最近越来越喜欢跟小飞扯淡,两个无为青年碰撞出来的火花经常让我心潮澎湃。一点鸡毛蒜皮或者一点鸡飞狗跳的事情,我们都能聊嗨且聊出些积极的意义。今天这件小事值得一记,让我对我产品有了更精准的‘文化’定位
今晚在市区吃饭,被一姑娘约到九点去闲林看房,客户第一是做服务的标准,我暂缓带丽丽感受海底捞的饭局,吃了碗小面就飞奔闲林。姑娘是个好姑娘,但一圈看下来,婉言拒了我。一问原因,姑娘表示主要是价格,从她口中我还了解到了一个同行做的房子,同一个小区,横向一对比,我高出别人20%的价格,但没有让小姑娘满足到,所以她悻悻离去。
我爱琢磨,问她要了同行做的产品照片,我能一眼看出档次,看了几遍下来,挑不出毛病。衣柜比我的大,床头柜比我的新,墙壁还做了粉刷,价格1000-1600区间,我被他们干掉了。我有几秒钟沮丧,发图片给小飞看,问这是什么原因,什么地方不对,是不是有点土,但好像也不是很土。小飞说了一句让我醍醐灌顶的话:气质。
我什么都明白了。
我在一个中低端人群的小区里面做了一个中档的房子,却要销售给中高端的人群。这中间的gap导致了我的产品滞销。简而言之,我的消费者是中高端人群,那么请在中高端小区里做中高端产品,在租给中高端人群。这三个中高端要同时满足,三缺一不可。价格抬高到1500以上到2500以内,好的小区,结合玉泉苑的成功案例,销售不会成问题。
市场很大,永远做不完,也做不过很多Big player,寻找niche market势在必行,我一直困惑的低预算无法出精品的问题有了一个新的视角-好的小区为房子加分很多。既然无法在单套房子的装修上有太多预算,那么提升产品本身靠小区加分就几乎成了最佳途径。
在回到气质这个话题,聊聊为什么气质让我醍醐灌顶。我一直不敢拿档次来形容我的房子。我不好意思,刚才说中高端,也是说期待在大众心理的投射是中高端,样子到中高端。而气质这个词,我希望可以用来形容我的产品,就跟一姑娘买了不贵的衣服,却也能穿的很有气质一样,绝对不会是一个爆款,杜绝爆款心理是我要铭记的。具体聊聊气质这个词让我对产品的设计做了什么样的联想。
简而言之,一个产品要,可远观也可亵玩;要五官精致气质佳。
- 远观:小区环境好,安全,灯火通明最佳,交通便利,楼房坐落离大门近却不吵
-亵玩:房屋内部nice to have功能(即公共区域功能)要全部齐全,真正意义实现拎包入住。厨房、客厅、餐厅的配备满足住客的生活需求。
-五官精致:房屋内部must have功能(即卧室内部功能)要齐备,缺一不可,让租客无可挑剔
-气质佳:搭配协调,配色,品味,这是最无形却是真正最重要的一部分。这是让人一见钟情二见倾心,是否下单的关键因素。其他几部分都可以学,气质很难学,必需在实践中慢慢进步,所以不要停止对与设计美学的学习,一定要永远保持对于美的品味。
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