127/365日更践行：如何实现业绩增长

无论选择哪种营销方式，都是为了公司的业绩增长。不能实现增长和赢利的营销都是假营销，是种流氓行为。

对于中小企业如何实现增长？或者说中小企业如何营销呢？要围绕着三个维度展开：需求、竞争、关系。

一、需求。没有需求就没有市场。我们开发产品或者准备销售一款产品首先要搞清楚这款产品有无需求。例如做市场调研就是一个很好的例子。我一直想推出款无机材料的强渗透的墙固，产品已成熟，也有知名装修公司用得很好。前段时间去天平架市场跑了一圈，发现墙固很多是纯丙乳液体系。从技术和使用效果来看，这类墙固无多少效果。但成本低、价格便宜。我们的无机强固材料成本都比纯丙墙固终端价格高。而墙固多是做工程的人在用，价格高意味着利润低。所以我们这种无机墙固需求就没有想像那么大。那么如何找到它的真实需求呢？1.细分2.发现价值点3.增加客户体验。

二、竞争。对于多数中小企业来说，竞争就是找差异化。竞争胜出最关键的不是在某个点上做得比竞争对手更好，而是在于怎么跟他们做的不一样。竞争的核心就是差异化

三、关系。营销最终要实现的是持续销售。而实现持续销售的基础就是关系。如何实现与客户良好关系呢？1.取得认同，这个就是做品牌的意义。2.社交红利，现在的微商、直销常用的裂变手段本质利用了熟人的关系3.大客户销售。这个更是靠关系去维护持续销售。

营销实现业绩增长靠需求、竞争、关系去实现。