中国武术源远流长，太极拳的《打手歌》中写道：“任他巨力来打我，牵动四两拨千斤”。描述的是一种技巧，以小力胜大力意思，不用蛮力要用巧劲，通过技巧付出微小的力量，借力而为，产生巨大的效果。在销售策略的规划中，也需要应用这种方法，通杠杆原理，利用可借用的一切可用的东西来获得高性价比的回报，杠杆的支点，就是我们要借用的地方，找到项目竞争中可借用的“支点”，去撬动解决困难问题（当然所有的问题都可以，重要的是需要不需要借力，有时繁复的操作不如简快的手段更适合）。
在销售竞争中，如果有以下证状显示，说明项目获得订单有些风险，在竞争中有些问题了。识别问题的问题有：
o 项目信息不清楚：采购目标，采购流程，采购决策者，采购方式等需要知道但不知道不了解。这是重要的问题，也许不知道也可能会获得项目合同，但决对是小概率的幸运事件，必须要重视这些信息，不能将偶然当必然，靠运气是不行的。
o 要素条件没有满足，你不确定客户是不是潜在的顾问，不知道他对采购项目的看法，反应类型，不清楚最终决策者的态度情况等等这些者是非常严重的问题。
o 根据三种椅子的方式，没能找出所有的椅子上的人，或者知道人但一直没有任何接触，这是非常大的风险，未知就意味着对方可能是不认可你，认可竞争对方的产品方案，所以，没有找全并接触所有的采购决策影响者是风险问题。
o 只靠自己的经验感觉，没有使用专业的策略分析方法（4+3模型就是一种）， 由于大项目周期长，期间经常会有各种人员职位的调整，组织部门的变化等等情况，没有专业的方法，可能会漏掉许多重要信息，无法获得有效的销售策略和方法 ，这种情况对销售绝不是好事。
以上这些都是项目需要解决的问题，不解决就如同战场上的地雷，一不小心，就炸得你粉身碎骨。
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