000点以下进入股市，目前仓位80%，重仓金融和银行，耐心等待Mr.hua 预测的牛市到来。

最近两年是我受华哥的三元策略影响比较大的两年, 从一开始的只有实业，到现在的三元都有参与，虽然都不是很强，但总算也踏出了第一步，在未来我会紧跟米课，慢慢破阶。

祝每一位努力的朋友们都能遇到更好的自己！