有系统有框架的把事情整理和罗列出来，是找寻问题原因很好的一个办法。用数字说话，让逻辑来协助分析，这样能够摈弃掉很多主观感觉带来的影响。从销售机会的挖掘来看，就可以遵循，现状-期望-方法-风险防范-具体行动这样去展开。在期望的部分，可以借助行业资料，官方或其他方的数据，间接数据获取。
主动争取是职场很重要的一项能力，这项能力的重要性体现在，当你说了，很多时候别人其实不好意思拒绝，很多人其实也不好意思开口抢，对中国的文化来抢的很少，最怕的其实是明明想要，却不好意思说，希望被动安排到自己身上，那样其实会错失很多机会，对于我们来说，如何更好的把握住机会，更多的尝试和锻炼，对于成长和发展来讲非常重要。
知道和做到之间有着巨大的鸿沟，这个事一直都知道，今天的几件小事又让我加深了这块的认知。我们以为当事情没有进展时，人们都会从自己 身上去找寻原因，后来才发现，其实人们会更多的去外部找原因，更有甚者会认为全部都是外部的原因，自己已经表现的很完美了，当我意识到有人居然是这样想的之后，我发现，我居然完全没有要劝的意思，嗯，因为我知道自己之前做的很多的努力，其实并没有收到我期望的回报，原来成长性思维真的不是那么容易的。
别想着在工作上做一个好人。在工作上，努力成为一个牛人，成为不可替代的人，重要性远高于成为一个好人，当然这里也有一些点，如果只是单纯想对别人好，那也没人拦着，我这里说的是那些希望通过对人好，收获别人的善意，甚至取得工作成效的妄想部分，醒醒，别做梦！
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