水平有高低

这是我每天写一篇原创文章的第1222天

不同层次的认知，看到的东西是不一样的。

普遍来说，低层次的人，看到的大都是悲观的、失败的、挫败的、自卑的…… 一些东西。

而层次高的人，看到的是更远的目标，更多积极的一面，并且对这个世界，对自己都是充满信心的。

都说艺高人胆大，那么小白自然就胆小，不仅胆小，还迷茫。

我大学毕业后，刚来到深圳，从学校的氛围进入到社会的氛围，就显得无所适从了。

大方向是知道的，虽然没工作经验，不知道在大城市里上班是怎么一回事，但是，毕竟了读了大学，知道有这么些专业，对应的社会大概也有这么些工作。

来深圳能找啥工作？百度一下，了解到深圳主要就是金融、IT、外贸三大块。

我能做什么？

显然，我大学学的食品专业，没什么发展，行业不热门，工作岗位少，薪资又低，所以就懒得找本专业的了。

还好，大学还修了个会计学位，做专业的会计，不太好找。大学也不知道忙啥，会计从业资格证都没去考。但是，做金融行业的业务还是可以的啊！

金融，看起来高大上的行业，感觉各个都是精英。

其实，精英是有的。你看看各大基金公司的基金经理，很多都是名牌大学的金融相关专业的高学历高材生。

但是，这些毕竟是少数啊。

大多数金融从业者，其实学历并不高，也不用什么专业背景。

因为金融还是属于服务业，自然需要大量的业务员。

搞金融的，无非就是投资、理财、贷款、保险这些业务。

做业务的，培训下基本的专业知识，主要还是考验业务能力。

当然，对业务员来说，最重要的是业务能力。

但是，如果要走专家路线，要自立门派，要想拥有出来单干的能力，对专业没点深度研究是不行的。

做金融相关业务，业务做得好，赚钱也多，但是，也还是打工人。

厉害点的，会选择自己做老板。我们会看到，很多做业务的，业务做得好了，找几个人合伙就把公司搞起来了。

比如做贷款的。挂个名叫担保公司，其实就是贷款中介。这跟房产中介差不多。房产中介是帮客户找到合适的房子，贷款中介是帮客户贷到款。

中介的生意，为什么能做？首先是因为信息不对称。其次，这也是一项服务。服务的核心在哪里？一个就是帮忙找，最大的核心应该是沟通、成交。

所以，说白了，做销售类的公司，核心就是成交客户。

再看看初入职场人的心态。

菜鸟为什么容易悲观？

本质上，就是能力不够。

本来就能力差，还受到更多的打击和压力，难免悲观。

还害怕被拒绝。

还不敢收客户钱。

总之，很难发现自己的价值。

本质上，是认知的偏差。

股票、贷款这些背后有何深意？客户想得是什么？未必知晓。

你帮别人贷到款了，收人家费用，不敢收，觉得不值这个价。但是，客户为什么愿意付这个钱？那是因为人家资金周转不过来了，的确是有急用了，是等着救命的，或者等着发财的。这样，付出点成本，当然愿意了。

保险也是。认知少点的，就觉得卖保险就是坑钱的。你怎么知道别人买保险就没更大用途呢？有可能是避税，有可能就是为了抵御风险，有可能是作为一种理财方式。

股票，也是的。或者其他投资。开发客户过来投资，收点佣金，觉得收人钱了？

但是，从客户的角度，别人能赚钱，还在乎这点佣金。

水平低，都不好意思说自己是干这行的。

水平高了，喊得却很响亮。

总之，职位真的无贵贱，但是水平有高低。